Как жить
Всем привет, незнаю кому поплакаться.
Два года назад, вложила все заработаные с мужем деньги в ебтвоюмать бизнес, а точнее магазин детский, всегда было моей мечтой, потому что своих детей нет.
Сначала вроде шел процесс по-тихоньку, а с осени как отрезало, складываеся впечатление, что люди просто перестали ходить в магазины, я понимаю что интернетмагазины, гипермаркеты и все такое, с этим уже не поспоришь, но сижу, смотрю на товар и так жалко, до слез. Желание все бросить, и пойти опять работать, но столько сил и денег было вложено.
Что делать не знаю, боюсь какую нибудь болячку подцепить от постоянных думок и расстройств.
Поездка на море сорвалась, дорогой телефон разбила, пиздэц, всезатрахало.
изучайте рынок лучше, население местное и тп листовочки какие-нить с распродажами понапечатайте
Я бы попробовала создать сайт и поработать с регионами.
Куча городов где люди страдают - нет нормальной детской одежды. Одно китайское Г.
Выкручиваются черз СП и всяко-разно.
Не знаю насколько бредово...
Зачем вы так? Нормальные вещи шьют в Китае.Все в США одеты оттуда и вещи все качественные.
Есть фирменный Китай. Там требования к качеству - ого-го. У меня у дочки много штатовских вещей - а отшиты в китае, да. Качество - в огне не горит, им в воде не тонет. И красивое. А есть noname кривострок из стеклянной ткани. Вот второе преобладает в провинции под кодовым названием китайское Г. Причем по цене заказанные вещи из штатов сопоставимы с провинциальным китайским Г. Такие вот гримасы бытия. Мы когда к свекрови приезжаем в регион с ребенком - у меня все знакомые офигевают, узнав сколько вещи ребенка стоят. У них за такую цену - китайское Г. Турция-польша даже дороже.
Плохая реклама/район/не исследован спрос... Я бухгалтер... Есть у меня магазин детский - доходы в разы, если не на порядок больше остальной продукции. Для примера годовой доход с 2-х магазинов по 50м2 - 30 млн в год.
фигасе, где вы находитесь?
Вокруг нас нет детских магазинов, большой рекламный щит, листовки раздаем, штендер у ТК.
ТК пустой, НИКОГО.
Я тоже бухгалтер с высшим образованием, но отэтого народу больше не становится.
В МО. То что я бух это не к тому что магазин мой)))) Я просто их веду))))))
Я мама двух деток. Детских магазинов много. А хороших в шаговой доступности днем с огнем не найдешь. Вы зря анонимно пишете) Накидали бы в паспорт фото Вашей продукции. Ссылочек дайте на фотоальбом в сети. Продумайте доставку грамотную. Ну и ценовую политику и ассортимент соответствующий. В любом случае есть вещи востребованные хороших марок, но не запредельно дорогие, это узкий круг спроса... Я обожаю детский шоппинг. Многое покупаю в сети, т.к. с маленькими детьми не помотаешься.
Могу накидать навскидку еще кучку чисто бытовых советов на тему:
1. Вступите в несколько групп в Одноклассниках по продаже детского и просто мамских. их там море. Пропиарьтесь.
2. Создавайте сайт (параллельно с обычным и Интернент магазин), можете указать там и адрес магазина в реале.
3. Узнайте насчет продвижения сайтов в Инете.
4. В Контакте пропиарьтесь.
5. Делайте рекламу. У нас недавно магазинчик детский открылся во дворах. Мало кто знал. Повесили плакатики с рекламой по району. Разложили листовочки с указанием скидок и акций.
6. Попытайтесь выяснять потребительский спрос. Вот хотя бы наймите временно (или обратитесь в специализированную контору) опросчиков местного населения.
7. Подстраивайте свой ассортимент под потребительские нужды.
Ой, я кажется уже повторяюсь...
Да мало ли что еще можно предпринять...
Не опускайте руки. Мне тоже очень хочется именно такой магазинчик открыть... Детские товары обожаю в любых их проявлениях... Много думала на эту тему... Тут крутиться нужно еще как - конкуренция огромная, но дельных магазинчиков с нормальным выбором мало реально. Подумайте чем Вы можете побить конкурентов.
А я и не предлагаю прямую рекламу. Можно в паспорт вещей накидать + завести фотоальбом в сети или сайт и просто по разделам куплю-продам-доска объявлений пройтись со своими предложениями, опять же существуют такие сайты как Avito и Молоток. Очень хорошо там продается и покупается. Главное вложить в это силы и время. Можно кстати фрилансером взять маму в декрете или студента, штоб Инет шерстил и поактивнее предлагал все это. Да мало ли возможностей)))
У меня трое детей, доходы средние/средние+ сейчас покупаю все в МЕГЕ или Стоккмане, живу в Беляево. В нашем доме был детский магазин, метров 80 где-то. Владелица была там каждый день, всегда радушно встречала покупателей. Так вот практически все я покупала там, не смотря на то, что рядом Детский мир и Кораблик (все в шаговой доступности). У нее было оооочень много клиентов. В магазине была одежда, подгузники игрушки, памперсы и детское питание. Туда было офигенно приходить, я иногда приходила туда без всякой цели, просто так, купить какую-нибудь безделушку. Там были рады каждому покупателю! Потом они закрылись, какие-то внутрисемейные проблемы. Всем было безумно жалко, просто безумно! Я там покупала первые одежки для старшего, иногда некоторые попадаются, когда шкаф разбираю, сразу с такой теплотой вспоминаю тот магазинчик.
Все зависит не от скидок, а от отношения с покупателем, от своей собственной, неповторимой атмосферы, вот если Вам удастся сделать такое, то будет у Вас и достаток и радость от дела.
Если рядом есть гипер, ТЦ, а хуже того - какая из Мег, или крупный сетевой магазин типа ДМ, Оланта или там Детей - тады ой.
Я вам по себе скажу, как ваша целевая группа.
Одежду беру малявке фирменную, верхнюю - только финскую в Стокманне, обувь суперфит или викинг, чаще всего там же. Или заказываю нужную модель в интернете с курьером на дом с примеркой. Шапки варежки беру той же фирмы, что и комбезы, чтобы все подходило, не люблю разноброда.
Подгузы брала япошки, в основном много в интернет/магазе с доставкой, если случайно надо было быстро - в ближайшем маленьком отдельчике, типа возможно вашего.
Питание брала там, где остальную еду - где придется, до кучи.
Игрушки бthe только фирменные, там где их выбор больше. В 90% случаев это Мега.
Летнее беру в Меге одним разом - везде где есть детское недлорогое для прогулок.
Дорогое выбираю тщательно, чтоб было красиво, сочеталось радовало глазики)))
Косметику - мыло, салфетки, щетку-пасту беру в ашане, когда на неделю закупаемся. Это удобно. Японскую косметику брала в магазине быт. химии у дома, там ассортимент большой.
Аптечное, типа мустелы беру только в аптеке - там всё это всегда есть в ассортименте.
Таким образом, у меня - а я считаю себя средним потребителем - % случайных покупок вне Меги по случаю - навскидку меньше 5%.
прежде чем его открыть, я работала 20 лет в торговле,несколько лет управляющим сетями магазинов.
Просто люди стали ленивые, пытаются через инет заказать, или раз в неделю смотаться в Меги.
Согласитесь, до открытия этих МЕГ, народ ездил по ТЦ в районе.
Народ ездит в меги, потому что там в одном месте можно купить сразу все, да и цены чаще всего ниже, чем в маленьких частных магазах, скорее всего у вас ассортимент не широкий или цены не низкие, продумайте систему скидок, каких-то акций...
а мне кажется, вы просто конкуренции не выдерживаете с близлежащими магазинами(даже если они не очень и близлежащие). я вообще стараюсь распродажи ухватить - и в Детском Мире, и в Мазе мона такие вещички купить да за такую цену - ммммм! а в небольших магазинчиках цены иной раз в разы выше.
вы еще не в курсе, что китай и дизайнерское отшивает? о_О что уж там про мазу говорить.
Кстати, китай-минтай - а вещички из мазы дочка даже на прогулках не убила, отличное качество, правда для старших не сильно то красивое всё. До двух лет я очень довольна мазой была.
вы с луны свалились? Ща ВСЁ в КЕтае делается! Диор, например, шьют в Тайланде. Монклер- в Румынии, Версаче-раньше в Латвии, теперь в тот же КЕтай переехали.
А сайт свой в Интернете сделать? Оформить красиво, доставку, может быть, предусмотреть?
Ну вот есть у нас 2 детских магаза рядом. А толку? Ассортимент - на маленьких детей, у меня постарше. ТО, что на старшего налезет, стоит для нас дорого.
Вы цены смотрите. Смотрите, чтобы обязательно были дешевые мелочи. Чтоб можно было прийти и купить носочки за 40-50 рублей, а не за 150 колготки за 100 хлопковые, а не за 500 синтетику и т.д.
+1 Для нас огромная проблема купить вещи от 152 см... взрослый 34/36 великоват, скоро 152 будет маловат...а середины нет...нет нормальных трикотажных кофточек в школу . Почему-то ассортимент школьный только к 1 сентябрю, а на весну фиг заранее закупишь - вырастает. Вот сейчас обошли все ближайшие магазы - висит пестрота с люрексом или размер до 140см.
Зато младенческих шмоток-навалом...
Причём сама работаю в оптовой конторе по одежде, но у нас в шоу-руме только 140 и оч.редко 152...хотя в каталогах весь ассортиментный ряд, но это уже оптовая закупка...и магазины наши на другом конце Москвы...
Вообщем, "сапожник без сапог".
Но детское шматьё по опту лучше всего расходится...чем мужская и женская одёжка... только вот оптовики акцент зачем-то делают на "младшего школьника-дошкольника"...
сделайте в своем магазе такую услугу, как доставка на дом - Интернет-магазин, клиентов прибавится должно
+1. Тоже сейчас этим занимаемся. У нас вообще ситуевина сложная- основное направление- шторы-жалюзи, а побочно всякая этническая лабуда для интерьера. Больших продаж никогда не было. Шторы сейчас переехали в другое помещение поближе к метро, проходимость больше, и продажи пошли потихоньку, а этника завяла, несмотря на то, что одеждой ассортимент дополнили, мы очень большие надежды питаем на инет-магаз, прикрыть пока не решимся- любимое детище:), будут заказы, сама возить буду.
там я на дядю работаю, а здесь как лох в панике, незнаю за что схватиться.
Хотя конечно есть свои плюсы.
Я это знаю. У моих род. вообще производство. Так что на дяду может быть и лучше в чем то
Скидки - 70%, рекламные флаерки, преход в онлайн. Что из этого вы уже сделали?
вы абалдели? 70%, при наценке от 30-100%, легче просто подарить. Делаю постоянные скидки, на неликвид, 20-30%, флаеры постоянно раздаем, онлайн нет. Незнаю с чего начать.
Переезжайте из спального района в центр. Пусть аренда дороже будет, но там люди хоть реально покупают что-то. В спальных райнах всегда голяк.
В спальных районах целевая аудитория другая :) Легче подстроить ассортимент под нужды "не-олигархов"
у меня товар на средний класс, Польша, Турция. Куда с этим в центр соваться, может наоборот в регион свалить, там поискать место. В Рязань например, может там буду котироваться.
У меня подруга в регионе стонет - все слишком дорого, купить нечего.
Но предпочитают сейчас многие родители российское.
Разумные родители хотят именно российское. Это инфа из первых уст.
Есть те, кому пофиг - их дети носят синтетику, китайское Г и прочее
Такой дряни как российские мир детства и наша мама - еще поискать по качеству, а цена не низкая. И потом, у автора польша и турция, а не китайское Г.
За что купила, за то и продаю! Было озвучено - при равной цене предпочтем российское!
"Мир детства" позиционируется как российская компания, а внизу меленькими буковками написано: "сделано в Китае".
Видела на бутылочках-сосках-погремушках-прочей фигне. Про одежду не скажу, не видела.
Простите, ответственность за качество несет фирма, под чьей маркой ЭТО выпущено. И китай делает очень качественные вещи иногда, а иногда - одноразовое тряпье. И если фирма -з заказчик пропускает такой брак - это ее репутация страдает. Как Российской фирмы.
+100, почему то предъвзятое отношение к китаю, это идет из 80-90х годов, так называемый "китайский ширпотреб", а вспомните китайский шелк, фарфор, игрушки сейчас очень качественные из китая, но стоимость ХОРОШЕЙ погремушки от 500 руб.
МДетства-говно, согласна, но НМама, не плохое качество, косметика вообще мне больше нравится, чем бюбхен.
я про детский трикотаж говорила, про косметику не в курсе.
у детского через пару стирок отлетели кнопки, дырки какие то появились и швы стали распускаться!
я из центра, и у нас вообще магазинов детских нет. недавно открылся махонький, в полуподвале, но цены в нём были ого-го... :( полгода протянули и фсё
Вот в этом Ваша проблема. В том что у Вас Турция и Польша. Я ни то ни другое не покупаю, но мне иногда дарят:) Стоит не дешево, а дизайн ну очень плачевный. И видно за версту, и Польщу и Турцию:) Люди хотят одежду актуального дизайна, поэтому лучше пойдут какой-нибудь Некст, Мазу, Н&М и пр. и купят за те же или почти за те же деньги вещи вполне приличного дизайна и которые будут
нормального выглядеть после нескольких стирок и им все-равно где это отшивается в Китае, Индии или Бангладеше:)
У меня соседи, у них тоже товар из Турции, на взрослых, проблемы как у Вас один в один. С сентября ну просто мертвый сезон. ИМХО надо завязывать с Турцией, прошло ее время, морально даже уже устарело.
кстати авент и стоит 10 долларов(300 руб.), найдите дешевле такого же качества. Курносики можно за 90 руб. взять.
У вас коллекции? Я в подмосковье живу, у нас раньше страх страшнючий кругом. Белые носки или гольфы - не найдешь днем с огнем, вообще с однотонным проблемы - все пестро-полосатое, с адскими пайетками. Как раз польские шапки - непременно розовые с невнятным декором. Платья из штор. Сейчас открылся магазин, завозят плей тудей, свитберри (китай, кстати), ленне-керри-рейма-киват аксессуары, что-то еще без лишнего "гламура". Только расширяются, хотя и недешево все. Но я знаю, что придя туда без покупки не уйду. Плюс продавцы неленивые и чрезвычайно приветливые девчонки, все подсобки перетрясут, если что.
Не подскажете учебник по маркетингу хороший и другую литературу по подобной ситуации? спасибо
Классика - Котлер. Основы маркетинга. Втянетесь - поищите в сети специализированный форум или сообщество, порекомендуют конкретно. Котлера просто советую почитать и даже поконспектировать.
Есть литература из серии Как открыть магазин таких то товаров. Попробуйте посмотреть ее. На озоне поищите литературу, что возможно скачайте в сети.
Перебираться в онлайн- самое простое по моему. Начните с дешевого арендованного сайта, заключите договор с курьерской конторой, немного вложений времени/сил/денег в раскрутку и рекламу(тот же яндекс директ) - и вперед. Численность интернет-шопперов сейчас растет в геометрической прогрессии. И вполне можно и на регионы работать.
