Как торговаться?
Думаем купить квартиру именно сейчас. Деньги свободные, не ипотеки, не альтернативы. Оплата только через банк, никаких ячеек, все белое, легальное и т.д. С нашей стороны никаких сложностей и требований. На сколько реально торговаться от заявленной цены? И, главное, как это сделать? Мы совершенно не умеем и не любим этого делать. Никогда. НИ на рынках, нигде. Вообще отъявленные интроверты, не любим общение. Для нас вообще идеально онлайн общение и онлайн сделки. Покупали, продавали через Сбер- все отлично. Так вот вопрос, есть смысл торговаться сейчас? Если да, то как.
Сейчас рынок покупателя. Конечно нужно торговаться. Если продавцы хотят продать - торгуются хорошо.
Рынок изучили уже? в каком месте смотрите варианты?
При просмотре смотреть какие есть косяки - если есть перепланировка ее -- либо узаконить - это доп деньги, либо вернуть к первоначальному состоянию, либо закрыть глаза, ремонт нужен/нет. По документам смотрите, проверяете, все ли вас устраивает, продавцов проверяете на банкротство и торгуетесь.
На покупку однозначно нанимала бы риелтора/юриста
Мы покупали пару лет назад и продавали без риелторов. Никакие косяки и проблемы в квартире или у продавца меня не интересуют. Я просто не рассматриваю такие варианты. Мне это не нужно. Звонила в сама. Если только что-то у меня вызывало хоть малейший вопрос, я просто отказывалась. Как только попались абсолютно адекватные люди и документы, сразу же за один день купила. При продаже одной квартиры, правда, мне покупатели пытались выносить мозг. Мой психологический комфорт мне намного важнее. Пришлось делегировать эту часть. Спустя некоторое время я поняла, что риелтор и сама не очень-то общалась с покупателями. И я продала квартиру по цене самого дня рынка с серьезным дисконтом. Для меня квартиры- не бизнес, не инвестиция, а место для комфортной и спокойной жизни. Поэтому и критерии выбора у меня специфические.
Я не знаю, каким образом риелтор поможет мне выбрать это место. Я рассматриваю квартиры в своем районе, где знаю каждый кустик и лавочку.
При этом сэкономить несколько сотен тыс. я не против. Никто из риелторов мне не гарантирует, что его участие поможет выторговать сумму, существенно превышающую его гонорар. Если бы это было так, я бы воспользовалась.
Смысл торговаться есть всегда.
Другое дело, что в ответ на наглый торг вам могут ответить и не очень вежливо.
У меня вчера по рекламе арендной квартире за 50 тыс. на ВДНХ, откликнулась дама, предложившая 35 тыс. (А это невероятная наглость!) и подробно расписавшая, какая она вся, по ее мнению, заслуженная и достойная. Достойная именно такой скидки в 30%.
В очередной раз не удержался от открытого сарказма и уточнил, не бывший ли она член Государственной Думы?! )))
Она отсыла к классикам не поняла и заявила, что она лучше и бывших и действующих думцев. И что никто не запретит ей транслировать налево и направо свои пожелания.
Очень хотелось ее послать изучить произведения Энгельса и Каутского, но удержался. )))
Из последних торгов при продаже - полтора месяца назад за квартиру стоимостью 15.4 млн предлагади 13 млн. И это тоже бесцеремонность. В итоге квартиру авансировали по цене в 15.2млн. Хотя мы готовы были продавать и за 15 млн, но покупательница излишне поделикатничала в данном конкретном случае.
В общем просить скидку в 5% - нормально. И 2-3% скидки в большинстве случаев получить удается.
5%- это неплохо. И даже 3. Но я как раз тот самый очень деликатный интроверт. Не могу торговаться.
Еще характерный пример торга, состоявшегося 4 дня назад, в понедельник.
Двушка выставлена за 15.35 млн.
Молодая женщина ищет квартиру для мамы. Первый просмотр из нескольких намеченных - квартира нравится, тут же торг на месте до 15 млн, тут же на месте ЗАДАТОК в 50 тыс. В итоге в следующий вторник сделка.
Квартиру купили вместе с мебелью, техникой, свечами в комнате, сервированным столом в кухне и даже с тарелкой яблок.
Все включено.
Вот такая вот решительная клиентка. )))
Я так же покупала всегда. Сразу задаток и через несколько дней сделка.
Сейчас хотелось бы не торопясь, с торгом. Но не умею.
Пойду просто посмотреть и куплю. Если продавец адекватный и документы хорошие.
Купила так одну квартиру. Потом поняла, что не нужно было. Помучилась немного и продала.
Завтра пойду смотреть. Но не куплю точно. Там Инком продает. Даже захочешь купить, так не дадут.
Говорите - нам квартира нравится, готовы взять, деньги есть, сразу же на сделку выходим. Давайте торговаться. Сколько вы готовы скинуть? Прям, дословно говорите. Слушаете, что вам скажут, говорите в ответ - нам надо подумать. Никакой реакции сразу не выдавайте. На следующий день примерно озвучиваете свой вариант, немного преуменьшив свои настоящие намерения. Они мнутся-жмутся, гнутся чаще всего, скидывают ещё немного. Пользуясь случаем просите какие-то выгодные вам допы - кто за что будет платить при оформлении, что-то вам оставляют из мебели (если надо), в какие сроки освобождают квартиру (для вас побыстрее надо). И называете свою окончательную сумму или принимаете их.
Ну как - ртом. Помните, что вы не просите, а предлагаете условия сделки, обговариваете свои возможности. Не согласны, идем дальше. Мы тоже сейчас покупаем. Вначале смотрим, оцениваем. Если нравится, задаем вопрос об уместности торга. Некоторые сразу отвечают - без торга, цена окончательная. Или отвечают, что максимум 50. Если у покупателя есть риелтор, спрашиваете у него. Риелтор заинтересован в быстрой продаже. Просите его поговорить о скидке с продавцом. Вариант второй - предлагаете свою цену, возьму за столько то. Это если готовы к отказу. Отказ тоже не страшно. Для меня хуже, если я потом мучиться буду, что не все варианты проработала.
Для меня квартира не является чем-то священным. Ценен для меня мой психологический комфорт. Я не люблю бетон, не инвестирую в него, не коллекционирую квартиры. Я мучаюсь от общения с неблизкими мне людьми. Поэтому я покупала квартиры только тогда, когда входила в контакт с продавцом. Споры, обсуждения, аргументы и доказательства, тем более, конфликты- нет. Мой психологический комфорт мне намного важнее. Я просто не участвую в этом всем. Избегаю.
И не представляю, как я это все должна говорить. И мне отказывают.
Да, я та самая лохушка. Развести на деньги, кинуть меня не получится. Но я покупаю дорого и продаю дешево. Куплю я за столько, за сколько мне объявят. Если только мне это нравится. А если не нравится, то не куплю ни за сколько. А продам я всегда очень дешево, потому что если я решила продать, то я продаю первому реально заинтересовавшемуся. Меня интересует только результат. И мне очень неприятен процесс.
Сейчас хочу сэкономить. Не знаю, как.
вы спросили как, вам ответили. Других вариантов нет. Даже риэлтор вами нанятый не очень то заинтересован скидку спрашивать. За комфорт платить надо, да. Раз вам не хочется общаться, платите.
Про риелтора именно так и было. Один раз наняла на продажу, чтобы самой не общаться ни с кем. И продала очень дешево. Потому что никак риелтор не заинтересован, кроме как быстрее продать.
Плачу всегда, да. Вот лежу и думаю, как бы хоть немного меньше заплатить.