У кого свой магазин одежды?помогите советом!
Девочки у кого свой магазин одежды?Хочу попробовать открыть свой магазин(сделать уклон на женскую одежду,обувь,косметику,парфюмерию,нижнее белье)Хочу арендовать небольшое помещение.Живу в маленькой городе,можно даже сказать в посёлке городского типа,магазинов с одеждой тут почти нет,есть пару,но там совсем колхозные бабубшеские вещи,в общем капец,Решила попробовать открыть свой.Открывала интернет-магазин косметики,не пошло,конкуренция в интернете просто бешеная.Помогите советом у кого свой магазин?с чего начинали?где искали поставщиков?есть ещё несколько интересующих вопросов,ответьте пожалуйста поговорим с вами,очень нужна помощь .
К вашему сведению, подобные организации не отвечают на вопросы любопытных.
Очень странно, что не зная элементарных вещей Вы собираетесь открывать магазин.
Вам надо как минимум просчитать бюджет, какой и на что спрос. Если хотите все в кучу свалить, определитесь с площадью. Много разных нюансов есть.
Далеко вы от Москвы?
Имхо, все поставщики у подобных магазинчиков были на Садоводе.
Иными словами, владелец брал Газель и ехал на Садовод закупаться.
Моя сокурсница, попав в небольшой город, открыла магазин чулки-носки-нижнее бельё. Оформляла поод заказ дорогое бельё. 15 лет назад это приносило некоторый доход. А вот сейчас дела идут из рук вон плохо.
даже не думайте)
если этого нет -значит это не нужно.
с этого года вводится маркировка товара -значит никаким садоводом и контрафактом торговать не сможете.
https://zen.yandex.ru/media/id/5c225feb3f4f6a00abebb443/kak-zakroiut-malyi-biznes-v-2020-godu-5cd0f97ed31aa100b3453de6?utm_source=serp
если есть пункт вб , фикс прайс и сельмаг -ничего не пойдет точно!
овощи-фрукты , или молочка-сыр несколько лотков в хороших местах -но без опыта -нет !- продавцы без трусов оставят)
Секонд-хенд лучше открывайте. Больше будет пользоваться спросом, в виду нынешнего состояния дел
Никто в них ничего не покупает, у нас открывались 6 штук и все до единого про горели, никому бу одежда не нужна, все покупают новую.
Про "никому" не надо говорить )) Секонды есть и пользуются спросом. Но они разные. Маркетинговое продвижение у всех разное. Им заниматься надо. И для этого нужны вложения.
В них никто не ходит, говорю же, прогорели все, потому что новой одежды полно. Им никакое продвижение не надо, они все были в проходных и видных местах и каждый житель знал что они есть.
Про секонды хорошо писали в Яндекс.дзен. Почти всю региональную торговлю убили ВБ и сестевые крупные секонды, "малыши" не выживают.
Меня удивляют люди, которые ссылаются на Дзен, как авторитетный источник. ТАм даже грамотно писать не умеют.
ВБ, я думаю, убили не только региональную. По себе сужу - не помню уже когда в ТЦ была. Мне удобнее заказать несколько вариантов, дойти 3 шага до примерочной и выбрать или не выбрать.
Это было удобно, пока не было предоплаты. Сейчас всё стало максимально неудобно. Я заказываю 6-ю пару обуви, одну за другой, чтобы не платить сразу гигантские суммы. Раньше заказал, померял, купил. Теперь вот так, угадайка за свои деньги.
у нас чуть меньше года продержался, я все собиралась зайти посмотреть, что там продают, а он хоба и закрылся уже. Теперь там пункт озона.
Моя племянница живет недалеко от границы с Китаем в маленьком поселке, цены ломовые в местных магазинах и краевом центре. В соседнем доме недавно открылся пункт ВБ, ВСЁ, теперь всё покупается только там. Я даже подарки её детям заказываю на ВБ, оплачиваю, а она просто забирает. И Вкусвилл отправляю всей родне тоже через ВБ.
У меня сеть магазинов в регионах, но не посёлки, а города от 100000.
Снимаю помещение в ТЦ типа московского Рио. У меня большие площади 300-500 метров, и фирменный товар, одежда детская, мужская, женская, не много текстиля для дома. Сейчас мультибренд, до 2014 был моно с франшизой.
Бизнес по продаже одежды сильно изменился после 2014, уже нельзя спокойно закупиться у поставщика наценить 300% и сезон продавать, погорите. Сейчас только бегать и креативить. После 2014 в региональные ТЦ пустили "Садовод", Смешные цены итп. Они диктуют региональную моду))) У них NB и Ecco по 1000 руб, блузки по 400, куртки по 1500. Качество, не качество, а конкурировать с ними сложно.
Я начала скупать остатки закрывшихся магазинов, привозные стоки, Турцию, Польшу, Германию. Только на этом удаётся зарабатывать. Всё качественное, но не ультрамодное, но цена нормальная, марки известные.
Продавец одна ушла в декрет, я посадила её на инстаграм, год было тухло, потом раскрутилось, выстрелило, сейчас хороший оборот на нем.
Вот вам мой совет.
1. Посмотреть чем у вас торгуют в основном, Молодёжная одежда или возрастная, садовод-не садовод. Цены!!! На этом основании думать о своей концепции. Если женская, то обязательно добавьте детской, хоть не много.
2. Быть в тренде, мониторить, что модно у молодёжи. Как пример на футболках и толстовках Lover/Loser, после фильма Оно, мы какие-то нереальные продажи сделали. Сейчас тоже разные надписи в моде, футболки и майки по 600 рублей улетают по 20 шт в день, дистанционно, при закупке в 100. Особенности этих трендов, быстро взлетают и так же быстро спрос падает, потом не продать.
3. Мониторьте СП, типа Материнство и некоторые в ВК. Там можно найти отличных поставщиков, либо шикарные акции от поставщиков. Помню вышла на продажу остатков белья Marc&Andre по 100-300 руб, зимние куртки Savage по 380, короче смотрите там супер акцию, смотрите поставщика, связываетесь с поставщиком и закупаетесь.
4. Можно закупаться на Садоводе, но ехать туда самой, все смотреть (это не один день), и покупать совершенно другой ассортимент, чем в ваших магазинах.
5. Ехать в Турцию и искать поставщика там, напрямую, будете делать заказ, они вам будут присылать. Ехать в Польшу и искать прямых поставщиков, они же и германию продают.
6. Можно смотреть стоки в ВК и на авито, встречаются хорошие варианты.
7. Помещение. Тут два разных варианта. Первый брать хорошее, с проходимость, но дорогое. Или просто помещение и раскручивать его. Тут совершенно разные усилия и деньги потребуются. Я за первый вариант.
8. Денег надо много. На малюсенький магазин миллион минимум, а лучше три. Иначе погорите. 500 тыс. в товар и ассортимент, 500 тыс в загашник, на аренду "если что" или на хорошие предложения по закупке товара. Если денег столько нет, а магазин хочется, тогда только закупка небольшими партиями и велком в интернет, пойдёт не сразу , жить на другие доходы, а эти откладывать и расширяться. Так как в 90, привёз и стал миллионером не получится.
Сейчас очень тонкая грань, должно быть хорошее качество и хорошая цена, но при этом средняя наценка все равно остаётся 300%, (кстати у WB 300%-400%, там своя схема), при этом ваша личная прибыль будет 25%, как бы вы не прыгали. Как пример по наценке, Betty Barclay, сток стоит 250 руб за вещь, вещь может быть майка, юбка или куртка, соответственно майку вы продаёте за 350, юбку за 1000, куртку за 2000. У меня если среднегодовую считать выручка в одном магазине 1,2 млн, из них - 300 закупка, - 200 аренда, - 350 зп и налоги, и куча денег висит в остатках, потому что под "0" ничего не продаётся. И воруют 5% в среднем.
Так что подумайте стоит в это все лезть.
Я не автор, но большое спасибо за такое подробное описание.
Спрашиваю просто из любопытства, можете не отвечать, если слишком лично - но как Вам удаётся держать сеть магазинов? Города рядом находятся?
Вы, вроде, поставщиков сами ищете и сами с ними работаете, а всё остальное как? Имею в виду, организацию работы магазинов, набор персонала, проверяющие органы, налоги... Это очень и очень много работы для одного человека. А прибыль не баснословная, видно, что Вы не рвач.
В отношении работы магазина и персонала, тут две аксиомы. Первая от Генри Форда, платите своим сотрудникам чуть больше, чем все остальные. У меня нет постоянных штрафов, нереальных планов продаж, я не вычитаю недостачу если она не превысила 5%, она и почти не превышает. Одним словом нормально работаешь, стабильно зарабатываешь. Это важно потому что продавцов очень часто "кидают", занижают премии, при выполненом плане платят только оклад.
Вторая - это директор магазина. Нужен хороший директор. Попробую кратко описать, обычно это строгий, не очень адекватный, истеричный человек, именно он отлично контролирует персонал. Таких не любят, но именно такой человек двигатель магазина. Никакого "ми-ми-ми", "а давайте это обсудим", только визг и ор, заставляет персонал работать. Как показала практика человек способный работать инициативно, добровольно выполнить список обязанностей, быть услужливым к клиентам, анализировать свою работу и делать выводы которые помогают, не работают продавцами, им в другое место. Обычный продавец в любую минуту когда его оставили без контроля залипает в телефон, а клиенты чуть ли не сами себе чек пробивают.
Города находятся 200-600 км от Москвы, стараюсь посещать 2 раза в месяц каждый, ну один раз точно. Здесь помогают камеры, 1с, видеозвонки.
Бухгалтерию ведёт удалённый бухгалтер, один на все магазины. Проверки в регионах не беспредельные, мы стараемся не нарушать ничего, единственный косяк с сертификатами, иногда их нет, но это редко. Штрафуют конечно, за мелкие нарушения, но как говорят сами проверяющие у них план по штрафам, что-то выписать нужно, взятки не вымогают и не берут.
Справляюсь, уже все отработано.
Были такие планы давно. Поехала на текстильную выставку посмотреть предложения товара. Разговорилась - поставщик трикотажа из региона, своя небольшая фабричка. Эта женщина (представитель фабрики) показала мне какие модели надо брать, чтобы не прогореть, что больше всего берут магазины: черные водолазки, черные кофточки, черные брюки Всё! Ну, можно еще темно-темно серое. Остальное, говорит, берите в единичных экземплярах, особенно яркое. Яркое люди в регионах не покупают вообще. Я в шоке была. Хотелось красивый магазин, стильный, яркий. Погибла моя мечта.
Да поправят меня владельцы магазинов. Продавать надо вовсе не то, что нравится самой. А то, что люди покупают. «Красивый магазин , стильный, яркий» это утопия. Прямой путь к краху.
Да. Одну девушку в тик токе смотрю. Хотела одеть публику в модную черную одежду. Прогорела. Потому что то, что ей нравится нравится очень узкому кругу.
В моем родном городе закрылись почти все магазины одежды и обуви, остались Смешные цены, странный универмаг с одеждой, галантереей, косметикой, обувью, посудой и коврами, все недорогое и для бабушек, я там часто покупаю тесьму и пуговицы. На базаре остался магазин одежды и белья, магазин мужской одежды, но все выглядит загибающимся и безжизненным с приходом Вайлдберриз, который за 2 года с 3 ПВЗ дошел до 10 примерно.
Автор, не вздумайте. Лучше откройте пункт Вайльберрис, точно не разоритесь.
В нашем провинциальном городишке самый известный "бутик" это магазин копий брендов. Таких несколько. Есть с люксовыми копиями подороже (вещей дешевле 5000 там нет), а есть просто копии. Те, которые подешевле, называют себя шоурумами, в наличии шмотки по 1000-3000, на заказ активно возят любую копию, рекламируют себя в инстаграме, торговая площадь очень маленькая. Спрос бешеный. Тот бутик, что подороже, имеет большое и шикарное помещение, красивых продавцов, ежедневный показ шмоток в инстаграме. Кстати, филиалы уже есть и в Москве, и в Самаре, и в Уфе. Торговля бойкая. Не пойму только, насколько законно продавать точные копии (не abibas).