Собеседование, подскажите...
Всем привет. Хожу по собеседованиям, но пока без результатно...(((
и мне всё труднее оптимистично смотреть на свои поиски
В связи с этим вопросы:/может я на них не правильно отвечаю/, как бы ВЫ ответили:
1. Почему Вы Ушли с предыдущего места работы.
2. Ваши требования к з/п
3. Что ВЫ хотите от новой работы
4.Продайте нам себя
5. Почему мы должны взять именно Вас?
6. На каком месте для Вас деньги...
просто прихожу всегда на энтузиазме, вроде отвечаю нормально, но почему-то никак.....
Как Вы понимаете, что Вас взяли? Как обычно заканчивается результативное собеседование? или наоборот безрезультатное....
ОЧЕНЬ НУЖНА ПОМОЩЬ ЗАЛА!
4.Продайте нам себя
можно уходить после этого вопроса, т.к. скорее всего HReр задающий этот вопрос идиОтко,
одно дело вам предложат продать ручку, лежащею на столе или что-то в этом духе, другое...
(и то этот пример подходит, если вы, например, менеджером по продажам устраиваетесь или кем-либо, связанным с продвижением/продажей товаров и услуг)
Рынок труда - это такой же рынок как и рынок колбасы. Есть купец, есть продавец. В данном случае, вы должны выгоднее продать себя, описав свои достоинства (выиграть в конкурентной борьбе). Типа: Я считаю, что вы должны взять на работу именно меня. потому что у меня очень большой опыт, хорошее образование, я прошла дополнительное профобучение, при этом я очень честная, ответственная, самоорганизованная, что в наше время редкость.... ну и т.д. и т.п. Если вы не можете среагировать на такую полушуточную просьбу и немного поговорить о себе любимой, то зачем пришли на собеседование? Новой юбкой похвалиться?
все, что вы описали ответ на вопрос: "5. Почему мы должны взять именно Вас?"
просьба продать стул, ручку, шкаф - адекватна,
все остальное больная фантазия менеджеров по персоналу, недавно закончивших курсы и начитавшихся какой-либо иностранной хрени неизвестного авторства
+ страдающих "синдромом вахтера"
Вы никогда не слышали выражения (строго научного между прочим) "рынок труда"? Рынок - это что? Это спрос и предложение. Пользуется спросом то предложение, которое наиболее конкурентоспособно. "Продать себя" в данном случае - это разрекламировать себя так, чтобы поверили в вашу конкурентоспособность (т.е. наличие таких конкурентных преимущест, которых нет у других претендентов). Заодно хотят посмотреть, как вы быстро вы можете среагировать на непростой вопрос, как у вас подвешен язык, как быстро вы можете разрекламировать тот продукт, который вам очень хорошо знаком. А иначе какой вы менеджер.... Да и правда, какой вы менеджер, если не признаете рынок труда и считаете его больной фантазией....
претендую на менеджерапо продажам или менеджера по работе с клиентами или руководителя отдела продаж. смотря где и как...
отвечаю:
1. Почему Вы Ушли с предыдущего места работы.-переезжает офис в дальние-дали, хочется развития, карьерного роста
2. Ваши требования к з/п - 40-50тыр+%
3. Что ВЫ хотите от новой работы - интересной работы, карьерного роста, перспектив, улучшения зп
4.Продайте нам себя- я квалифицированный специалист с опытом работы более 12 лет, соответстивующий всем вашим требованиям, а именно...
5. Почему мы должны взять именно Вас?-активная, коммуникабельная, нацеленная на результат, работоспособная, легкообучаемая
6. На каком месте для Вас деньги...- на приоретиетное место ставлю саму работу, потом деньги...
Что я не так отвечаю? или что можно дополнить, исправить?
или со мной все так, просто не на тех нападаю /например, как вариант коллекционируют резюме и собеседования/.....
На п. 2 ответ неправильный.
Во-первых, если хотите получить работу, всячески увиливат ь от называния цифр. Когда работодатель будет готов вас пригласить на работу, он сам огласит свои условия. Глядишь, и в выигрыше окажетесь, или по крайней мере узнаете себе рыночную цену как работнику.
" Ваши требования к з/п - 40-50тыр+%" = это вы мноооого просите даже для Москвы. 15-35 тыр плюс % это более реально, ну и конечно варьируется от отрасли, от особенностей продаж, Еще более важно как высчитывается процент и еще более важно как вы его контролируете.
Много просите )
я по всякому пробовала, к слову, сейчас получаю на аналогичной должности 80т,
я пробовала ничего не озвучивать и в резюме у меня ничего не прописано. Но они сами не называют, в результате попадала и когда много прошу и когда мало и даже откровенно смеялись на эту тему, однажды даже исправили оклад на 70т. я не просила....
как же отвечать правильно? поточнее не сформулируете, чтобы не попасть впросак, а то сегодня опять иду... хотелось бы уж результативно.....
"сейчас получаю на аналогичной должности 80т" - ну и сколько оклад из них? думаю вряд ли 50 Но это бог с ним.
Перед собеседованием зайдите в гугл, узнайте зарплаты-доходы в ДАННОЙ отрасли. Скажем, менеджер по продажам в IT-дистрибуции это одни деньги, не очень большие. А менеджер по продажам элитных яхт это другие деньги.
Я отщучивалась "мне нужно столько денег, чтобы о них не думать и сосредоточиться на работе". РАботодатели к слову всегда елали вывод что это немало )
Это ни в коем случае не руководство к действию. Можно, допустим, сказать "Я реалист и отлично понимаю, что в Вашей компании выработаны свои стандарты оплаты, и Вы их мне озвучите, когда придет время.". Как вариант. Скромно и со знанием дела.
это правильно, когда кандидат объявляет приемлемую зарплатную вилку,
выбирает не только работодатель, а то я смотрю многие это забывают)
нормальный работодатель при размещении вакансии обычно указывает примерный оклад, если нет, то отклики на вакансию существенно снижаются или она воспринимается как несерьезная
Я согласна с Вами в том, что у работодателя существуют стандарты оплаты, и ради кандидата на обычную должность они меняться не будут.
Но далеко не всегда зарплаты объявляются в открытых источниках, т.е. непосредственно на сайте, в газете или где-то там. Но это нормально, когда перед собеседованием кандидат выясняет, доупстим, в кадровом агентстве или у приглашающего на собеседование, о каком порядке сумм идет речь, чтобы не тратить время обоюдно.
Многие, ой многие работодатели не любят афишировать зарплаты - конкуренция, серые схемы, да мало ли...
1. Правда и только правда (если будете говорить неправду, то вы должны заранее продумать нюансы и поверить в эту версию как в правду!)
2. Изучите рынок. Воспользуйтесь зарплатомерами.
3. А что вы хотите? Мы же не знаем... Я вот например хочу интересную работу близко к дому. Вы можете хотеть как можно более высокую зарплату. Или быстрый карьерный рост. Приобретение опыта. И т.д.
4. Выше отвечала.
5. Вы не должны, но вы не прогадаете взяв именно меня, потому что... см. п.4
6. Далеко не на последнем.
Мои ответы:
1. Не были соблюдены условия, при которых меня нанимали на работу.
2. от 20 000. (поясню. Я менеджер по продажам, поисковик и поэтому скорее надеюсь не на зп, а на проценты.)
3. стабильности, развития, интересных продаж и т.п. Здесь чистой воды импровизация.
4. ага, а еще руки, линейку со стола и скрепки. Самый дурацкий вопрос. Я не продаю себя. Я продаю продукт. Свидетельство этому - наработанная клиентская база.
5. Потому что я хороший продажник и могу гарантировать .... приток клиентов (тоже возможны вариации на тему).
6. если мы говорим о рабочей среде, то деньги.
МОИ ОТВЕТЫ:
претендую на менеджерапо продажам или менеджера по работе с клиентами или руководителя отдела продаж. смотря где и как...
отвечаю:
1. Почему Вы Ушли с предыдущего места работы.-переезжает офис в дальние-дали, хочется развития, карьерного роста
2. Ваши требования к з/п - 40-50тыр+%
3. Что ВЫ хотите от новой работы - интересной работы, карьерного роста, перспектив, улучшения зп
4.Продайте нам себя- я квалифицированный специалист с опытом работы более 12 лет, соответстивующий всем вашим требованиям, а именно...
5. Почему мы должны взять именно Вас?-активная, коммуникабельная, нацеленная на результат, работоспособная, легкообучаемая
6. На каком месте для Вас деньги...- на приоретиетное место ставлю саму работу, потом деньги...
Что я не так отвечаю? или что можно дополнить, исправить?
или со мной все так, просто не на тех нападаю /например, как вариант коллекционируют резюме и собеседования/.....
Если претендуете на "руководителя отдела продаж" - я бы не писала "легкообучаемая". Это скорее для подчиненного качество, а не для руководителя.
По п.1 - выберите какую-то одну причину, а не растекайтесь мыслью по древу. Про переезд очень легко проверить информацию.
По п.2 - вы уверены, что они хотят слышать конкретные цифры? При такой формулировке я бы подумала, что меня спрашивают о структуре з/п и о ее привязке к планам продаж и т.д. И самое главное - не употреблять слово "получать", лучше "зарабатывать".
По п.3 - вода, извините. Уж от продажника наверняка хотят услышать конкретику. Ваш расплывчатый ответ сразу тянет вопросы - какая работа будет интересной для вас, какой карьерный рост вы для себя видите, какие перспективы, какую зарплату и что вы, самое главное, готовы для всего этого сделать, какие усилия приложить? Вот только эйчар может и не задать эти вопросы, если до этого вы так же расплывчато отвечали, т.к. ему уже скучно.
По п.4 - не буду комментировать. Соглашусь с тем, кто выше написал, что не себя продает, а продукт.
По п.5 - рекламируйте свои достижения и ключевые навыки. На сколько выросли продажи? Как расширили ассортиментную матрицу? Каких крупных клиентов привели на предыд.месте? Какую систему мотивации выстроили? и т.д. + выразить уверенность, что все эти навыки вы готовы реализовать в этой компании.
По п.6 - а с чем, собственно, сравнивать?
А вы что продавали на старом месте? Долго работали? Если честно, неуверенно так отвечаете...
+1000
п.2 - кстати, да...я выше написала, что говорить об окладе, какой % будет - это правильно, но обычно такого рода вопрос работодатель задает ближе к концу собеседования, а не с порога, либо сам соискатель поднимает эту тему, что не очень хороший признак (имеется в виду нежелание работодателя обсуждать тему зар. платы), а если такая тема вообще не обсуждается, то стоит ли туда идти?
по п.1 отвечаю по нескольким предыдущим работам, поэтому разные ответы. Я же не на одной работе до этого работала.....
по п.2 естественно я озвучиваю оклад+%, собственно они и сами мне это озвучивают, просто у меня оклад 30+%сейчас, но мне сами предлагают 40+%, а иногда и 50+%, соответственно уже 20+% озвучивать не хочется, хотя я озвучиваю, что мне подойдет любая форма, как продажника. Просто поймите, если хлеб продавать это одни деньги, если яхты - другие. Я работала в строительстве, поэтому на мой взгляд зп более-менее реальная... даже скорее более, просто сейчас у работодателей пошла тенденция брать при тех же исходных данных иногородних на 20-25 тыщ. и потолок не больше 40...(((
по п.3 - да вода, но меня приглашают в разные отрасли, не только в строительство и зачастую я вообще только образно представляю, что придется продавать... Я готова продавать все, специфику выучить можно любую, но перспективы зачастую мне самой не ясны. Вы же не знаете заранее тонкости работы в питании,строительстве или бытовой технике. правда? И отдел продаж в разных конторах функционирует по-разному и по разному сформирован....
по п.4. т.е. на вопрос продайте нам себя, я должна сказать: Я себя не продаю??? Вы уверены, что они это нормально воспримут? просто мне на 2-3 фирмах такое спрашивали....
работала 10 лет в общей сложности, может Вам кажется, что я неуверенно отвечаю, но поверьте -это не так. просто я пишу ведь здесь, уже мозг развернуто писать отказывается....
ключевые навыки подробно описаны в резюме, к слову резюме всем очень нравится, но точно такой работы продажника нет в Москве. ну нет. у всех разная специфика. Я прихожу после рабочего дня, а я еще пока работаю, сначала меня собеседует ОК, потом начальник отдела, потом бывает, что дело доходит до директора, после этого выходит, что или я слишком умная для них, а им оказывается так не надо, а должности руководителя пока нет или мне не хватает опыта, для более широких достижений, например менеджер КАМ, хотя я не вижу тут ничего сложного и страшного и доношу это до сведения руководства, собеседование затягивается очень часто на 2-3 часа. сегодня закончилось в 21,00. я устала жутко, под конец просто не могла уже ничего отвечать, хотя говорила с энтузиазмом,.... и так напряжение, а когда в 3 раз как попугай одно и то же.... ужас(((
я понимаю, что это в моих интересах через все это проходить, но когда вроде все отлично, а тебе говорят перезвоним... то как-то руки опускаются.... (к счастью утром поднимаются))))
Вот каким людям отказывают??? может платье не то надела? (других вариантов не вижу)
"Вы уверены, что они это нормально воспримут? просто мне на 2-3 фирмах такое спрашивали...."
просто это шаблон, который придумал кто-то недалекий, по крайней мере раньше просили продать какую-нибудь вещь, что нормально,
можно взять инициативу в свои руки и сказать, что давайте лучше рассмотрим "мои" навыки эффективных продаж на таком примере: я продам вам ручку, лист бумаги и т.д., а после рассмотрим вопрос: почему из всех кандидатов предпочтительнее остановить выбор на моей кандидатуре...короче, о том, что компания в вашем лице приобретает...бла-бла-бла:)
по п.3 - катастрофа просто, если не знаете, что придется продавать. Предполагается, что кандидат готовится к собеседованию, в том числе узнает побольше о компании, в которой планируется встреча.
Если вас пригласило КА, то часто до конца интервью неизвестно, о какой компании речь. В этом случае, думаю, примеры нужно приводить исходя из своего предыдущего опыта, и планы строить все равно нужно более четкие.
по п.4 я уже выше написала, что комментироать не буду. Думаю, на этот вопрос "правильного" ответа просто нет.
Может, вам почитать какую-то литературу про собеседования? Понимаете, проще всего искать причину не в том платье, в наличии детей, в отсутствии детей и т.д.
по п.3 я знаю что надо продавать, но конкретно на кого ориентирована та или иная компания, очень часто выясняется только на собеседовании. Например: нефтехимия, компания реализует и конечному покупателю, и дилерам и в магазины и АЗС. Я что с готовым бизнес-планом должна прийти? Я работала в строительстве и моя база и знания здесь не работают, но я умею общаться с клиентами, знаю документооборот, умею продавать, а уж кому, пусть компания сориентирует. продажи бывают оптовые, мелкооптовые, региональные... Не так?
Вот то, что вы сейчас написали, и надо говорить! Звучит логично и красиво, и главное - правда.
Еще про "в резюме же указано" хочу написать. Мне кажется, не нужно отсылать к резюме и недоумевать - почему вас спрашивают о том, что уже должно быть эйчару известно из резюме. По сути резюме - это презентация, его (резюме) надо красиво преподнести. Может, на бумаге все складно, а в устном рассказе какие-то неувязки. Может, наоборот. А может красивое резюме кандидату составили за небольшую плату, а сам он двух слов связать не может.
да я так и отвечаю, и эйчара к резюме не отсылаю, повторяю, как попугай одно и то же...(((
А Вы хотите придти в новую для себя область продаж - без базы - то бишь начать все с нуля и получать более 80 т.р./мес.?
тоже подумала о том, что если автор получает в продажах 80+ , лучше сидеть на старом месте.
