Нужен совет профессиональных продавцов.
Здравствуйте, на форуме я старожил, но в основном читаю пишу редко.
Хочу попросить совета у форумчанок так или иначе связанных с продажей одежды.
Уважаемые модераторы не знаю в каком разделе писать, я не предлагаю услуги или работу, поэтому если вы найдёте раздел лучше чем этот пожалуйста перенесите.
Ситуация такова. За долги, нашей фирме досталось 1090 коробок с одеждой.
Одежда от 0 до 70, для обоих полов.
Бренд масс маркет, но с 16 года ушёл из России.
Всё новое в упаковке. Что бы нам отбить 1/4 долга, цены от 150 до 1000 за вещь получаются. Это вроде хоть какие-то плюсы.
Минусы неполные размерные ряды и в основном лето.
Мне поставили задачу это все продать. Понятно, что не самой, а организовать, нанять, придумать, воплотить. А я совсем не шопоголик.
Я этот вопрос мониторила и вот какие идеи у меня появились.
Нанять менеджера который занимался продажей одежды оптом.
Выложить это добро на авито. НО КАК? оптом или в РОЗНИЦУ? не знаю.
Сделать предложение с рассылкой по интернет магазинам одежды?
Законтактировать с кем-то типа вилдбериз, как туда влезть?
Сделать каталоги и попробовать договориться с сетевиками типа орифлейм как подработка.
Искать организаторов СП.
Как? Как это продать, если больше никогда не планируешь этим заниматься?
Очень жду критики.
А если кто поделиться идеями, пусть даже теоретическими, тому огромное спасибо.
Проще наверное снять помещение где-то и назвать что-то вроде закрытие магазина скидки 99% и поторговать хоть месяцок этим всем. Все, что останется, рассортировать в 2 кучи-на авито и в соц. центр.
Проще всего, кмк, нанять одного человека, который минимальными средствами, без моделей, отснимет и размесит на Авито и в группах соцсетей. При этом не предусматривать никаких примерок и возврата.
или сбыть за фиксированную сумму продавцам
Если это, случайно, American Eagle , к вам должна выстроиться очередь
Сертификаты все есть на одежду? Без сертов официально никто оптом не купит ( в т.ч. крупные Инет-магазы). Только если на рынок типо Садовода толкануть или частникам...
Предлагать магазинам линейкой размеров. Цены ставить адекватные. 150 руб это что за вещь? Будете оценивать дешево, никто не купит.
В вайлдберис не лезьте, там на оформление только 2-х человек сажать нужно. У них куча бумажной деятельности. Товар после примеркИ, никто аккуратно не складывает, если его не покупает первый примеривший, то его просто возвращают поставщику.
150-300 это шорты, толстовки, костюмы для малышей.
Или футболки, шорты, платья для подростков 2-16 лет.
Или футболки, платья, купальники для женщин.
Качество хорошее, фирма средне известная, модели часть классика, часть... на любителя... есть интересные модели...скажем... Ткани для детей отличные, натуральные, для взрослых с химией.
Про Вайлдберис, купи вип, фамилию и т. д. ознакомились, одна точно не потяну, у меня ж основная работа ещё. Попросила отдел персонала прикинуть по вакансиям.
Как прошедшая что-то подобное (вернее, от одного хлама избавились за смешную сумму, а другой вид товара - до сих пор избавиться не можем за копейки), посоветую промониторить рынок Садовод. Поехать туда и предлагать хозяевам контейнеров. Но цена, сами понимаете, должна быть минимальной. Советую сбагрить хоть почем и забыть.
Все эти варианты с арендой загонят вас в еще больший минус. Авито дохлое, у народа денег нет на одежду. У кого есть, они не покупают на Авито, у кого нет, тот тратится на еду и выживание.
Боюсь такое количество даже садовод не нужно. А уж авито то не переварить такое количество одежды .
Так к разным продавцам обращаться. Это вообще может быть затеей с нулевым выхлопом, просто как вариант. Народ плохо покупает сейчас. Те, у кого есть деньги, отовариваются в ТЦ.
Вообще изначально идиотский выход - брать в счет долга товар. Ничего хорошего, скорее всего, не выйдет. Не те времена.
Я могла бы вам помочь с лидами. Пишите в личку. Сейчас мне надо отойти на час, отвечу либо сегодня после 23, либо завтра после 7 утра.
в смысле много документов и сертификатов, или много взяток и договоренностей?
расскажите поподробнее, если не жалко.
под ваши цели больше подходит kupivip. Правда не знаю насколько он сейчас популярный. Они именно заточены на распродажу, вайлдбериз скорее не захочет работать с единичной поставкой.
только ни в коем случае не Садовод и не Люблино. Выкупать такую партию никто не будет, вас попросят отдать на реализацию и просто кинут.
Вы порассуждать или знаете? Можно туда сдать, и не под реализацию. Инфа из первых рук.
Прям за 1000 коробок отстегнут кэшем? Ну так дайте автору контакт, в чем вопрос?
можно попробовать еще обраться в дисконт-центры (типа Фамилия, Твое) возможно это лучший вариант для вас.
Да нереально пробиться в сети. Нужно иметь четкую концепцию вхождения,определенный ассортимент, соблюсти кучу условий, нужна помощь профессионалов. Человек, который никогда продажами не занимался, с полпинка это не сделает никогда. Это только кажется, что продажником быть легко и просто- позвонил, написал и сбагрил.
Согласна. Поэтому и поражают такие советы. Народ рассуждает о том, о чем не имеет представление.
я не о стандартной схеме работы с сетью, а о разовом сбыте продукции за 25% от номинала. Если попасть на вменяемого баера, который в теме брэнда и цен, и который увидит реальную выгоду от такого предложения, то почему нет? если еще и заинтересовать его лично - то это самый оптимальный вариант.
Те вы таки хотите, что б я за вас работала? Ок, это будет стоить стоить 15тр.
Это за три аргумента, естественно, не за всю схему. :)
вам очень нужны деньги, что вы в каждом собеседнике видите потенциального работодателя? я не автор топа, каким образом вы планируете за меня работать? а так слив защитан, да.
Причём тут автор? Вы просите меня вам помочь, я вам отвечаю, что помощь стоит 15тр. Хотите берите, хотите троллите дальше. Мне покуй. Но бесплатно я не работаю, независимо от того, чего мне хватает, а чего нет. ;) что вы слились, это было понятно сразу :)
У вас ещё и потеря памяти... Понятно почему речь о здоровье :) с этим не ко мне, это к врачам :)
Вообще не вариант автора. У них свои условия, ещё и на штраф в 500тр влетят. Во веселуха будет автору..
Эх, не 70 размер, а возраст от младеничика и далее. А размер женский до l, мужской до ххл.
короче, идете в раздел совместных покупок, ищите организаторов, которые занимаются младенчиковыми вещами - предлагаете им, они берут и решают...
идите кто занимается подростковыми модными коллекциями - предлагаете им подростковое.
на дружественный сходите... а электронном виде есть какое-то предложение, примеры шмотья, фотки, бренды? делайте.
Подготовьте все к очередной выставке Текстильлегпром (пройдет в феврале), заявитесь как участник, наштампуйте визитки, заранее снимите помещение, но не под магазин, а под шоу-рум, это лучше всего недалеко от метро в каком-нить недорогом БЦ две комнаты, из них одна склад, там сделать дешевейшие стеллажи и все разложить по размерам и каким то вам удобным категориям. Из регионов едут на выставку мелкие оптовики, из тех у кого магазинчики свои, максимально привлеките там. Экспо-образцы отберите поинтереснее, там потом и торгануть можно, ну и скидки обещайте первым оптовикам. Разделите одежду условно на "партии", чтобы был эффект новизны - оптовики мотаются каждый месяц дальние, и каждую неделю из областных ТЦ. Когда новый привоз, это срабатывает, т.к. то к чему глаза привыкли - разбирается плохо. Когда в шоу-руме у вас разберут максимально, на остатки сделаете распродажу. Как раз летнее и начнут в начале весны закупать.
Поражают такие советы. Арендуйте-снимите-заявите. Все это денег стоит!
Вы хоть представляете сколько за аренду нужно выплатить? Магазинам требуется время на раскрутку. Вы такую операцию предлагаете провести, абсолютно не анализируя, что они могут элементарно в убыток уйти и не продать почти ничего.
Теоретики одни собрались.
1090 коробок шмотья. Невозможно это быстро продать, ничего не предприняв и не вложив. Автор просит советы - автор получает советы. Для извлечения прибыли из этих коробок не нужно слепое следование любому совету, берется калькулятор и пишется минимальный бизнес-план с цифрами.
А с вами не собираюсь полемизировать, я только предложила вариант, который, как и любой даже самый бредовый, может трансформироваться во что угодно дальше, если предполагается какое-то умственное напряжение и работа над поставленной задачей.
Спасибо, за Текстильпрофи.
Склад есть, комната не подойдёт, там 200 метров битком. Более 100000 штук.
Я изучая рынок начала склоняться к маркетплэйсам, но так как, я лично никогда-никогда не покупала одежду в интернете не могу оценить, на сколько это будет востребованно.
Выделила 400 позиций, которые подходят под опт, сейчас делаю цены, которыми можно заинтересовать.
Да, сейчас скачиваю фото, по каждой позиции. Эта продукция в СП была, с почти теми же позициями, но дороже. Отзывы хорошие. Пройдёт ли второй волной?
Автор мне ничего не ответил. Наверное, не так уж и надо. А вообще, здесь вам не помогут, если судить по тем советам, что уже дали. И бесплатно такие вещи не делаются, это трудозатратно и времязатратно. Особенно если ассортимент типа "Смешных цен", которым все завалено. Без вложений вы ничего не реализуете. Нужен человек, который найдет для вас закупщиков, рассортирует ассортимент, сделает презентационные пакеты с фото выборочных товаров, составить таблицу с размерными сетками, спишется-созвонится с потенциальными покупателями ( а если звонки будут в регионы, то это оплата связи), просчитает логистику, условия оплаты. Про сети лучше даже не упоминать. Про интернет-магазины тоже, у них объем продаж значительно меньше, им висяки не нужны, но нужны качественные фото товаров, сертификаты (которых, я почти уверена, нет), быстрая доставка с вашего склада, быстрый обмен, рекламаций будет много. Вопрос еще в том, как подтверждено документально у автора происхождение этого товара. Кто будет связываться, если коробки взялись неизвестно откуда? Может автор фуру грабанула. Короче, продажники свой хлеб едят не даром, и достается он им не так легко, как кажется. Я лично вижу три направления, в которых можно двинуться с исходными автора, но, что естественно, схемы здесь не дам. Хотя теоретически могла бы , возможно, поработать на автора. Или передать ее кому-то из коллег- продажников.
это все понятно, и схемы практикам тоже ясны. Автор пока никому не написал, хотя толковые советы здесь были.
Здравствуйте, тк, вы тоже аноним, как и я, а их в теме много))) Не поняла, на какое именно сообщение я не ответила.
Но это, я так, не по делу.
К расходам мы готовы. К аренде шоурума... не знаю... , а к проценту (не маленькому) от выручки исполнителю, откатам закупщикам, готовы.
Но если нам нанимать исполнителя (продажника), то хорошего и именно на % + расходы. Продажника, который "в теме", у которого есть связи, которого не нужно пинать и проверять. Короче идеального продажника. Готовы ему заплатить сумму с шестью нулями. Вопрос где его взять?
Я,не автор,но у меня вопрос к вам,как к человеку в теме.У меня тоже осталась партия товара,когда была ИП.Слышала,что на Али экспресс много российских продавцов.Как туда попасть?
Отдайте под реализацию магазинам. Сейчас у многих с деньгами плохо и покупать товар сложно, а реализация отличный выход.
Говорю, как директор магазина одежды, нам очень и очень редко кто под реализацию даёт товар, а жаль.
Сейчас самое время предлагать, так как весна-лето надо продавать с февраля.
Только продумайте учёт и расчёт. Например, в конце каждого месяца
Размышляли об этом.
С одной стороны это хороший выход. И площадь занимать не надо.
А с другой, как вы верно заметили с деньгами плохо, и как их получать потом с некоторых магазинов, не ясно. Нам же этот товар так и достался, отсрочка была по совершенно другому продукту, тянули, обещали, и вот мы счастливые обладатели 1000 коробок непроыильных активов.
Это неоднозначный путь, почитайте как подиум маркет кидает производителей, а если попадете на ушлых владельцев, то никогда не выбьете за реализованный товар мани.
Авито, там документы не нужны. Что за вещи, напишите, может мы поможем, себе купим.
Автор вы определитесь, как вам надо это продать. Быстро и все сразу но сильно потеряв в цене, или медленно но за ту цену, что вы хотите лили даже больше, с наваром.
В первым случае вы снижаете цену в 2 раза , а может и в 3 раза и отдаете все сразу не глядя.
Для этого пишите коммерческое предложение и рассылаете его вообще всем всем всем, кто торгует одеждой или вообще торгует. Можно заказать рассылку это недорого тыс 3 - ну 10. Если сами не умеете.
Во втором случае рассчитываете расходы по продаже прибавляете к желаемой сумме и начинаете делать все что вам тут советовали. И под реализацию и сами что то арендовать итд. Но продадите вы все это не ранее чем через год. И деньги будут поступать в час по чайной ложке.
И не забудьте все это время, эти коробки будут у вас лежать где то, и вещи уже морально устаревшие будут еще сильнее морально устаревать.
