На работе, может ли быть премия 1000% у менеджера по продажам?
Добрый день, поделитесь те кто сталкивался с расчетом премий сотрудникам по продажам. Может компания платить менеджеру 1000% премию практически ежемесячно? Зарплата 35000, премия 300000. Продажи у менеджера от 2 мил. до 4 миллионов. я просто недавно узнала, не могу понять с чего такая премия?
при этом постоянно говорят, что денег в компании нет, например отмечали НГ на работе накрыли стол на 6 человек, потратили 3500, так генеральный сказал - денег нет, давайте скинемся. А тут такое... Это законно, можно сколько хочешь платить?
Как раз у менеджера по продажам и может быть. Им дают грошовый оклад но доплачивают процентами с продаж.
Так что это не премия в 1000% оклада, что бред с точки зрения организации системы мотивации. А премия в какие-то проценты или доли процента от крупного заказа. Что абсолютно верно в этой сфере, как потопал так полопал
2% от маржи обычная практика. И то, эти 2% делят на текущую премию и годовую.
Автор, а сроки выплаты годовой части какие у них? На бывшей работе у нас как раз где-то в мае-июне обычно выплачивали годовые бонусы. Тоже обычные менеджеры получали под пол-ляма единовременно...
А текущие премии были ограничены максимальным размером. Сейчас, кстати, у них максимум оклад+премия не должны превышать 300 тыс., даже если напродавал на большую маржу.
Так что, тут своя рука владыка. Как учредитель/ген.дир. решит, так оно все и будет.
Может. Мы не продажники, конечно, у нас в положении о премировании заложено не менее 20 %, а верх может быть вообще любой. Совсем любой. Какой угодно, если укладывается в методику расчёта
Менеджеру платят столько, во сколько оценивают его связи. Если на нем держатся продажи жирных клиентов, ему нельзя платить мало, он уйдет вместе с клиентами к конкуренту. А 300 вполне себе скромно для рынка спиртного например.
Ну я сталкивалась.
Обычная практика для менеджера - сдельная оплата. Т.е. зарплата на уровне нищенской и процент от продаж. Проценты разные, кто как договорится при устройстве на работу, мне встречались от 0,5% до 4%.
С точки зрения общечеловеческой логики "1000% премию практически ежемесячно" маловероятно.
Если это не финансовые махинации какие-то.
Но частная контора может без всякого положения о премиях может творить что хочет..
Это факт.
а кто платит, точно со счета компании работодателя?
у нас было за заказ услуг в агенстве - заказчик - на стороне клиента получал от агентства кусок денег. но такое не по банку конечно делается.
И неважно, что остальные сотрудники в компании получают маленькие зарплаты? что в компании работает всего 8 человек, например нанять маркетолога нет денег..
я работаю логистом в Москве и получаю меньше 60т, а это зарплата 330т менеджера в Уфе. Гл. бухгалтер получает около 100т в месяц.
У нас так же. Премия хорошая у тех, кто приносит компании деньги. Бухгалтеры их только считают(
Абсолютно все равно сколько получают другие.
Другой вопрос, что это действительно странно. Много лет назад, у наших самых успешных менеджеров случались премии по миллиону-два. Но это было далеко не 1000%
Средняя зарплата в городе тогда была 15000.
в коммерческой структуре распределение окладов подчиняется локально-нормативными актами Компании-например, Положением об оплате труда
+ сюда же и Положение о премировании
так что если там все грамотно прописано- такие начисления возможны
а вот засада может быть в том, как эти расходы трактуются с точки зрения формирования базы по налогу на прибыль
т.е. если эти расходы трактуются как расходы на оплату труда и при этом невозможно доказать экономическую обоснованность таких выплат - вот это упс))
т.е. если и платить, то не исключая из базы по налогу на прибыль
короче, если все грамотно сделано - нет, не мошенничество
Конечно, не важно
У каждого сотрудника свой функционал и свои условия работы
Если вы в Москве согласны работать за 60 тр логистом, не означает, что менеджер в Уфе не может заработать 330 тр в месяц
Неважно. Потому что "кормят" фирму производство и продажники. Если производства нет, купиппродайка, то только продажники.
Остальные на окладе т.к выполняют обслуживающие функции.
Как говорится, кому не нравится, может пойти в продажники. С риском сидеть месяцами на голом окладе и быть уволенным за невыполнение плана продаж
Не важно.
Тут дело такое - это доход, но это и риск. Вы получаете свое и уверены, что получите в любом случае.
А тот менеджер, если не принесет контракт, будет сидеть на голом окладе в 25-30. Хотите так?
Мой родственник работает директором промышленного предприятия. У него скромная зарплата меньше ста тысяч (Подмосковье), но один раз в год ему платят бонусную часть, какую то долю процента от прибыли за год. В прошлом году это было около четырех миллионов рублей.
а мы курьера на эти деньги ищем не можем найти, но там по ГПХ оформление.
Абсолютно все равно, сколько и где получаете вы. Что ж вы такая завистливая-то? :-)
Менеджер получает с закрытого проекта. Чем круче проект, который он ведет, тем большую сумму он получает. Если ничего не ведет, получает мизерный оклад.
я работаю в компании, где постоянно говорят - нет денег, даже на курьера 500 рублей и то проблема, документы на отгрузку со склада не можем получить, только раз в месяц. Не бывает корпоративов вообще никогда. Компания еле набирает деньги, чтоб закупить товар для перепродажи. Индексации зарплат не было 3 года....а тут..
Значит все не так плохо ... как говорит руководство.
совершенно не значит.
вообще работа в мелких купи-продайках - это путь в никуда, там только продажники да владельцы и могут заработать, но у них и риски
Чем больше у компании денежных, закрытых проектов, тем больше у нее денег. Если в обязанности менеждера входит, помимо ведения проекта, поиск заказчиков, то вы все зависите от его деятельности. Уйдет он - вы все лишитесь работы. Видимо ваш шеф лучше вас знает, кто держит фирму на плаву.
да, шеф знает. ..
новых клиентов у нас нет, так как нет возможности финансовой закупать больше товара. нет своего склада.
у нас все время отсутствует часть ассортимента. приходится ждать пока появятся деньги на новую закупку, потом очень долгая доставка ...
а откуда вам известно про его премии? Может обналичивают так деньги в пополаме с руководством, выводят постепенно.
Мне история напомнила диалог с одним завхозом , возмущавшимся ИТшниками. Ниче ж не делают, в монитор пырятся и такие деньжищи гребут, ишшо стулья им дорогие покупай
+100500
В нашем министерстве в отделе внешних связей всю жизнь работала тетка, которая занималась оформлением документов сотрудников для зарубежных командировок, ездила в МИД за паспортами и бланками анкет. Ездило, как Вы понимаете, в основном начальство, многие из которых были к тому же докторами и кандидатами наук. Так вот эта тетка совершенно искренне возмущалась, что она всех отправляет, а ее ни разу с собой не взяли!!! На вопрос, а в качестве кого, она же ничего не понимает в работе министерства, да и иностранных языков не знает, она не отвечала, но орала знатно.
Давно поняла, что люди в целом необъективны.
Работаю в приличной организации, все вокруг образованные с опытом, зарплаты даже у тех кто на окладе хорошие. И ровно такой же детский сад - дамы, выполняющие стандартные операции с бумажками, страшно обижаются, что рядом существуют много зарабатывающие менеджеры продаж и структураторы очень сложных сделок, которые всю контору кормят. Регулярно начальству свое нытье доносят, на предложение пойти к руководству продажников и убедить их взять к себе - обижаются.
Но никто не увольняются, знают, что не найдут такую же работу за эти же деньги, но все равно ноют и завидуют. Иногда кого-то точечно сокращают, вот тут уже трагедия и не до чужих зарплат становится.
Конечно, большиство всю жизнь работают на окладе 200 долларов, а остальное- % с продаж.
Я помню, как один такой в начале нулевых на премию "по совету друзей приобрел автомобиль Лексус (новая модель)". В салоне ему установили противоугонный маячок, новинка тех лет
Поехал на дачу и набухался там.
Утром встал - машины нет. Манты маячок в траве нашли. Вели его прямо из автосалона лица национальности)
Автор, ну так идите в продажники и вам тоже будут платить. Я менеджер на производстве и регулярно слушаю речи других сотрудников, что это несправедливо, что наш доход намного выше чем у них. Но когда предлагаешь перейти в нам в отдел почему-то предпочитают сидеть на окладе )
они даже не знают, что такое бесконечные командировки и общение с чиновниками и прочей !элитой! покритиковать и отплозти
женщина, откуда вы все это берет? какие командировки и общение с чиновниками?
менеджер в Уфе сидит на удаленке, у себя дома. Офиса в Уфе нет. Все! Офис в Москве.
командировки, если можно так назвать, только по Уфе, всего 6 клиентов, остальные клиенты только по почте/вотсапу и т.д.
да щас! премию в 1000% дают тем, кто слетал в Киргищию и продал туда самолет лекарств. Или состав полимеров. И все раздал откаты, и проветилировал будущий тендер
Автор, а откуда вообще у вас этот вопрос возник? Какая версия у вас самой насчет причин?
А в чем вопрос? Не будет у компании сбыта - не будет выручки. И не будет денег даже на маленькую зарплату всем остальным. Поэтому и платят продажникам.
И премия не 1000 процентов к окладу. Это маленький оклад + проценты с продаж. В некоторых группах товаров и услуг 10 - 15 процентов нормальное вознаграждение.
Надо смотреть, что в трудовом договоре написано,
если там указан только оклад, и что то о премии , а каждый месяц одинаковая сумма, значит ни какой премии нет, а платят зарплату их двух частей, чем грозит, если работник не устраивает или еще что-то, то выплатят только 35 000.
Если сумма каждый месяц одинаковая 35 +300, то суды признают это зарплатой и работодатель должен выплатить всю ЗП.
Ещё возможен вариант, что это премия на несколько человек, а выплачивают одному, он потом отдаёт доли остальным. Знаю ситуацию когда сотрудница по дурости пошла поручителем к коллеге. Та потом перестала платить и уволилась. Естественно стали удерживать долг с поручителя. Руководство пошло на встречу и уменьшило оклад до минимума, остальную часть выплачивало премией начальнику отдела, он отдавал ей.
менеджер в Уфе получает единолично премию 300т., при чем здесь другие сотрудники..
да, это очень большая зарплата, самая большая в компании, даже у ген. директора меньше.
Если вы считаете, что ваша зарплата не справедлива, поменяйте место работы.
А премию в процентах не от оклада надо считать, а от объема продаж, тогда не будет никаких тысяч процентов.
Оклад продажника вещь номинальная.
В салонах красоты такая же история, в коммерческих клиниках - проценты от услуг получают сотрудники. Оклад чисто символический. В ковид знакомые врачи и массажисты так и сидели за свой счет. Больничные и отпуска оформляли, чтобы хоть что-то получить.
В каждом бизнесе по разному. И 10-20% нормально, если это услуги или продажи с маржой свыше 50%.
Не завидуйте, не портите себе карму.
предыдущий сотрудник, который работал до меня, постоянно писал жалобы и доносы в трудовую инспекцию, прокуратуру, налоговую и требовал деньги. и знаете не испортил себе карму, а всегда получал то, что требовал.
возможно этот менеджер действует по похожей схеме.
это не услуги, мы закупаем импорт, логистика очень дорогая, прибыль совсем небольшая.
Ну так и вы пишите в прокуратуру и налоговую, что вам мешает? Ева это как бы не то место
Смотря что продаёт, какая наценка. В нашем издательстве менеджерам по рекламе платят 20%, а на производстве-7%. Поэтому если он за 2 млн продаёт то, что стоит 300 тыс, то такая премия понятна
наценка небольшая на товар, стоимость не повышаем, так как у конкурентов будет дешевле, но при этом сейчас очень дорогая логистика. импорт. у конкурентов свое производство.
так что прибыль маленькая.
Конечно может, и это никакая не махинациях.
У нас именно так получают премии продажники. У всех в основном небольшой оклад, у руководителей побольше, у простых может быть и 45тыс.
Премии могут быть от 200 и до 1.5 млн. Все зависит от того, что они продают и какие условия. Например, продал оборудование на 300 млн рублей, должен получить процент с продажи, его процент 1 или 1,5, вот и считайте, сколько он получит. Чаще всего его бонус делят на несколько платежей. У нас хорошие менеджеры могут ежемесячно получать около млн бонусами.
При этом да, компания может на чем-то другом экономить.