что за психология?
Оч. интересно, с чем связано и почему так себя ведут люди?
Три примера из жизни.
Знакомая привезла очередную партию шмоток в свой магаз. Юбки категорически не хотели расходиться. Она что сделала, просто подняла существенно цену, ушли в миг.
Сестра торгует сигарами, в один момент постоянные клиенты стали очень вяло делать заказы. Она подняла цену, купили все и некторые даже стали заказывать в два раз больше нежели ранее!
Веду запись на прием к массажисту. В определенные недели просто невозможный график, практически мастер работает без перерыва. Люди постоянно спрашивают и умоляют их втиснуть хоть на 30мин.
Сейчас настало время затишья. Многие подходят, спрашивают и как только видят почти свободный график просят перенести на след. даты и интуитивно записываются на те даты, когда ажиотаж.
С чем собсно связаны сии процессы?
Где логика к жадности? если жадный, почему захотел купить сигары только после того, как они подорожали?
1 дешево хорошо не бывает
2 надо успеть, а то завтра ещё дороже будет
3 если тут никого, а там все, то это жжж неспроста
Автор, а вы правда не понимаете в чем дело?
Покупают не вещь, а статус! Ущербные индивиды поднимают свою значимость таким образом.
п.с. уже давно не "спрос рождает предложение", а "предложение рождает спрос".
Это явление описано в книге "Психология влияния" Чалдини http://read.ru/id/1203699/
если мне не изменяет память, прямо в первой главе. Если в двух словах, то в точности то, что написала Свисс.
Постоянно озадачиваюсь такими же вопросами.
Иногда покуп. спрос могу объяснить новолунием, при растущ. луне больше заказывают и покупают.
Но загадкой остается, откуда покуп. спрос в один единственный день, на одну ед. вещь кот. висела пол года и нафих ни кому не нужна была? А, тут рвут на части и всем она по зарез понадобилась.
Про повышение цен, можно объяснить тем, что чем мех ценнее, тем он дороже. А, если дешево - по всей вероятности товар *амно. Или: он уважаемый и бохатый, а тут сигары дешевые - не комильфо.
Точно так! :) Я вещи детские продаю (кояски, велики, колыбели и т.д.) - всегда сначало ставлю наименьшую цену. Если не берут - поднимаю. Опять не берут - опять поднимаю. И вуаля - отхватывают вмиг, сразу куча желающих. Сейчас автокресло продаю - совершенно хорошее, но ребенок в нем 4 года ездил - за сколько его продавать? Я снизила цену в 6 раз. Только лишь один звонок был, с вопросом "а что с ним не так?". Получив ответ, что с креслом всё так, всё в порядке, она исчезла бесследно. Придётся повышать цену :)
Смех смехом, но и у меня так получилось :)
Продавала детские вещи, практически нулевые, руководствовалась логикой, что с рук все-таки покупать предпочитают не все (ехать в определенное место в определенное время, договариваться и т.д.), поэтому ставила цену чисто символическую (100-200 рублей за брендовые вещи в отличном состоянии), думала, что это МНЕ надо шкафы освобождать, а цена не имеет значения :) И - тоже были звонки с вопросами "а почему такая цена?", "что не так?" :)
У меня ботинки экковские так и не взяли за 100 рублей. Одна "покупательница" вроде смилостивилась, а потом так и не нашла время приехать.
Надо хотябы до 500 приподнять.
Расскажу один забавный случай. Я работаю в милиции и нас периодически "поднимают по тревоге", что означает, что надо срочно явиться в отдел в полном обмундировании и с "тревожным чемоданом". На чемодан, ессно, многие забивают и многие даже не знают, ЧТО в нем должно храниться по Приказу. А среди прочих вещей должен быть компас и металлическая кружка.
И вот однажды, после некоторых известных негативных событий, покатилась волна проверок. Нас, простых офицеров, задолбали каждое утро/день/ночь собирать по тревоге. Решили проверять у всех и содержимое тревожных чемоданов. Опущу разные прикольные моменты, когда у женщин проверяли наличие трусов и прокладок...Главное - почти ни у кого не было компасов и металлических кружек!
И вот, накануне приезда самого высокого начальства, нас всех предупредили, что у кого выявят что-то недостающее в трувожном чемодане, с 13-й зарплатой тот распрощается.
Теперь представьте ситуацию: возле отдела один большой универмаг и несколько мелких лавочек. Все менты бросились покупать копмасы и кружки, некоторые по 2-5 штук, для тех, кто не мог отлучиться. Продавцы не просто офигели, они были в шоке! Когда мы с подругой, обе в гражданке (т.е. под пальто было не видно форменной одежды) пришли в универмаг и спросили, есть ли компасы, продавцы просто выпали в осадок и сказали, что за один день разобрали все компасы и кружки, которые лежали у них лет 5 :)
:-D У меня подруга раз 1 января в 12 утра, те как только магазин открылся, пришла покупать 10м резинки самой обычной, которую в труселя вставляют. У неё дочка очень худая и она задумала на новогодних каникулах всю одежду ей поушивать в талии. Тётка продавец вылупилась, но отмерила 10м резинки. Бабка рядом стояла, тоже 3м попросила отмотать.
по поводу цен - у меня все наоборот: ищу самые низкие цены, и среди этого уже выбираю то что нравится. хоть и могу позволить себе купить в разы дороже. за дорого жаба не даст купить, принципиально не беру дорогое, и полно таких же людей, поэтому имхо вымышленный феномен. но б/у конечно же не покупаю)
Что касается парикмахеров или врачей. У меня тоже есть подсознательный страх,что если записАться можно быстро,хоть на завтра,значит мастер херовый). Хотя , думаю-это далеко не так.
Напомнило бородатый анекдот про новых русских. Первый говорит: "Вот галстук от Версаче купил в ГУМе за 300 баксов." Второй- "Ну ты лох, в Столешниковом такие же по 500".
