Как договориться об оплате и др вопросы?

Я работаю агентом с недавнего времени (3мес) Есть экспортеры (скажем, рыбная продукция), я в Каспийском регионе ищу покупателей. Нашла многих, предложила им услуги, они заинтересованы, хотят расширять бизнес. Высылаю им предложения постоянно. Но: их всех не устраивает оплата. Тк экспортеры твердят что они работают только по предоплате (нп 20%после подписания договора и 80 после погрузки, но ДО его отхода). Покупатели же говорят, что так не работать, что 10 к примеру могут заплатить а остаток после выгрузки в их порту. Чего я только им не говорила, как ни убеждала (говорила что продавцы очень серьезные надежные давно на этом рынке и им незачем портить себе репутацию что всегда хороший качественный товар поставляют, это к вопросу если покупатель боится за предоплату и качество)
Но покупатели не соглашаются((( те у них есть 1-2поставщика, с которыми они работают на таких условиях... Но зачем тогда говорить что хотят расширяться, ищут новых поставщиков, новые цены???почему так??? Что я не так делаю?как найти середину?