Как правильно торговаться? Поделитесь опытом.
Наверняка, здесь есть люди, которым удалось прилично сбить цену при покупке квартиры. Расскажите, как вы действовали, что именно сработало? Понятно, что все люди разные, и все ситуации разные. Но сейчас очень много завышенных цен, особенно у недавно выставленных, просто до смешного порой.
Поделитесь историями на эту тему. Я вообще не умею этого делать, а надо :-)
Практиковаться надо. Ходите почаще на рынок и торгуйтесь там со всеми продавцами. Это гораздо эффективнее, чем тут теорию слушать.
Наверно достичь совершенства путем проб и ошибок на практике я уже не успею).
То что точно не надо, это хаять квартиру и говорить, что вы видели лучше и дешевле. Меня это так выбешивало, что я принципиально не скидывала. Лучше всего просто говорить, что я бы купил за столько-то, и дальше вы или сойдетесь на какой-то цене, либо нет.
Ой, нет, я наоборот хвалю, когда мне нравиться :-) А когда не нравиться, то и торговаться незачем).
Рассказывайте, какие пляски?
Мы когда продавали, то у нас была планка: выставлено за столько, сбросить максимум столько и дальше какие танцы не устраивай, не сбросила бы. На торг было заложена 200тр. Продали без торга по полной стоимости.
Сами покупали, нам скинули 500тр, но у них горело и надо было продать до конца года, там люди заграницей живут и надо прожить пол-года в стране, что бы не платить налог. Мы особо не торговались, помялись на просмотре, нам сказали что скидывают, мы сразу сказали -берем! Смотрели без риэлтора, показывала сама хозяйка.
Ну риэлторы приходили уламывать по несколько раз, выкладки со статистикой продаж приносили, уверяли, что не продадут по такой цене ни в какую. И действительно эти квартиры уже больше полугода висят. Но там разъезд на две и они стоят на смерть на своей цене)))
Те кто нам готовы сбросить миллион, увы совсем малоликвидны, 1 этаж и коммуналка.
А мне бы уломать хорошую квартиру хоть на полмиллиона, влюбилась я в неё, но не потянем стоимость, ту которая стоит.Но они как раз тянуть не хотят, у них тоже разъезд, но одна квартира уже куплена, и большой долг, который они покроют, когда продадут эту. Квартира выставлена всего 3 недели назад, я пока про торг ничего не говорила, но думаю, через месяц можно разговор завести. Трешки быстро не продаются, а когда продавец спешит, он более гибок.
Ни разу не уламывали, даже не представляю как это делается и выкладки тоже никто не приносил, некоторые просили скинуть, другие говорили что готовы купить по такой то цене, но что бы выкладки и уговоры -такого не было.
А вы предложите продавцам, то возьмете по такой цене, возможно и согласятся, если горит
Что тут думать, просто предложить и все.
У меня так было, квартира очень понравилась, но денег на нее не хватало, я озвучила, что купила бы за столько-то, хозяйка сказала, что мало, и мы расстались.
Но она мне перезвонила через несколько дней, нашла хороший вариант для себя, и продажа ей понадобилась срочно, а кроме меня точно готового купить с живыми деньгами никого не оказалось.
Я четко понимаю, на что у меня есть деньги и выше головы прыгнуть не пытаюсь. Мне хватит на то, что мне нужно. Хорошая она по моим критериям, а какие у вас критерии хорошести мне не интересно. Естественно каждый хочет купить лучшее из имеющегося у него выбора. А каждый покупатель пытается продать по максисмуму. Всегда можно прийти к разумной альтернативе с адекватными людьми.
Трешки уходят медленно. Это все знают. Так что бы трешку быстро схватили, она должна продаваться дешевле рыночной стоимости аналогов или у продавца и покупателя должно все сойтись, а это бывает не часто. Я смотрю на достаточно большое количество квартир уже давно - и плохие и хорошие висят месяцами, долгими месяцами. Продалось процентов 5%.
Покупка трешки на свободные средства (без альтернативы, маткапитала, ипотеки) - это и есть основной довод для дисконта.
"Трешки уходят медленно".
Это не так. Трешки по разумной цене с реальными альтернативами находят своего покупателя максимум за месяц.
Все, что висит месяцами, невозможно закрыть альтернативы или дело в документах.
Получается, что в рассматриваемом мною районе все цены не разумные, поскольку за 3 месяца продалось 3 штуки, а я мониторю штук 60. Все висят, есть, конечно, совсем отстойные, но половина вполне приличные - не продаются. Просто мало кто торопиться продать, поэтому ставят цену максимальную, и ждут. Хорошо падают только те, кто подобрал уже себе хорошую альтернативу, и не хочет её упустить. Но очень не многие ищут альтернативу до того, как нашли покупателя.
Район достаточно обширный, я по всем звоню, поэтому все "левые", снятые и.т.п уже отсекла, их очень мало. И посмотрели уже очень много, больше 40, мы не торопились, у нас было время представить себе всю картинку рынка. Ну и с продавцами общаемся, многие честно признаются, что продают с осени, например. Да и на сайтах видно, когда объявление размещено впервые.
А, понятно. Квартирный туризм в действии :)
Если бы вам, в самом деле, нужно было что-то купить, то вы давно бы уже поняли, что с осени цены сильно выросли и тянуть с покупкой=терять в деньгах.
Могу только пожелать очередных успехов в просвещении и ознакомлении с рынком. У вас просто нет денег на покупку, с деньгами люди так себя не ведут.
"Туризм" был вызван тем, что мы продавали загородный дом, и все это мероприятие с момента появления покупателя растянулось на 2,5 месяца, а смотреть мы начали сразу. Сейчас уже деньги на счету лежат, но в настоящий момент покупать сломя голову не вижу смысла, сейчас ничего не дорожает. Ждать до осени, наверно, не разумно, но мы и не собираемся этого делать.
Переходите от туризма в аборигены. Уж за 2.5 месяца можно было понять, что из 60 видимых не больше 3 реальных, остальное должно отсеяться.
риэлторы сколько угодно могут плясать с бубнами и без, у продавца есть минимум на который он согласен, если цену сбивают прямо до неприличия, то лично я просто пошлю и все, считаю таких покупателей наглыми, хотя сама всегда торгуюсь, но в разумных пределах
А с чего вы решили, что цены завышены? С того, что у вас нет таких денег?
С того, что я посмотрела очень много квартир, и статистиску продаж, и уже понимаю, что чего стоит. Есть квартиры, с продавцами которых даже торговаться не удобно, потому что они стоят того, что за них просят, но таких минимум.
Мы наоборот повысили цену на 150 тыс нашим покупателям,а на ту которую взамен покупали 100тыс скидки выпросили.Хотя продавали не совсем ликвид.
Всё индивидуально,надо чувствовать человека. Продавцы обычно уверены, что их квартира самая лучшая и покупатель отдаст за неё любые деньги.
Но есть определённые вещи ,которые не следует делать ни в коем случае.Ну например: с первых шагов в квартиру не начинайте что-либо в духе " Ой,она не стоит этих денег, которые Вы за неё просите", "Ой,я видела лучшие варианты по лучшей цене.Да вы с ума сошли ". Это сразу настроит продавца на отрицательное отношение к Вам. Или ...Вы приехали смотреть квартирку, она Вас устроила с первых секунд однозначно и бесповоротно, постарайтесь не показывать этого. Уходите с легкой неуверенностью и со словами, что "Вам необходимо обсудить этот вариант на семейном совете". А также спросите, насколько хозяева готовы «подвинуться» в цене? Предложите им свою цену, заранее завышая размер «скидки», так как хозяева, вероятнее всего, согласятся сбросить Вам только половину от этой суммы. Но хоть что то ....:-)
У меня был случай: пришли на просмотр покупатели с риелтором. На следующий день риелтор звонит и предлагает продать кв-ру на 700 тыр дешевле, а мне как "коллеге" бонус в 100 тыр.
У меня знакомый покупал перед НГ - начал торговаться в начале декабря. Торг не прошел. Потом просто за декабрь успел на просмотры загнать несколько своих знакомых, те приходили как потенц. покупатели. И после каждый "находил" свои недостатки квартиры. В результате он купил по той цене которой хотел прямо перед НГ. Скидка была весьма приличной. Сейчас цены говорить бесполезно - дело было 10 лет назад.