Предложили подработку. Надо ли?
Мне знакомый предложил немного подработать вечерами. Он работает в недвижимости. Особых навыков не требуется. В неделю раза 2-3 с 18 до 22 часов звонить по квартирам и предлагать бесплатную юридическую консультацию по недвижимости. Работать буду из дома. Сказал, что привезет и поставит мне специальную аппаратуру, чтобы можно было переводить звонки в офис. Зарплату еще не обсуждали, но видимо процент, а вот какой и сколько можно будет заработать, не известно. Говорит, что побольше, чем я получаю, работая экономистом каждый день по 8 часов (45 тыс.). Мне вот интересно, а действительно ли люди будут соглашаться на эту консультацию? Ведь основная цель (уже не моя) - впарить свои риэлторские услуги (я так поняла). Вот по вашему мнению, много ли народу согласится на такое предложение? Или я буду послана в 100% случаев?
Меня так достали такие "звонильщики", я их уже посылаю. Так что если согласитесь, будьте готовы ко всему.
Это называется "холодные звонки".
Существует целая методика, статистика и так далее, можете поискать-почитать.
Но если в общем, то скорее всего процент заинтересовавшихся вряд ли будет более 10%. Еще около 50% вежливо пошлют(откажутся), 30% молча кинут трубку, остальные пошлют грубо, возможно даже с матом.
Очень много зависит от голоса, от умения построить диалог. Очень важно грамотно начать, заинтересовать, не как будто вы что-то втюхать хотите, но и чтоб не подумали, что это что-то опасное, лохотрон.
Это реально сложно, нервно, депрессивно - для определенной категории неподготовленных людей.
гыыы... помню, на каком-то тренинге начинающих страховых агентов услышала вот такую шедевральную фразу, коей настоятельно рекомендовалось начинать холодный звонок:
"Здравствуйте! Я звоню Вам не только потому, что имею все основания полагать, что использование предлагаемой нами услуги могло бы значительно изменить Вашу жизнь в лучшую сторону, а еще и потому..."
дальше я, собссно, не услышала, потому как меня ржач разобрал... а их, бедолаг, реально заставляли заучивать ЭТО наизусть и воспроизводить слово в слово в разговоре с реальными людьми :)
Я работала с холодными звонками. Очень хорошо себе все это представляю. Но ни разу матом не послали. Если отказывались - вежливо. Было и грубовато, но меня это совсем не пронимало. Продажи были в 2-3 раза выше, чем у других менеджеров, за счет чего, не могу сказать. Я беседу начинала так, как будто давно знакома с этим человеком. Работу любила. Просто сейчас хочу понять, насколько это реально
Попробовать не получится. Надо дать точный ответ: да или нет, потому что установить аппаратуру и подключить ее от моей квартиры в офис довольно дорого стоит. Поэтому и попросил знакомый сразу рассчитать силы. Сейчас ищу няню дочкам на вечерние часы (рублей на 1000 в день). Тоже деньги, поэтому хочется чтобы доход от этих звонков был ощутимый
Он говорит, что должно получаться. За 1000 в день мне работать нет смысла, муж хорошо получает и у меня зарплата нормальная. А няня дешевле 1000 не выйдет: младших надо забрать из сада или с подготовки в школу, в некоторые дни отвести в бассейн и пока плавают, забрать старшую от репетитора или с танцев, но уже с младшими. А потом всех домой часов в 8-8.30, покормить ужином, проверить уроки, загнать в ванну, почитать-поиграть, помочь убрать комнаты. Мне кажется за 3 детей с такой беготней 250 - это минимум за час. Друг мне обещал 10% от сделки. Сейчас (пока фирма не раскручена, у них 1-2 сделки в неделю). Сумма сделок от 1 до 15 миллионов (продажа недвижимости). Не думаю, что у меня получится сразу и много, но у подруги есть положительный пример
10% от сделки за звонок? типа 50 штук с 5-миллионной продажи? за просто-холодный-звонок-не-обработку-клиента? вам самой-то не смешно?
Вы неправильно поняли. Моя задача привлечь клиента, готового купить у нас недвижимость. Если этого клиента привела я - то мне процент от сделки (10%), но помимо меня еще 2 девушки обзванивают. За того клиента, который просто проконсультировался мне ничего не заплатят
я все правильно поняла... и бизнес-способности вашего знакомого (работодателя) вызывают у меня сильные сомнения... ну, или его честность ;)... типа, в состоянии нераскрученности фирмы уже есть 1-2 сделки в неделю, ну допустим, по 5 лимонов каждая... значит гипотетический заработок "обзвонщиков" - 100 000 в неделю? шож у вас за шоколад со сливками начнецца, когда фирма раскрутится? уолл-стрит нервно курит за углом! :)
Он 15 лет отработал в недвижимости. Последние годы в Инком. Поэтому своих клиентов и тех, кто его рекомендует у него хватает. С них и сделки. Естественно, у меня таких знакомы нет, мне процент с этих сделок не идет. Мне - только с "моих клиентов". Если и считать, что 100 тыс в неделю, когда раскрутимся, то это на 3 обзвонщиков. То есть по 30 в неделю на кождого. Это много??? Вообще, он побольше обещал. Иначе не вижу смысла напрягаться, потому что работа мягко говоря не из приятных
10% от сделки врядли заплатят за один звонок. Есть ведь еще и человек, который эту сделку будет вести. Ему чем платить? Или думаете, что кто-то заплатит хотя бы 30% от стоимости квартиры, чтобы всех накормить? :-D
Думаю, что он как-то не так выразился на счет процентов ;-) Скорее всего он готов отдавать не 10% от стоимости квартиры, а 10% от дохода со сделки? Т.е. с 50 тыс дохода звонящему 5 тыс оплатят :-)
К тому же мне интересно, как Вы будете отслеживать, что сделка состоялась?
Этому человеку доверяю на 100%, как себе. Возможно 10 процентов только с дохода, но то, что сумма была более 30 в неделю - это точно
Я думаю, что чудес не бывает, и больше 10 тыс в месяц Вы не получите. Он Вам какие-то гарантии предоставляет? И откуда берут базу? В этой базе люди платежеспособные и с квартирами?
А то я 1,5 года назад давала объявления о поиске сотрудниц, а сейчас это объявление теткам за деньги продает какое-то агентство :-( И они бедолаги звонят раз в неделю, считая, что вакансия свежая.
Я думаю, что КПД у такой работы очень низкое, поэтому и дохода нормального не будет.
Базу у мгтс купил. обычные люди, может и без денег. Я ему доверяю на все 100
Если доверяете, то зачем эта тема?
Но я все-таки считаю, что денег будет на порядок меньше, чем в Ваших фантазиях.
Хочу понять, есть ли хоть 1 процент, который согласится получить у нас консультацию. Или вся моя работа будет впустую
Думаю, что меньше 1%, если база не целевая, а просто мгтс. С рекламных объявлений возможно 1-2% получилось бы.
о ДА! инкомовцы на рынке славятся именно своей честностью! ;)
и включите логику - если сам агент (риэлтор) получает со сделки, если не ошибаюсь, процента 3-5, тогда кто и с какого перепуга будет платить 10% "обзвонщику"?
кстати, я выше ляпнула грубейшую ошибку (а вы ее даже не заметили :))... 10% от 5 миллионов - это 500 тысяч, а не 50... тоисть с двух 5-миллионных сделок в месяц, которые УЖЕ СЕЙЧАС есть, "обзвонщикам" перепадает миллион? миллион в неделю? тоисть по 300 тысяч на одно лицо еженедельно? супер! инком форева!!! :) :) :)
10 % от его процентов. О получает 10, а из них 1 процент мой. Как раз 50 и выходит. Но вот что-то сейчас я сильно сомневаюсь, что это будет так
опять нестыковочка! вы выше написали, что фирма новая, только раскручивается - значит, он ушел из инкома в новую фирму? я еще могу с натяжкой поверить, что инкомовцы обдирают своих клиентов на 10% от сделки, про них еще и не то рассказывают ;)... но НИКТО в здравом уме не заплатит 10% от сделки риэлтору из новой неизвестной фирмы, потому как среднерыночный процент - 3-4...
автор, вам тут уже правильно про кпд писали. из 100 звонков, допустим, будет 2 консультации. Из 50 консультаций будет одна сделка. У вас это времени займет не немного займет + психологически тяжело работать с холодными звонками.
Далее непонятно, куда вы будете переводить звонки. Обычно людей проще всего застать вечером дома, получается вечером в офисе кто-то должен быть?
я несколько раз была на выставках недвижимости в ЦДХ и там риелторы проводят бесплатные консультации для клиентов, к ним обычно 1-2 человека в очереди. Думаю, что у них из этих консультаций, когда люди приходят уже с конкретной ситуацией, 5% потом работы.
Попробовать можно, но на безумные деньги не стоит рассчитывать, только если потом сами в риелторы не пойдете.
Спасибо за ответ. Офис вечером работает до 10 часов, т.к. понятно, что людей в основном вечером можно дома застать. Я уже решила для себя, что не буду пока работать
