как найти работу в продажах?
Девушки, подскажите, пожалуйста, муж занимается продажами, получается оч. хорошо, говорю без преувеличения. Сейчас в компании где он работает перестали давать рекламу, соответственно клиентов нет, зп низкая.
Я просматриваю чужие резюме и понимаю, что менеджерами по продажам называют себя сейчас все, начиная от продовцов-консультантов которые кроме как цену сообщить ничего не могут. Как составить резюме, чтобы выделится из этой массы продавцов, чтобы было понятно, что человек действительно умеет "продавать"?
Вот к примеру должностные обязанности он написал в резюме:
Общение с клиентами по телефону, первичный расчет стоимости конструкции и работ. Выезд к клиенту на встречу, презентация услуг и продукции компании, отправка коммерческого предложения и заключение договора. Дальнейшее ведение клиента до полного закрытия договора, по итогам успешной работы получение от клиента рекомендаций. Контроль дебиторской задолженности.
Но веть главная работа это была работа с клиентом именно, по телефону и при встрече. как бы это обозначить?
У него техническое образование, типо советский инженер должен знать все:-) и он столько раз уже сферу деятельности менял, что мне кажется в любой. Но вообще сами понимаете это только мой взгляд, он не в курсе, что я тут за него хлопочу, боюсь узнает по башке настучит:-)
вот здесь две вакансии(1-я и 3-я) для продажников есть(звезды уберите) - http://www.ros*************space.ru/about/vacancy/
Еще важно, занимался ли он сам поиском клиентов (каким образом указать) или работал только на входящих звонках. Привлечь и заинтресовать потенциального клиента - одно из наиболее выжных качеств менеджера по продажам.
Умение продавать сейчас для большинства работодателей - это в первую очередь умение самостоятельно найти клиента и заинтересовать. То есть активные продажи. Работа на входящих звонках - больше относится к функционалу менеджера по работе с клиентами. Т.к. звонит человек, которому уже это нужно, дальнейшая задача его грамотно проконсультировать и довести до победного конца.
Написано все вполне понятно, можно еще так:
Полный цикл функций по ведению потенциальных клиентов от принятия запроса до конечной стадии сделки и оплаты заказа:
Консультирование клиентов по ХХХ ,
Первичный расчет стоимости конструкции и работ.
Выезд к клиенту на встречу, презентация услуг и продукции компании,
Подготовка персонального коммерческого предложения,
Заключение договора.
Дальнейшее ведение клиента до полного закрытия договора, по итогам успешной работы получение от клиента рекомендаций.
Контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
По итогам ХХ (квартала, года) количество повторно обратившихся клиентов составило ХХ
И т.п.