Просто любопытно
На днях встретила такой совет (не дословно): "Вы поставьте пока такую-то цену, а когда появится реальные покупатели, то можете цену поднять, особенно, если покупателей будет несколько". Т.е. это нормальная практика? Показать квартиру по одной цене, а появиться заинтересованный покупатель накинуть тысяч 100.
Такая практика есть.
Так же, как есть практика взятия множественных авансов.
Так же, как есть практика скрытых комиссий.
Так же, как есть практика выдачи альтернативной квартиры за свободную.
И еще много разных других практик, превращающих работу на рынке продаж в ходьбу по помойке - в любой момент можно наступить на здоровую лепеху дерьма.
а чем принципиально альтернативная квартира от свободной отличается? прописанными?
свободную вы просто приходите и покупаете. А альтернативная - это та, где надо ждать, пока хозяева другую квартиру себе найдут для покупки.
Ничьи права это не нарушает. Продавец вправе устанавливать цену, покупатель вправе принять решение о покупке. Бывают разные ситуации. В Виннере если смотреть историю объявлений по квартирам, можно увидеть изменения цены. Чаще всего цену снижают постепенно. Но нередко и поднимают. Особенно после Нового года, когда люди поверили, что цены растут, многие квартиры повысились в цене. А что вас смутило? Это обычный торг.
О, это ж я про вас писала. Про изменение цен понятно, но вот вы-то советовали челу поставить одну цену, а потом, когда появится покупатель на его квартиру поднять эту цену. Мол, если покупателю нужна квартира, то он ее все равно возьмет. Здорово...это вы свою ушлость показываете, чтоб к вам клиенты шли?
Ушлость? А вам неведомо что такое искусство продаж? Вообщето задача риэлтора продать дороже.
Искусство продаж??? Для меня это (как для будущего покупателя) просто попадалово будет
Никакого попадалова, просто отказываетесь от этой квартиры и всех делов, благо покупатель сейчас банкует.
Ага, и месяца поисков коту под хвост...А бывает, что по покупке еще и сроки поджимают :(
Надо реально представлять какой объект вы можете купить за ваши деньги, гонятся за тем, что выставляется дешевле рынка это ловить удачу за хвост. Ни кто не станет повышать необоснованно.
Ага, т.е. я должна поллимона держать про запас на случай, если попаду на вот такую "веселую компанию"?
покупатель банкует, если выбирает ТОЛЬКО по деньгам. А если есть привязка еще хотя бы к району, уже не так хорошо все у покупателя, даже со свободными деньгами :(
упс... а я-то, наивная, думала, что задача риэлтора - продать бОльшее количество квартир, не на..бывая при этом стороны сделки. как я заблуждалась :sick1
Человеку нужно быстро продать и при этом получить максимально возможную цену. Как бы Вы стали делать?
Это не обычный торг, это манипуляция с ценами.
Как бы вы отреагировали на то, что покупаете в магазине торт за 100руб., сходили на кассу, пробили 100руб., а при подходе к продавцу он вам объявляет, что за время пробития чека на торт появился еще один покупатель и надо идти добить 20руб., чтоб вожделенный тортик стал вашим?
Есть понятие "публичной оферты" и только слабость российской правоохранительной системы оставляет таких любителей "поторговаться" безнаказанными.
Это не публичная оферта. Практика не слишком приятная для покупателей, но тем не менее вполне законная. Обычно используют способ продажи с постепенным снижением цены, но есть способ продажи и с постепенным повышением цены, когда первоначальная цена ставится заведомо заниженная.
Википедия.
ПУБЛИЧНАЯ ОФЕРТА - адресованное неопределенному кругу лиц и содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля оферента заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется. Лицо, совершившее необходимые действия в целях акцепта П.о. (напр., приславшее заявку на соответствующие товары), вправе требовать от оферента исполнения договорных обязательств.
ЛЮБАЯ ПУБЛИЧНАЯ РЕКЛАМА является публичной офертой.
Торг по сути и есть манипуляция с ценами. Ваш пример про торт, как впрочем и про множественные авансы и скрытые комиссии, не совсем уместен. Потому что в этих случаях происходит нарушение договоренностей, подписанных сторонами. В случае с тортом должен наличествовать ценник с печатью и подписью руководителя предприятия. Интересно, а когда собственник дает объявление о продаже, не собираясь продавать квартиру, а чтобы оценить имеющиеся активы так сказать, он тоже злостный нарушитель?
За квартиру денег в кассу ни кто не платит, после кассы уже не торгуются и себестоимости и торговой наценки нет слишком индивидуален объект торга, вывести конкретную цену продажи квартиры невозможно. Это не 20 рублей, что бы мимо пропустить желающего дать больше на целую машину отечественного производства.
За квартиру вносят авансы. Повышение цены за день до выхода на сделку - распространенная подлая практика "искусных" торговцев.
по моему речи об авансе не было "когда появится реальные покупатели, то можете цену поднять, особенно, если покупателей будет несколько"
Нарушение письменных обязательств это уже совсем другое.
Давать рекламу по одной цене и объявлять другую при просмотре на параллельном языке звучит как "за базар не отвечать". А отвечать надо!!! Более того, могут заставить ответить за сказанное слов, это зависит от того, кому слово сказано.
Вот мне интересно, если я дала объявление по одной цене, а у меня образовалось несколько покупателей, один из которых готов заплатить больше. Я должна лишать себя и свою семью этих денег, грубо говоря ребенка летнего отдыха, т.к. "за базар надо отвечать" ?
А если это произошло после получения аванса? Что делать? Этично предложить покупателю, который уже авансировал квартиру, цену больше или нет?
Или я увидела , что с момента получения аванса , за две-три недели, цены так выросли, что я уже не прохожу по своей доплате в нужные мне варианты.
О какой этике мы тут говорим? Это рынок, по какой максимальной цене квартира продается по такой и надо продавать.
Понятие "этики" у каждого свое. Вы забыли еще о том, что регистрация месяц длится и за это время цены тоже могут подрасти. И можно, угрожая отозвать документы с регистрации, требовать еще добавить денег. Знал такие случаи...
Ну правильно, можно ж не в Сочи ехать, а на Канары. А слово, устное и письменное, так, пустяк.
Русская поговорка "дал слово - держи" постепенно заменяется на восточную "Каждый джигит - хозяин своему слову. Утром дал слово, вечером забрал его назад".
Ну у меня цель поменять квартиру, т.к. сделка идет пакетом, то никакой необходимости отзывать ее с целью большего куска пирога, у меня возникнуть не может.
А вот если до сделки вдруг кому то так захотелось приобрести мою квартиру гораздо дороже и это предложение реальное, почему я должна отказываться?
ЗЫ Я сейчас как раз уже после сделки, и могу сказать, что за февраль до сделки поднимали и мне на много, и поднимала я.
Вот досада то, где ж взять такой справочник в котором конкретная цена объекта есть, не в бти ли? Квартира всегда стоит столько сколько за не дают, а не столько сколько за нее хотят.
Вы рассуждаете в лучших традициях сотрудников "Инкома". С ними тоже сначала про одну цену ведешь разговор, а потом - бац, цена повысилась чудесным образом.
Только почему-то раньше Вы в своих постах такие инкомовские финты хаяли во всю, а теперь, значит, и сами не прочь такое проделать, искусством продаж называете :-) Очень интересно...
А вы хорошо знаете традиции инкома? Тогда читайте что я написала внимательно http://eva.ru/topic/155/2203531.htm?messageId=54906278
Вот это кстати - повышение за день до сделки - чаще всего блеф. Типа "а вдруг прокатит". Несколько раз с таким сталкивалась: категорически отказывались от повышения и все возвращалось на свои места.
этот совет был реален пару лет назад, когда рынок "рос" и на каждую квартиру было по несколько человек и благодаря таким "манипуляциям" много сделок сорвалось, уменя кстати тоже- ну не было у меня еще на доплату! итак еле наскребли, а тут раз и за выходные решили поднять. Сейчс всеж мало кто будет так делать- упустит последнего покупателя, особенно если со свободными деньгами. Другая может быть ситуация - почти фантастика в наше время- 2 покупателя со свободными деньгами ох как хотят вашу квартиру и наперебой уговаривают отдать только ему- и могут вполне предложить за свой интерес больше или вы сами можете озвучить а-ля "аукцион". :) Опять же у меня так было 2 года назад, я продавала свою и у меня 2 клиента со свободными, один предложил переплатить, по сумме не говорили- не успели просто - меня быстрее огорошили мои продавцы и я "бросила" это дельце. Вообщем такие сюрпризы, тем более касается (для меня лично) больших денег очень некрасивы и "подлы" чтоль. Мне интересна другая плитика- выставить подороже и наблюдать, есть ли звонки, просмотры, покупатели и потихоньку снижать. На данный момент это правильнее и с точки зрения этики тоже. Ну риэлторам все равно лучше знать, у каждого своя техника.
Этика у Вас правильная, но на практике не проходит. Выставляешь цену реальную, а риэлторы ставят в рекламу на пару мильонов ниже и у Вас ни одного звонка и проссмотра не будет. Они свои деньги потом накрутят, а Вам придется снижать цену до нижнего предела.
Когда к вам по рекламе первые звонки пойдут, и будет вопрос не по квартире, а по вашей личности - отвечайте, что вы риелтор. Все, никто больше рекламы вашей квартиры кроме вас не даст.
Пока, слава Богу, свою квартиру от других продавцов не видела, но и звонков не много потому, что остальные аналогичные варианты выставляются риэлторами И-ма дешевле.
только такая тактика приводит к тому, что покупатели разбегаются:) Но если продавец не торопится, то рука - владыка.
Мы с мужем выбрали монолит без отделки, посмотрели, за 2 дня продавцы накинули 500 тыс руб, потом через 2 недели опять скинули, а мы уже перегорели и даже за первоначальную цену брать не будем. а до этого просто мечтали об этом варианте, и если бы не эти манипуляции с ценой, то 300% купили бы.
у нас тоже был такой прикол-сотрели квартиру за 8 млн, после просмотра 8,5, а через день за 8750 не хотели отдавать-плюнули и купили дешевле и лучше другую, а агентша потом еще звонила и посила за 8 купить, так как их все покупатели оказались без денег(((. Хотя сам мы когда продавали у нас за 1 день сразу 3 покупателя хотели купить, видимо цену низковато поставили-пришлось повысить на 200 тыс, но это перед просмотром следующего покупателя-он согласился смотреть по этой цене и купил в результате. Как аукцион получилось.