Что вас сподвигнет принять решение относительно выбора краски?
У меня вот вопрос. В Израиле есть очень крупный производитель интерьерных красок. Палитра богатейшая, качество на очень высоком уровне.
Мой друг там директор по маркетингу, планируют вывод этого продукта на российский рынок.
Так как у нас уже есть устоявшиеся лидеры типа Benjamin Moore, little green и Farrow & Ball то лично для меня, увидь я с ними в одном ряду израильские краски, наверное предпочла бы первых или вторых.
Вот вам, как потребителям, что должно приглянуться в новом бренде, чтобы склонить свой выбор в его пользу?
Как мне кажется, что стоимость должна быть выше леруашной тиккурилы, но ниже мура, нужно иметь пробники меньше литра (лучше 250грамм) и д.б.очень широкая палитра цветов.
Что бы вы добавили к этому списку? Ну или как-то возразили.
Короче, мне нужно мнение потребителей :)
пробники - это отлично! я со своим придирчивым цветовосприятием вечно трачу бешеные деньги на поиск нужного оттенка... у меня эти вскрытые литровые банки полгаража занимают :)
а вообще, лучший аргумент для потребителя - это отзывы и рекомендации дизайнеров и прорабов, которым доверяешь... равно как и тех знакомых, кто уже воспользовался новыми материалами в собственном ремонте...
Спасибо :)
Рекомендации это отлично, но в данном случае, к сожалению, их просто не от кого будет получить, потому что продукта на рынке еще нет.
это я к тому, что "заходить" на рынок надо не сразу к потребителям, а именно через тех, кто в итоге будет красить :)... тоисть через дизайнеров, ремонтников и иже с ними...
Я бы как простой потребитель-поеду в леруа и возьму тикурилы. А вот развить инетренет продажу, отправить пробники и предложения о собтрудничестве в "КВ" "ИР" "ШР". Организовать мастер-классы -при курсах дизайна, на кафедру мархи того же поехать познакомиться. Ну и открыть какйо нибудь стенд в экспострое, да и на каширском дворе можно-народу толчется там полно.
А вы почему купите тиккурилы?
Если есть продукт, например, не намного дороже но потенциально качественнее?
если мне один раз что то покрасить-то не буду заморачиваться с выбором-поеду в оби/леруа -и куплю что там продают. тикурилу-значит тикурилу. дюлакс кстати тоже на слуху-не знаю где его продают. не знакомое название врядли привлечет. а вот если я крашу не последний раз. и много. и не только себе (не экономлю) или например поверхность сложная- улица, или старая вагонка, то начну искать ...а там может и эту найду)
а чем тиккурила некачественна? Или чем израильская качественней? Много чего красила тиккурилой, очень довольна. И стены (в комнатах и в ванной (и именно после нее перестала плесень появляться)), и двери, и мебель.
Пробники - было б действительно здорово, и цена (для меня) должна быть ниже тиккурилы. Или должно быть очень убедительное объяснение, чем она лучше.
Я немного путано объясню, но все же.
Для меня тиккурила имеет плоский цвет, а краски премиум как-то глубокие и объемные, ну и палитра, конечно, несравнима. У меня есть симфониевские веера, по которые в леруа выбирается цвет. Так вот пару раз было что я весь веер пролистала но не нашла нужного оттенка. А находится он в БМ или ЛГ обязательно.
Ничего, кроме цены. Я дюлуксом бриллиант все прекрасно покрасила. Результат очень хороший. Если краска будет чуть дороже и попадет в крупные сети, при этом персонал будет материально мотивирован на продажи, то будет результат.
В нынешних условиях я не готова переплачивать за незнакомый бренд, да и вообще переплачивать. Времена не те.
+++ все прекрасно красила краской, не заявленной в первом топе. Зачем платить больше?
Наташ, если это такой уровень, то в литтл грин очень нравятся маленькие пробнички, стоит ерунду, так как в муре стоит пробник немало.
Да, только в гринах не на все цвета пробники есть.
Они говорят что кач-во лучше мура, я сама не видела, ничего не могу сказать.
Всегда все красили Bindo (раньше она как-то иначе называлась), экспериментировать не планирую. Палитра неважна, так как все закатываем в белый.
В краске не разбираюсь, но по опыту продвижения новых брендов мебели в Россию, первое, что интересует российского потребителя в неизвестном бренде - это качество. Обязательно результаты испытаний именитыми организациями, информацию о гарантии.
Если продукт премиум-класса, пытаться достучаться до конечных потребителей - бессмысленно. Нужно действовать через крупные дизайнерские агентства
В связи с тяжелой экономической ситуацией в России, сейчас может успешно стартануть только тот бренд, который на первом этапе готов предложить цену в 2 раза ниже существующих на рынке аналогов. Если по этому пункту уверенности нет - лучше отложить выход на российский рынок до лучших времен.
Я бы обратила внимание на новый бренд, если бы он постоянно был в наличии в магазине типа Леруа, чтобы не звонить выяснять, где есть, сколько есть, до скольких работают...
Мне кажется в леруа не тот сегмент и целевая аудитория.
Они же и позиционируются как магаз в основном для дачи.
На самом деле в леруа только одна приличная краска осталась - тиккурила джокер, она и самая дорогая, остальные все хуже значительно.
и вообще-только сетевые магазины двинут товар. и реклама с "неограниченным" бюджетом. тикурилу знают все-даже не помню-по телеку вроде рекламировали. очень хорошо продвинул дюлакс-квартиный вопрос. щас интерьерные передачи жутко в моде.
тикурилла массовыйбюджетный продукт, я б ее не ставила в один ряд с Farrow, например, вообще. Другая целевая аудитория
полностью с Вами согласна. но речь шла о потребителе. а потребитель разный- и методы борьбы с ним тоже))
Участвовали в КВ и ДО - ни одного звонка-заказа по этой рекламе. Ощущение, что потребитель автоматически записывает всех в высшую лигу с неподъемными ценами, а может просто акцентируется на картинке, не замечая рекламной сути передачи.
Мне кажется тут еще зависимость от того на кого ориентирована реклама, и что от нее требуется. Просто, чтоб знали о существовании продукта. Или такое основательное ненавязчивое внушение, что " *** - круто! " И это откладывается на подкорке. Как отложилось у нас, что все, что импортное - супер, наше - г..но. Хотя, это не всегда так.
Вот двери С-я, T-x мелькают постоянно в КВ. Думаю, многим аскомину набили, т.е. известны публике. Мы видим, что их ставят, видим, что они красивы и все.
И периодически показывают ролики о производстве быт. техники Sim-s, (в плюс к тому, что эту технику используют в проектах). Именно показывают процесс, как там в ней все продумано, надежно, круто, и т.д.
Там много составляющих, вплоть до того, что ведущие не всегда понимают разницу между похожими продуктами, подменяют один другим, а тексты, где отмечены ключевые слова, игнорируют. Кто им пишет? Почти в каждой передаче по нашей "нише" они ляпают и ляпают. КВ от 16 января не исключение:).
Наверное, экологический аспект - безопасность для детей - привлек бы. Или интересные свойства поверхности, которых больше ни у кого нет (не дизайнерские свойства,а функциональные). Т.е. реклама определенной направленности могла бы сработать.
Да, это было бы интересно. Например с пропиткой влагооталкивающей. Я на фб недавно видела такую для кож, была под впечатлением.
+ ко всему запоминающаяся броская упаковка (типа "такие с птичкой"), чтобы можно было описать быстро в разговоре, например, не вспоминая точное название (название, кстати тоже...)
Ну наверное у крупного производится красок давно разработан бренд и все что с ним связано. :-) какие птички? Или это тоже есть в техническом задании? ;-)
У нас есть знакомый, который работает в производстве красок (делают у нас, технологии финские) - у них специально 2 линейки - одна чуть дешевле (нет особо интересных редких цветов, совсем небольшая экономия на качестве почти незаметная пользователю и простая упаковка) - это продается в сетевых Леруа, Оби и т.д. За недорого...
И вторая линейка - богаче палитра, есть фактурные краски, круче технология, круче упаковка, пробники, квалифицированные менеджеры - продается в специализированных магазинах значительно дороже! Т.е. и бренд узнаваем и люкс есть.
Но знакомый говорил - что это оказалось проблемой и они хотят вывести одну их линеек под другой бренд! Иначе, "когнитивный диссонанс", те кто берут в Леруа - знают, что краска недорогая, не будет брать ее же в салоне в 3 раза дороже. Те, кто готовы платить в салоне не хотят такую же краску как в Леруа за недорого....
Главное, вам нужно выбрать нишу! И понять себестоимость краски+ доставка и прочее. Может она будет стока стоить, что ее не удастся запихнуть в Леруа и Оби - ее там никто не будет брать. Тогда только эксклюзив, салоны, дизайнеры, реклама.
Благодарю за ответ. Ценнейшая информация тут, прямо ссылку на форум отправлю им, пусть читают :)
Изменить страну-производителя. Я лично из Израиля не покупаю ничего, из принципа. Франция ассоциируется с изяществом, Германия - с надежностью, Италия - с экспромтом, а вот с евреями у меня ассоциации неважные.
Я бы просто подумала, что это китайцы наклепали. Что там в Израиле производится-то?
Много чего. Например у них есть совершенно уникальные технологии для сельского хозяйства, специальная пленка-шаль, которая натягивается над полем и там создается определенный микроклимат, что позволяет значительно увеличивать урожай. Моя подруга работала с ними, продвигая в РФ пленку для упаковки кондитерки и бутылок, знаете такая пленка как чулок, термоусадочная, на йогуртах питьевых ее используют. Вот по качеству она до сих пор превосходит аналоги. Про фрукты-овощи молчу :) Да и вообще страна-то богатая. Учитывая особенно их территории (площади) и климат они вообще невозможное сделали.
*заинтересоваласи* какая ценная вещь! интересно, ее можно у нас купить? и как ее гуглить? мне бы такая пленка для урожая оченно пригодилась...
Называется компания Polysack
насчет продаж в РФ я не знаю, 8 лет назад пленки не поставлялись. Есть теоретическая возможность привезти но надо спрашивать.
У меня Израиль ассоциируется с потрясающим качеством. С высокими стандартами надежности и безопасности.
Вы видимо никогда ничего не имели израильского производства просто.
1. Доступность. ЧТобы была и в сетевых, и в крупных единичных магазинах для ремонта (если еще остались единичные).
2. Хорошая палитра и обязательные пробники, желательно объемом прямо поменьше, граммов 150-200.
3. Толковая сопроводительная информация - какой расход, для каких поверхностей, сколько сохнет, сильно ли пахнет.
4. Наличие матовых-полуматовых-глянцевых оттенков.
5. Какие-то спецсвойства. Влагостойкая (чтобы протиралась легко), если краска для влажных помещений - с антибактериальными компонентами против грибка, и т.д.
Цвета.
Возможность одним цветом окрашивать разные поверхности. Но при этом чтоб на банке после колеровки по-русски писАли для чего заколеровано, а не куцую инфу - все остальное по-англицки, что маляру надо отдельную инструкцию писАть, что чем красить, и желательно приехать и лично показать какая банка для чего. Считаю, все импортные пофигистически относятся к простым малярам, типа дизайнеры и прорабы все поймут.
Если есть палитра цветов эксклюзивная с названиями - то тоже чтоб по-русски названия в веерах!
Ну т.е. Должно быть уважение к тем людям, на чей рынок ты идешь.
Для меня важно наличие пробных небольших банок,еще образцы красок на бумаге в свободном доступе, как дулюкс сделал в Леруа (выложил палитру на листочках, можно набрать этих листочков и дома выбрать, какие пробники делать). У остальных только каталоги на столах лежат, домой не взять. Ну и цена конечно. Еще, я бы наняла людей в интернете, чтобы хвалили, отзывы оставляли. Не знаю, как это правильно называется. Рекламу на всяких дизайнерских сайтах тоже будет полезной.
Все вот про цвета пишут, а мне все равно какие, главное чтобы были колеровочные пасты в маленьких баночках, мне так Дюлакс для кухни развели по цвету в аппарате за 4500, сама краска стоила 3500!!! Колеровка дороже краски. А потом мы остальное красили, сама разводила, цвета выбирала, накупила баллончиков на 2000, несколько ведер белой, пробовали, красили, добавляли, в общем, цвета выбрали не хуже как в каталогах, хватило на все, прочность такая же.
Главное в краске это ее хорошее качество, чтобы хорошо ложилась, не трескалась, можно было мыть хоть несколько раз, не токсичность, цвет последнее дело, его можно скорректировать. Красили 2 квартиры, дом, и вот третью квартиру недавно, не вижу разницы в готовом виде между красками.
А когда они на наш рынок зайдут? Мне как потребителю было бы очень интересно "протестировать" их пробники и, если что то понравится, приобрести для внутренних работ (дом), поздней весной-летом. Совсем не могу выбрать краску среди представленного в массовых сетях типа ОБИ, К-Рауты :( Наталья, если моно, напишите в личку название фирмы (бренда), чтобы не потерялась информация до лета)))
Спасибо!
Да я вот сегодня кстати с ним виделась, как раз приехали. Я что-то не уточняла сначала-то название, а тут узнала. Оказывается они в РФ уже немного работают, в Питере даже два моста этой краской покрашены. Это ТамбУр. У нас тоже есть какой-то один мальчик, который что-то как-то продает, но нигде по сути не представлены эти краски. Ни в сетях, ни розничных точек. И по цене узнала: на 10% дешевле бенджамина мура примерно.
Лично меня ничего не сподвигнет, я не люблю эксперименты, а люблю все старое проверенное, желательно на своем опыте. Вот уже лет 5-7 мучаюсь и не могу подобрать себе тушь для ресниц, потому что ту, которой я пользовалась сняли с производства, а другие не нравятся, так и со всем остальным :(.