тактика продажи
Риелторы, не закидывайте меня тапками... лучше поделитесь мнениями.... Я заметила, что одни выставляют квартиру по низкой цене, а потом поднимают до рыночной, другие наоборот - сначала задирают, а потом опускают цену... Какая тактика быстрее работает?
Если проститутка объявляет цену в 200 долларов за ночь, а утром говорит, что клиент ей сильно понравился и поэтому цена теперь будет пятьсот, то у нее появляется реальная возможность недосчитаться зубов на следующем шаге торга.
Вот по своему ощущению (сама и продавала и покупала квартиры), я бы послала в лес такого продавца, который цену начинает на просмотре задирать выше, чем была указана в объявлении и торги устраивает (собственно мы так и сделали один раз и не жалеем).
Я не риелтор, я сам себе продавец. Поставила по завышенной цене, отдавала себе в этом отчет. т.е. я знаю, что моя квартира стоит 11500, я поставила 11900, написала вопрос цены обсуждается. Обратный вариант даже не рассматривала.
Сколько времени ушло на продажу? И кто купил: ипотечник, альтернативщик или со свободными?
У них у всех тактика такая-как можно быстрее продать квартиру клиента. Т.к. они ничего толком не умеют,поэтому выставляют квартиру по цене ниже самой низкой,какая есть вообще хоть где-нибудь:) При этом вешают лапшу на уши хозяину,мол сейчас кризис-шмызис,никто по реальной не купит и если совершенно случайно вдруг появляется пара покупателей на один вариант,они тупо устраивают аукцион.И вот эту дельту запихивают себе в карман,а хозяин ни сном ни духом,что его квартиру продали за реальные деньги:) В результате ещё и платит процент этому самому риэлтору.
Да это только на Еве придумали походу, видно люди ни разу не продавали и не покупали, не знают, что на сделке как бы все встречаются и могут обо всем друг с другом перетереть, а также видят суммы в договоре, а еще ипотеки берут и там тоже все прозрачно. Я не говорю, что такого вообще нет, но это реально, только если человек со свободными деньгами пришел, а таких сейчас не так много.
Зайка,я сейчас 5-ую квартиру продаю и покупаю 6-ю.Ты мне сейчас сказки то не рассказывай:)))
А так вы это значит практикуете? Ну вам тогда лучше знать, конечно. Просветите нас тогда, дураков, как вы это проворачиваете.
От как вы, одним махом - и риэлторы сволочи и клиенты идиоты беспробудные. :D Одни анонимы все в белом самые умные.
+100
Причем насчет аукциона - это еще не все так делают, а вот цену занижают ВСЕ. Обязательно обрабатывают клиента, что у вас это не то, и то не так и выставляют по минималке, если клиент согласен. Если не согласен, то через две недели начинают каждую неделю по 100 тыс скидывать. Девиз риелторов "цена квартиры та, за которую ее купят". Т.е. попой пошевелить, придумать варианты, дать больше рекламы, квартиру будущему покупателю разрекламировать - это нет....
А еще - они все в сговоре.
Нам риелтор показывал квартиры, мы их штук 30 просмотрели. Были квартиры и инкомовские, и миелевские и другие (мы сами в базах их видели). На просмотр приходили и риелторы продавца, практически с каждым наш риелтор уходил "пошушукаться" и ни один риелтор не показывал нам квартиру как надо. Т.е. с хозяином "привет-привет", на кухню чай пить, а мы ходим, смотрим..... НИ ОДИН не ходил с нами, не говорил - какая чудесная квартира, какой хороший этаж, а вот посмотрите, какой вид из окна..... Некоторые хозяева сами суетились, а некоторые, когда мы приходили, просто спали даже. Видимо, уже устали продавать (мы сами продавали, знаем, как это утомительно когда просмотры - это каждый раз идеальный порядок в квартире навести, все личные вечи спрятать...). А квартиры в базах висели годами!!! А риелторы пили чай и, видимо, вешали лапшу на уши, что не продается потому что цена высокая.... Мне прям потом больно было видеть эти квартиры в базах.
Вы что же всерьез считаете, что мое решение о покупке той или иной квартиры будет основано на том как мне ее разрекламировали? Т.е. ни состояние, ни метраж, ни место расположения, ни соотношение цена-качество не повлияют?
Да мне вообще плевать кто и как мне квартиру показывает, если она меня по всем выше перечисленным параметрам устраивает я ее куплю, хоть там вообще никого не будет в ней при просмотре. (купила 2 квартиры, к третьей присматриваюсь, если что). Кстати, тоже много вариантов смотрела, так вот на жужжжание кого-либо о том какая прекрасная квартира вообще не обращала внимание, не слушала даже если честно. Все смотрю своими глазами и делаю свои выводы, а не слушаю кто мне что сказал.
ну вот это вы, а есть кто слушает " ой правда, когда будем старыми вдруг лифт сломается не так высоко идти" " ой, правда, солнце в 5 утра летом в глаз не будет светить если окно не занавешивать плотной тканью, надо же как мило". Не все люди по 50 квартир за жинь покупают, многие реально не понимают каких то плюсов, той или иной квартиры, и да, им важно и приятно, что теткО открыло на эту мелочь глаза, да они не купят возможно эту квартиру, но они это учтут на следующем просмотре.
А при чём тут гербалайф?:)
Это нормальная тактика продаж,между прочим на Западе ,если агент вам показывает квартиру,он и рассказывает и предупреждает и хвалит и убеждает,чтобы ПРОДАТЬ! а не сбыть,лишь бы абы.А многие риэлтора вообще тупо приходят,штанами потрясут и пошли ,типа ну не хотите как хотите. У меня разные агенты были и такие и сякие.Так вот реально когда риэлтор ж..пу рвёт на ленты и сделки складываются и все довольны.
я не поняла, это сейчас намек, что продают только гербалайф, а в работу риелтора не входит такая низости как продажа квартиры? его величество может только снизойти до открытие двери? Это за это вы платите? мдя...
В работу риелторов не входит объяснение Эллочкам, что шанхайский барс лучше мексиканского тушкана, при том все знают, что это шкура древнего драного дермантина.
Уважающий своего контрагента риелтор не будет кидаться на покупателя со словами "скажу по секрету, там стены из сплошного золота, надо только отдолбить 3см. штукатурки", но ответит на все разумные вопросы покупателя. Часть вопросов может быть не особенно разумной и от ответа на них вполне допустимо уклониться.
А какие вопросы считаются разумными? Да за такие деньжищи ковриком придверным должен расстелиться, не то, что на вопросы ответить! А то открыл дверь закрыл дверь и - вот, Мань, вишь, не продается. давай еще скидывать..... Все что угодно, любой товар надо ПРОДАВАТЬ.
Ну например вопрос, сколько бабушек померло в этой квартире и не было ли в ней смертоубийства, вполне можно оставить без ответа. :)
Что самое интересное дурацкие вопросы и желание, чтобы перед ними стелились за "такие-то деньжищи", демонстрируют в основном те люди, у которых денег на покупку нет и вряд ли когда будут. Зато есть непомерные амбиции и желание почувствовать себя на час если не калифом, то хотя бы его -дцатой женой.
:)
Кстати, для меня это довольно весомый вопрос (первый, который вы написали). Никаких умерших в этой квартире, тем более - никаких самоубийств.
Правильно, людям деньги не с неба упали, поэтому они им цену знают и хотят, чтобы человк хоть как-то жопой пошевелил. Стелиться не обязательно, но с интересом выполнять свою работу ОБЯЗАН.
Никаких умерших в квартире - а Вы знаете, как это проверить? Реально проверить? или будете верить красивым сказкам риэлтора? Никаких самоубийств - тоже поверите на слово?
Зерна от плевел неплохо бы и отделять.
Хорошо выполнять работку риэлтор обязан только заказчику, а не противоположной стороне. Интересы разные.
Проверить это очень легко, дотошный покупатель обычно хочет знать всю историю квартиры, ну и соседямии поболтать - не лишнее.
Да, вы обязаны своему заказчику, но если вы будете на жопе сидеть, то квартиру вы никогда не продадите и будете только в уши дуть, что цена высокая.
Продаются, но видимо не у вас. От евских риелторов вечно одно нытье о том, какие продавцы плохие, завышают цену за свою ненаглядную квартиру.
Я-то займусь СВОИМ делом, у мня есть профессия и я состоялась в ней. А вы КТО? Открыватель-закрыватель дверей?
Я не считаю, что очень много идиотов, ведущихся на откровенно лживую рекламу. Но вот вы, как покупатель..... ну или не вы....я, смотрю квартиру. Планировку я примерно одну хотела, этаж, цена - все примерно одинаковое. Ну подними ты жопу, млять! Расскажи, чем этаквартира луше 10 таких же. Узнай - важно мне, какая рядом школа или нет, расскажи про школу, про магазин, который рядом, про соседей.... Ну нельзя же чай пить или с кошечкой хозяйкиной играть, а квартира в базе уже больше года! А хозяйке наверное говорят, что вот мол, цена высока. Может раз или два попался риелтор, который хоть как-то с нами ходил. Даже элементарное спрашиваем - вот эта стена не холодная? Риелтор молчит. У одних хозяйка кинулась рассказывать, что нет, квартира очень жаркая, у других при такой же планировке дед взял да ляпнул - ага, холодно мол..... Хотя я эти дома знаю, там НЕ холодно, но риелтор-то молчит!!!! Вот где беда! Ты кинься, расскажи, что фасад только после ремонта (так и есть), что теперь будет жарче прежнего.... Нет. Причем мы с нашим риелтором не могли пройти к хозяевам без риелтора продавца, ждали у подъезда пока подъедет. А он или она подъезжали и толку от них - ноль!
Не знаю как вам, может не везло сильно. Я видела, что риелтор если есть на просмотре, он показывает и рассказывает что-то о квартире, честно говоря, даже не вникала что там говорят, сказать все что угодно можно.
Да, пару раз риелтора вообще на просмотре не было, это конечно не хорошо, но эти квартиры как раз ушли уже. Их купили.
А по поводу высокой цены, даже тут неоднократно возникали топики на тему: почему не продается, почему нет просмотров и т.п. И в этих топах отписывались риелторы и обычные люди о том, что дорого! Но блин упираются же и говорят мол нет, не дорого, хотя и примеры им приводили, что рядом квартиры похожие с ценой на порядок ниже. Люди неадекватно завышают цену на свою квартиру, а потом риелтор им виноват, не так рекламирует :-)
Риэлторы сравнивают гораздо худшие варианты в том же р-не и упираются,что вот дорого!!!!!! ну ооооочень дорого:) Зато когда вы сами идёте в магазин и покупаете колбасу за 400р/кг,вы ведь понимаете какая разница между этой и та ,что за 80р./кг:) Не правда ли?
Я вам про Фому, вы мне про Ерему. Правильно тому, кто продает его квартира кажется самой лучшей в районе, это же ЕГО квартира, он в ней жил! А начинаешь копать: тут окна не сделаны, там магазин далековато и т.д. и т.п.
Епнуться. Если одна квартира стоит на свободной продаже, не в панельной 5-ке и не на краю промзоны,почему она должна быть ниже по цене? При чем тут окна и магазин? Я понимаю,когда две абсолютно одинаковые квартиры выставлены с разницей в 5,10,20 млн и при этом они на одной лестничной площадке ,с одними и теми же доками и пр. и пр. равными условиями,тогда тут можно кричать и вопить. Но когда сравнивают ж..пу мира и вариант у метро,квартиру с меньшей площадью и без балкона с реально более выгодным вариантом...хм. Ну это либо у человека того...не хватает,либо он понятие "сравнение" в школе не учил и разницы между ж..пой и пальцем не видит:)
Я тыщк лет на еве, я три года а в этом разделе бываю периодически и ничего другого от местных риелторов не слышала. Есть тысячи способов "подвинуть мертвый товар", но самое простое - это внушить продавцу, что у него дорого. Но нельзя же использовать снижение цены как единственный регулятор спроса! Понятно, что за 100 тысяч оторвут с руками квартиру.
Ну и мышление..... Я бы даже не додумалоась! Это наверное ваш путь: орифлейм- кирби- риелтор.
На MBA я преподаю, к нам риелторы, сами понимаете, редко заглядывают, т.к. как минимум надо высшее образование иметь....
У меня складывается такое ощущение, что сделки проходят только тогда, когда риелторы друг с другом о комиссии договорятся. Им не интересно мнение покупателей (подошла квартира или нет: если подошла, а между риелторами нет договоренности, то обязательно отговаривают клиента от покупки, и наоборот, если не нравится квартира, а риелторы уже обсудили все, так и будут ее впаривать до победного!!!!)
Так оно и есть:) Поэтому так мало грамотных ответов,так много заниженных оценок.Причём этот самый же риэлтор,который официально "цветом" отвечает,анонимно начинает гадости говорить:)
И в том же И*коме,который местные так прям хаят,абсолютно такая же политика.Если обращаешься ск ним со своим вариантом(просишь проверить ту квартиру,которая нравится)они с пеной у рта начинают отговаривать,и давят на то,чтобы ты взял "их" квартиру,потому как объегорить в своих стенах гораздо проще.
++++ 100
Мда... получается, что надо все самим! и искать тех, кто тоже сам...
Вот так и надо,а юристов брать на сопровождение,доки проверять. Оптимальный вариант.Иначе вам такого в уши нальют,вон серое чмо стебётся,типа оно умное,все остальные-лохи педальные.И хер ему в глаза влезешь,у него ж типа репутация риэлтора страдает:)
А сможете сами собрать цепочку из 5 квартир, одна из которых с несовершеннолетним собственником и провести такую сделку грамотно? Если сможете ищите сами, конечно. А я сама в такой цепочке поучаствовала и скажу вам, что это высший пилотаж, мы без риелторов бы в жизни друг на друга не вышли и так сделку не провели.
Если бы все так просто на рынке недвижимости нашем было, кто же добровольно свои деньги бы риелторам понес?
Если вам только продать или только купить, тогда конечно может и проще самим при условии, что у вас время есть и силы бегать собирать бумажки для сделки.
А зачем цепочки-то собирать и из одной альтернативы в другую шагать? Надо просто свободные приобретать... Это все от того, что у покупателей денег не хватает, вот они и платят риелтору, за то, что сами сделать не могут (или не хотят)...
Про то и разговор, если бы все было так просто, риелторы были бы не нужны. Люди разъезжаются из своих квартир, например, в которых живут и хотят продать свою и купить другую, так и собираются "цепочки".