Научите вести переговоры... тяжко

Людииии... Я пришла к выводу, что я чмо бесхребетное в общении с людьми, которые что-то из себя представляют. У меня ощущение, что мне можно втюхать любые условия. Завтра переговоры, где мне постараются впарить высокую стоимость, да еще и % содрать. Как себя вести, научите? Как себя приподнести, чтобы и человека не спугнуть, но и показать, что я тоже что-то стою и могу быть равнозначным участником переговоров? Плачу я - они предоставляют услуги, но позиционируют, что ради меня они вели офигенные дебаты, ради меня всех подвинули, бла-бла-бла.

У вас же все просто. Сложнее, когда вам надо что-то впарить или чего-то добиться от противоположной стороны. А когда что-то впаривают, помогает разозлиться и осознать, что тебя надувают. Не помогает?

Ну, раз они (якобы - это еще не факт) для вас кучу всех подвинули и тп - значит, ценят вас как клиента и готовы идти на уступки, заинтересованы в сотрудничестве, долгосрочных перспективах и др. У вас кроме них других подрядчиков не было? Как там цены/условия в сравнении?
Делаете лицо кирпичом, но с улыбкой, и говорите как вы цените их отношение, как заинтересованы в сотрудничестве, какие у вас совместные перспективы - ого-го! Воодушевляете людей (главное, сами проникнитесь :)). Но от своего не отступаете - деньги же ваши. Правильно выше написали - определитесь с рамками - что запредельно, что приемлемо, что очень желательно, что супер-пупер, а что за гранью фантастики - начинаете торги, естественно, с загранью фантастики. А потом ооочень неохотно идете на уступки - "только ради этой супер-пупер компании", оплаты с отсрочкой или в рассрочку, доп %скидки от объема или чего-нибудь в этом духе, и перспектив долгосрочного сотрудничества. Ну, так как-то. Удачи!

Я ходила на курсы техники речи специально.
Реально помогло.

Автор, как ваши переговоры прошли? :)