Начисление процентов менеджер KAM
Интересна система начисления процентов от продаж менеджерам, которые работают с сетями. От таких менеджеров ведь не сильно зависят объёмы отгрузок? Конкретно, Леруа Мерлен. Магазины делают заказы на уже залистингованный товар, в зависимости от их розничных продаж и от степени освобождения полок.
Можно, конечно, выезжать на промо... Но это - не стабильно..
Подскажите, как у вас в компании?
у нас КАМам все-таки от оборота, т.к. можно договориться с магазином о промо и объем продаж вырастет, договориться о закупке нового продукта. Соответственно для каждой сети свой %
То, что от оборота, это понятно. Но насколько процентная ставка сравнима, например, с обычными менеджерами по продажам? И как происходит планирование? Ведь согласование нового ассортимента и внедрение промо-позиций может занимать энное время. Да и прибыль по промо заниженная...