Есть ли здесь люди, занимающиеся закупками в любых масштабах?
У меня маленькая фирма купля-продажа. Есть определенный набор позиций, которые мы продаем. И вот я понимаю необходимость расширять ассортимент. И понимаю, что сама я не достаточно профессионально справлюсь с этой задачей. Итак, чем мне может в этой ситуации помочь профессиональный менеджер по закупкам? занимаются ли эти люди собственно определением ЧТО именно, какие категории товаров закупать? насколько они пользуются спросом, насколько сильна конкуренция? Каким образом они подходят к поиску поставщиков - просто берут первого попавшегося (ну ладно из 2-3 выбирают) или ищут до посинения, пока не найдут эксклюзивные цены или условия поставки? Работают ли напрямую с Китаем или другими странами? Сколько вообще времени уходит для подбора и собственно закупки пула товаров? А потом - следующим занимаются? как вообще оценить "качество" менеджера по закупкам, на что смотреть на собеседовании? бывает ли такое, что закупщик работает из дома или подрабатывает помимо основной работы?
Какая область? Какой бизнес-B2B или B2C? Есть разные менеджеры по закупкам - смотря, какую задачу поставите, то и будет делать. Если нужна ВЭД - это одно, а если можно что-то в России накопать- другое. Ну, и от человека зависит - я бы не останавливалась на найденном, а продолжала искать ) Можно ли искать параллельно разные позиции и работать удаленно - зависит от многих факторов-сфера, кол-во товарных единиц, сроки и пр.
У нас интернет-магазин товары народного потребления B2C, сроки не жмут, надо просто спокойно и вдумчиво расширять ассортимент, захватывая сопутствующие и смежные товары (рядом с унитазами можно и душевые продавать, можно и плитку для стен, можно и Доместос). Вот я бы ставила задачу так: 1)проанализировать и понять в каком направлении расширять ассортимент; 2)найти из кучи правильных поставщиков; 3)сформировать ценовую политику; 4)передать результат мне, чтобы я выставила товар на сайте; 5) через месяц взять у меня отчет по продажам и проанализировать его, далее убрать эти товары или наоборот добавить их же и похожие; 6)повторять п.п.1-5 постоянно с разными категориями товаров; 7)по старым успешно продаваемым позициям периодически пытаться продавить поставщиков на скидки или искать еще более выгодных поставщиков. Все это по-моему возможно и через инет делать и по телефону. скажем человек вообще может быть не из москвы. Реальные встречи в москве (или других городах, если надо) я могу и сама провести. По поводу китая. я с ним пока не пойму. Пробовали забросить удочку через фирмы-посредники с китаем, но почему то они предлагают те же цены, что и оптовики в москве. Вот как такое может быть? Ведь если московские оптовики берут в китае, у них должна же быть наценка. В чем тут может быть секрет? Партии одинаковые - контейнер.
Вот как-то так. Не судите строго, это не готовое предложение. а только попытка сформулировать, что же я все-таки ищу.
У вас смешанные функции предлагаются, на мой взгляд:
п.1 - это маркетолог делает и вообще это самое сложное, найти свою "нишу", тк можно долго перебирать в каком направлении расширять ассортимент и не попадать очень долго
п.2 - закупщик
п.3 - не очень понятно, что имеется в виду. По какой цене закупать продукцию у поставщика? Это закупщик. Или по какой цене продавать потребителю - это маркетолог
п.5 - тоже похоже на функции маркетолога
да для крупной компании это понятно. в моей компании 4 человека, включая водителя доставки :) тем не менее спец по закупкам реально нужен, ибо сама я возможно допускаю ошибки, о которых даже не подозреваю.
Да, я понимаю, просто это вам наводка как искать такого человека. Можно не обязательно с опытом в закупках.
П. 1 и п. 3 для анализа и ценовой политики вам нужен человек с эконом.в/о.Вы правильно мыслите,без этого никак.Вам нужен анализ финансовой деят-ти и по каждой группе товаров отдельно.
П.2 не проблема совсем .
П.7по ходу продаж будет виден вам самой или посадить продажника на поиски новых поставщиков.
