какая должна быть ЗП
Вот прочитала тему про то, кто сколько получает, чтоб ни в чем себе не отказывать... и навеяло.
Скажите,адекватна ли моя ЗП. Или стоит просить повышения (искать другую с бОльшей ЗП). Сразу скажу, что на hh есть мои должности с бОльшей ЗП. Но искать - увидеть обзначенную ЗП - это одно. А реальность - это другое.
Итак, моя должность - директор по маркетингу. Сейчас (уже год) работаю в небольшой ИТ-компании (продажа компов, ПО, корпортивный сегмент, дистрибуция нескольких небольших брендов). ЗП - 50 тыр.
До этого работала (6 лет) рук. отдела рекламы и ПР в достаточно крупной компании-дистрибуторе домашнего и кар аудио. Реально получала больше, чем сейчас. Ушла - так как фирма уехала далеко за МКАД. Тратить по 3-3,5 часа на дорогу - не для меня.
Пошла на меньшую ЗП, так как устраивалась в кризис. И должность, как понимаете, не самая лучшая для кризиса.
В общем и целом - меня компания и работа вполне устраивают: объем работы, конечно, в разы меньше, чем на предыдущей, коллектив неплохой. С обязанностями справляюсь (по крайней мере - нареканий со стороны руководства - нет). Нравится то, что на работу мы едем вместе с мужем (его офис в 10 мин. пешком от моего). Но от дома до порога офиса - без пробок на машине 1 ч. 15 мин. с пробками (зимой) и два часа нормально.
Интересно ваше мнение, как моя ЗП, стоит ли искать что-то новое, или "задержаться" здесь.
Еще моменты: строгий приход-уход (то есть в рабочее время отлучиться на пару часов - съездить на собеседование - не получится, надо брать за свой счет), ЗП у конвертах (маленькая белая).
Надо понимать, для начала, какой оборот с продаж у вашей фирмы и может ли вам быть назначена ЗП выше. На это так же влияет фак, какие клиенты могут уйти, если уйдете вы к конкурентам.
Подозреваю, если вы хлопните дверью, фирма не разорится?
Оборот приличный, но связывать его непосредственно с моей деятельностью напрямую - бесмысленно, это не так. Имя у фирмы было и до моего прихода.
Клиенты? в принципе - никакие. Да я и не тот человек, который "потащит" за собой одеяло. И уже тем боле не буду искать работу целенаправленно у конкурентов, чтобы "насолить" своей компании. В принципе, они свои договоренности выполняют. Я свою работу тоже делаю. Нормальный деловой подход.
Другой вопрос, что по роду своей деятельности я знаю много коммерческой информации, которая, безусловно, могла бы быть интересна конкурентам. Но, как уже говорила, я не буду ничего никому специально "сливать". Не в моих это правилах.
Если злопну дверью - конечно, ничего страшного не случится. Просто компания: а). потртит время на поиски нового специалиста моего уровня, и не факт, что найдет "дешевле" или за ту же ЗП. б). потратит время на "обучение" специалиста - у каждой компании есть свои "тонкие" моменты. когда меня принимали на работу, тратили это время, рассказывали, что и как. в). в мои планы уж точно никак не входит шантаж руководства: "если не повысите ЗП, то....". И точно не входит "хлопанье дверью". Ну вот реально многое устраивает в этом месте.
г). вряд ли будет платить бОльшую зп сотруднику, выполняющему мой функционал. Грубо говоря, с этой работой может справиться и менеджер, не обяхательно нанимать директора (хотя есть моменты, которые непосредственно руководитель должен делть, но их на себя может взять и коммерческий директор).
Вопрос только - стоит ли искать работу на бОльшую ЗП. Или это нормальная ЗП для моей должности на сегодняшний день?!
подготовьте презентацию себя и своих достижений для руководителя и попросите прибавки жалования
вопрос не в том, как просить повышения ЗП. Это я знаю.
А в том - каковы ЗП на рынке у тех, кто работает на этой должности?! Кто сколько получает, работая директором по маркетингу? Стоит ли просить повышения?
Глупо прийти и сказать, что я такая - разтакая, так хорошо выполняю свою работу (о которой мы догововаривались, когда меня принмали на работу - ни больше, ни меньше), что хочу повышения ЗП. Объем работы у меня не увеличился. Я не загружена по самое никуда. За что просить-то?
Просить можно в том случае, если общий уровень таких сотрудников, как я, на рынке стал более вострбован, уровень ЗП повысился после кризиса и т.д.
моя приятельница 2 года назад на аналогичной должности получала 120, сейчас ей больше 60 не предлагают. предложения в крупных корпорациях она не рассматривает - не ее уровень
а почему не смотрит в сторону больших организаций? туда ведь можно не обязательно на должность директора. Сначала что-то поменьше, а потом уже и "карьерный рост".
Я просто не огарничиваюсь должностью. Мне абсолютно все равно, как меня назовут. Хоть младшим менеджером. Или помощником специалиста.
Главное ведь ваш опыт, и достижения.
Напишу вам про крупные корпорации (про свою, например)). С вашим опытом вас, скорее всего, возьмут на должность специалиста или старшего специалиста. ИМХО, ЗП будет 50-70 тыс в зависимости от реального вашего опыта. Т.к. базы клиентов у вас нет и привести вы никого не сможете - начать предложат с первых ступеней, скорее всего. Сделаете ли вы там карьеру - еще вопрос. У крупных оргнанизаций свои нюансы.
директор по маркетингу со своей базой? базой кого - клиентов?
Так я вроде бы не на директора отдела продаж...
А базу представителей СМИ, вендоров, маркетологов наших клиентов, схемы работ и т.д. - они в моей голове, это мои контакты...
Давайте начнем с конца :) Опишите ваши функциональные обязанности и вашу роль в бизнесс-процессе компании
У нас, например, маркетинг занимается исследованием рынка и выдвигает идеи для продаж. Т.е. от них напрямую зависят продажи. За потерянные сегменты рынка и упущенную выгоду их по голове не погладят и любого человека к этому не допустят (с улицы). Максимум - собирать/обрабатывать статистику
ну накидала функционал на последнем месте работы:
08.2009 – н/в, Компания ННННН(ИТ-рынок, эксклюзивный дистрибутор брендов ХХХХ, НННН, дистрибутор ДДДД, КККК, сабдистрибутор ЕЕЕЕ), руководитель отдела маркетинга.
• Руководство отделом – 3 человека, планирование, контроль, анализ деятельности отдела
• Разработка стратегии продвижения компании и эксклюзивных брендов;
• Планирование и реализация рекламных кампаний; составление медиа – и бюджетного плана, утверждение в рамках общего бюджета;
• Полный цикл работы с вендорами групп А и В: подача планов с учетом потребностей бизнеса и возможностей , получения фондов, проведение активностей согласно подтвержденным бюджетам, отчетность согласно требованиям вендора, финансовый документооборот;
• Вывод на рынок нового собственного бренда: разработка концепции бренда, стратегия продвижения, разработка фирменного стиля, дилерская политика, брендинг ;
• Оценка эффективности каналов продвижения, в т. ч. – медиа-каналов;
• Разработка идеи и размещение рекламных макетов в СМИ, разработка и изготовление рекламных pos-материалов, обеспечение сувенирной продукцией;
• Работа со СМИ: поддержание отношений с представителями изданий, написание и размещение статей и информационных материалов в СМИ;
• Интернет: создание новых сайтов, реинновация действующих сайтов компании и брендов, SEO (структурная и поисковая оптимизация), Social Internet Marketing, интернет-коммуникации, проведение рекламных и PR-кампаний в интернете., обновление контента сайтов;
• Организация участия компании и брендов в выставках
• Разработка концепций, организация и проведение дилерских конференций, incentive туров, семинаров, пресс-конференций, презентаций, cross-promotion и BTL акций;
• Проведение совместных акций с партнерами и дилерами;
• Внутрикорпоративный PR, в т.ч. создание корпоративного стиля и презентационных материалов;
• Дилерская политика, мероприятия по поддержке дилеров;
• Контроль и анализ активности конкурентов на рынке;
• Учет и анализ опубликованных материалов;
• Финансовая и бухгалтерская отчетность (договора, соглашения, оплаты)
• Работа на рынках b2b и b2c
Это предыдущее место:
08.2003 – 08.2009 г., Группа Компаний YYYYY(ТК - дистрибуторская компания, эксклюзивное представление в России 18 брендов (аудио- и видеотехника для дома и автомобиля), OOOO - инсталляционная компания, системы «Умного дома», два франчайзинговых проекта, КККК – компания по тюнингу автомобилей, WWW – сервисная компания), руководитель отдела маркетинга и рекламы.
• Руководство отделом – 6 человек
• Планирование, контроль, анализ деятельности отдела
• Разработка стратегии продвижения брендов и компаний;
• Планирование и реализация рекламных кампаний;
• Составление медиа – и бюджетного плана, утверждение в рамках общего бюджета, контроль их выполнения, корректировка;
• Оценка эффективности каналов продвижения, в т. ч. – медиа-каналов;
• Разработка идеи и размещение рекламных макетов в СМИ, разработка и изготовление рекламных pos-материалов, обеспечение сувенирной продукцией;
• Написание и размещение статей и информационных материалов в СМИ;
• Работа со СМИ;
• Работа с РА;
• Организация участия компаний в выставках
• Разработка концепций, организация и проведение дилерских конференций, incentive туров, семинаров, пресс-конференций, презентаций, cross-promotion и BTL акций;
• Проведение совместных акций с партнерами и дилерами;
• Внутрикорпоративный PR, в т.ч. создание корпоративного стиля и презентационных материалов;
• Интернет-коммуникации;
• Дилерская политика, мероприятия по поддержке дилеров;
• Контроль и анализ активности конкурентов на рынке;
• Учет и анализ опубликованных материалов;
• Финансовая и бухгалтерская отчетность (договора, соглашения, оплаты)
• Работа на рынках b2b и b2c
"вопрос не в том, как просить повышения ЗП. Это я знаю.
А в том - каковы ЗП на рынке у тех, кто работает на этой должности?!"
Я работаю в крупной компании (международного маштаба, несколькоо тысяч служащих), так ЗП на аналогичной должности во много раз выше вашей, только там и функциональные обязанности иные и объемы. НЕ пытайтесь сравнить ЗП по названию должности - это неадекватно.
абсолютно согласно, что сравнивать нет смысла.
Пытаюсь понять, стоит ли искать другую работу.
И если я буду искать другую работу - вряд ли я буду искать тоже самое, менять шило на мыло - нет смысла.
И абсолютно адекватно понимаю, что в крупную международную компанию на должность директора по маркетингу - меня тоже не возьмут.
А вот мнения - сколько получают в аналогичных компаниях на моей должности, на сколько востребованы такие специалисты и т.д.
Хотелось бы понять...
Но и понять, стоит ли предпринимать какие-то меры...
вот "попробовать": как раз-таки теряю. придется на каждое собеседование брать "за свой счет", это минимум полдня. простой подсчет показывает, что каждое собеседование - это минус тысяча из ЗП. Да и быстро станет заметно, что человек ездит на собеседования...
Когда год назад искала работу у меня было по 2-3 собеседования в неделю...
Причемприходилось ехать "в слепую", так как вопрос ЗП с кадровиками очень редко когда решается. Ответ всегда был - обсуждается на собеседовании.
ИМХО, меры всегда можно предпринимать, особенно, когда хочется.
У вас есть уже резюме? Можете показать его не полностью, а в рамках описания ваших обязанностей. Проще говоря, что вы умеете: конкретно, а не общими словами. Что вы делали. Что вам передавали и куда после вас что-то двигалось?
функционал на последнем месте работы:
08.2009 – н/в, Компания ННННН(ИТ-рынок, эксклюзивный дистрибутор брендов ХХХХ, НННН, дистрибутор ДДДД, КККК, сабдистрибутор ЕЕЕЕ), руководитель отдела маркетинга.
• Руководство отделом – 3 человека, планирование, контроль, анализ деятельности отдела
• Разработка стратегии продвижения компании и эксклюзивных брендов;
• Планирование и реализация рекламных кампаний; составление медиа – и бюджетного плана, утверждение в рамках общего бюджета;
• Полный цикл работы с вендорами групп А и В: подача планов с учетом потребностей бизнеса и возможностей , получения фондов, проведение активностей согласно подтвержденным бюджетам, отчетность согласно требованиям вендора, финансовый документооборот;
• Вывод на рынок нового собственного бренда: разработка концепции бренда, стратегия продвижения, разработка фирменного стиля, дилерская политика, брендинг ;
• Оценка эффективности каналов продвижения, в т. ч. – медиа-каналов;
• Разработка идеи и размещение рекламных макетов в СМИ, разработка и изготовление рекламных pos-материалов, обеспечение сувенирной продукцией;
• Работа со СМИ: поддержание отношений с представителями изданий, написание и размещение статей и информационных материалов в СМИ;
• Интернет: создание новых сайтов, реинновация действующих сайтов компании и брендов, SEO (структурная и поисковая оптимизация), Social Internet Marketing, интернет-коммуникации, проведение рекламных и PR-кампаний в интернете., обновление контента сайтов;
• Организация участия компании и брендов в выставках
• Разработка концепций, организация и проведение дилерских конференций, incentive туров, семинаров, пресс-конференций, презентаций, cross-promotion и BTL акций;
• Проведение совместных акций с партнерами и дилерами;
• Внутрикорпоративный PR, в т.ч. создание корпоративного стиля и презентационных материалов;
• Дилерская политика, мероприятия по поддержке дилеров;
• Контроль и анализ активности конкурентов на рынке;
• Учет и анализ опубликованных материалов;
• Финансовая и бухгалтерская отчетность (договора, соглашения, оплаты)
• Работа на рынках b2b и b2c
Это предыдущее место:
08.2003 – 08.2009 г., Группа Компаний YYYYY(ТК - дистрибуторская компания, эксклюзивное представление в России 18 брендов (аудио- и видеотехника для дома и автомобиля), OOOO - инсталляционная компания, системы «Умного дома», два франчайзинговых проекта, КККК – компания по тюнингу автомобилей, WWW – сервисная компания), руководитель отдела маркетинга и рекламы.
• Руководство отделом – 6 человек
• Планирование, контроль, анализ деятельности отдела
• Разработка стратегии продвижения брендов и компаний;
• Планирование и реализация рекламных кампаний;
• Составление медиа – и бюджетного плана, утверждение в рамках общего бюджета, контроль их выполнения, корректировка;
• Оценка эффективности каналов продвижения, в т. ч. – медиа-каналов;
• Разработка идеи и размещение рекламных макетов в СМИ, разработка и изготовление рекламных pos-материалов, обеспечение сувенирной продукцией;
• Написание и размещение статей и информационных материалов в СМИ;
• Работа со СМИ;
• Работа с РА;
• Организация участия компаний в выставках
• Разработка концепций, организация и проведение дилерских конференций, incentive туров, семинаров, пресс-конференций, презентаций, cross-promotion и BTL акций;
• Проведение совместных акций с партнерами и дилерами;
• Внутрикорпоративный PR, в т.ч. создание корпоративного стиля и презентационных материалов;
• Интернет-коммуникации;
• Дилерская политика, мероприятия по поддержке дилеров;
• Контроль и анализ активности конкурентов на рынке;
• Учет и анализ опубликованных материалов;
• Финансовая и бухгалтерская отчетность (договора, соглашения, оплаты)
• Работа на рынках b2b и b2c
Например, по этим пунктам (ниже скопиую) вы можете предоставить подтверждения/ ссылки/публикации.. короче, сделат презентацию? Слова красивые, нужны объемы вашего труда и показать это. Имхо, впечатляет
• Разработка стратегии продвижения брендов и компаний;
• Планирование и реализация рекламных кампаний;
• Составление медиа – и бюджетного плана, утверждение в рамках общего бюджета, контроль их выполнения, корректировка;
• Оценка эффективности каналов продвижения, в т. ч. – медиа-каналов;
• Разработка идеи и размещение рекламных макетов в СМИ, разработка и изготовление рекламных pos-материалов, обеспечение сувенирной продукцией;
• Написание и размещение статей и информационных материалов в СМИ;
• Работа со СМИ;
• Работа с РА;
• Организация участия компаний в выставках
• Разработка концепций, организация и проведение дилерских конференций, incentive туров, семинаров, пресс-конференций, презентаций, cross-promotion и BTL акций;
• Проведение совместных акций с партнерами и дилерами;
• Внутрикорпоративный PR, в т.ч. создание корпоративного стиля и презентационных материалов;
а предоставить - кому?
ну если я говорю, что это делала - конечно, могу.
Только естественно, это все собирать надо...
И опять же понимать - сейчас я не директор огромной международной компании, поэтому и объемы работы зависят от "масштабов" компаний, в которой ты работаешь. Например, если на последнем месте я организовывала дилерскую конференцию в Израиль на 30 человек, семинар на 25 человек, несколько вебинаров, пару стимулирующих поездок, то на предыдущем месте - я делала различных мероприятий в год по 6-8 штук с количеством участников от 10-15 до 500-600 человек. География: от Подмосковья до Танзании...
Ну и так далее. По каждому пукту можно рассказывать и описывать...
Но опять же - вопрос-то мой был в том - искать или нет новое место, или в общем и целом моя ЗП адекватна сегодняшней ситуации на рынке...
Хотя, спасибо всем, кое-какие выводы я уже для себя сделала...
Для начала, соберите :) Предоставлять будете кадровым агенствам и работодателю.
Организовать дилерскую конфиренцию тоже можно по разному, как и что-то опубликовать в СМИ
Имхо, если объемы работ реальные, о которых вы пишете, а не по принципу "я рядом стояла, когда все мимо проходило" - ЗП 50 т вам мала