Как научиться себя продавать?
Ситуация такая: работаю в сфере частной медицины. Провожу определенные тренинги (медицинского назначения). Зарплата сдельная. Себя считаю очень хорошим специалистом именно в качестве предоставления услуги, но! нужно заинтересовать клиентов, чтобы они приходили ко мне и дальше, т.е. нужно себя "продать". Вот с этим и проблемы. Какую литературу можно почитать по этому вопросу?
строго имхо, но врачам, парикмахерам, фотографам, косметологам и всем другим профессионалам, которые делают что-то своими руками и мозгами, если они что то делают качественно и адекватно своей стоимости, не нужно париться на тему "продаж себя" уже существующим клиентам - хорошо ли была оказана услуга - понятно и так, а за хороших спецов держатся. А если именно в части услуги все плохо, хоть обпрадавайся, хоть НЛП применяй или что там еще - не поможет. Вот по поводу рекламы, привлечения новых можно думать - но опять таки, к хорошим спецам не попасть, со временем к ним ходит табун по рекомендациям. Проще подождать:) и, если Вы действительно хороши, все будет без лишних телодвижений. А если нет, то и дергаться смысла нет.
Не согласна с Вами. Ко мне приходят на первый тренинг, я провожу его и мне нужно заинтересовать пациента, чтобы он вернулся ко мне еще не один раз. У врачей обычных проще: они назначают препараты, и если они правильно подобраны, то пациент скорее всего вернется. У меня же лечение немедикаментозное (тренинги биологической обратной связи), поэтому сразу после первого сеанса пациент часто не чувствует выраженных сдвигов в своем состоянии, для этого нужен цикл тренингов.
На основании каких данных Вы так решили? Почитайте западную научную литературу и не пишите чушь. Способность снимать физиологические проявления стресса самостоятельно - это чушь? Вот из-за такой точки зрения у нас огромное количество психосоматики, которая потом перетекает во всякие язвы, гипертонии и т.д.
Знаете, чтобы человеку тренинг помог, он должен сам на нем работать, а многим ведь проще выпить таблетку, все и пройдет само. У Вас по моему заданному вопросу есть что сказать?
