Как зайти на Озон?
Хочу немного добавить себе заработка. Работаю сейчас на себя - самозанятая. Подруга всё зазывает начать торговать на Озон. Прочитала кучу информации, прослушала коучей. Но, блин, с чего начать? Понятно,что открыть ИП. А дальше? Где искать поставщиков, если это не Китай(1688)? На Садоводе того товара, что мы хотим, нет. Где искать дилеров? Например, знаю пару заводов в Ступино. Но там же фурами отгружают. У нас в начале таких объёмов не будет. Как создавать карточки товаров - свои фото или фотографа нанимать? ИИ кажется может сделать по шаблону? Девочки, понимаю, что скажете "ищите и обрящите"))) но помогите советом, кому не очень внапряг, плиз. Есть же здесь опытные бизнесвумен, даже, не сомневаюсь. Ева - сила!
Во-первых, Озон отожрет у вас комиссию (включая логистику и пр.) в нише одежды 80%. Во-вторых, на практически всю одежду требуется маркировка. Готовьтесь либо в складчину покупать паленый сертификат, либо легально делать, а это не дешево. Всё можно отдать на фулфилмент, включая фото и инфографику. Ищите, что хотите продавать, считайте юнит.
Фулфилмент? Кому и куда? Не одежда точно. Ищем товар, чтобы нельзя было вернуть. Что такое считайте юнит? Юнит - единица чего-либо, это я понимаю. А как его считать? Мы ж даже пока не знаем где брать товар, поэтому что считать? И как посчитать, если всё-равно заходить на рынок с дисконтом нужно?
Вам точно не надо с таким подходом заходить ни на какой МП, прогорите в первый же месяц.
Юнит - это юнит-экономика. Брать и считать. Как вы продавать собрались? Если базы в голове нет.
На Озон можно вернуть ВСЁ и не всегда в товарном виде. Отказы есть в любой нише.
С дисконтом точно никуда заходить не надо.
Вы хоть конкретизируйте про что именно?
Юнитку вам надо просчитать? Ну идите на сайт селлеров озона. Открывайте личный кабинет. Внутри - калькулятор и считайте на здоровье. Вход бесплатный, пока что. На ВБ - 15к или уже 30, плюс открытие р/с в ВБ банке.
А можно разве завести лк, не открыв предварительно ИП? А зачем мне открывать ИП, не просчитав заранее «юниту»?
https://seller-edu.ozon.ru/commissions-tariffs/commissions-tariffs-ozon/online-calculyator
Изучайте. Но вам, как уже верно ниже сказали, не надо на МП. Прогорите. Очень много вопросов на старте, дальше их будет еще больше, но никто не будет бесплатно впрягаться и разжевывать.
Надо, не надо - я вас же не об этом спрашиваю? Лень отвечать - не отвечайте! Не насилую же вас
"Нельзя вернуть" - такого нет. Везде учитывают в первую очередь интерес покупателя, он может вернуть вообще всё, что пришло мятое, битое, не подошло, брак, забыл забрать.
на авито есть масса аккаунтов, которые за " ручку" отведут на озон и всему научат, но ЗА ДЕНЬГИ
https://www.avito.ru/moskva/predlozheniya_uslug/nauchu_prodavat_na_ozon_ozon_udalenno_2606842278?context=H4sIAAAAAAAA_wE_AMD_YToyOntzOjEzOiJsb2NhbFByaW9yaXR5IjtiOjE7czoxOiJ4IjtzOjE2OiIxcGxSR2lLSWkxVFp2YUhzIjt9D3gvhj8AAAA
Спекулянткой хотите быть? этим не заработаете, зачем вы нужны производителю? что вы такого можете, чего он сам не сделает? Если захочет сотрудничать, то уж выберет не вас
Я буду первым продавцом на Озон?? А где вы всё покупаете, неужели прямо с завода? Вброс не защитан.
Все продавцы по сути спекулируют, и заработать на этом можно. Сестра мужа уже 15 лет успешно делает на этом бизнес
Как производитель вам скажу. Нам нафиг этот геморрой с маркетплейсами не нужен. Это нужно людей нанимать, площади выделять, которые не лишние, автотранспорт, минимальное оборудование. Деньги до 2 месяцев висят где-то. Я лучше в производстве буду развиваться.
По факту пришёл перекуп, сразу оплатил, забрал. Ушёл на МП, там за свой счёт сделал контент, за свой счёт дал нам рекламу. Продал, не продал, потери, повреждения. Не наша проблема. Красота .
чем больше объемы, тем ниже входная стоимость, ну вот и думайте, кто будет у вас покупать если вы будете мелким перекупом? я сама покупаю у производителя то что мне нужно мелкой партией, зачем мне вы? какие несколько штук :evil
Как производитель могу возразить. Для нас МП в разы выгоднее перекупов. Но у нас небольшое производство.
Перепродажи на МП это очень большой риск в плане прибыли. Большое количество товара портят в пути, теряют, покупатели тоже портят товар часто (не умышленно, но вам от этого не легче), логистику платить за всё, за возвраты от покупателей тоже. Причём возвраты не по браку, а просто человек заказывает 20 позиций, берёт одну. типа, хочу, чтобы ко мне магазин приехал, а я посмотрю. За всё это платит продавец.
Карточки можно научиться делать самой, это не сложно, фото тоже, в сети много бесплатных материалов с советами. Но нужно разбираться с налогами, высчитывать цены, бдить за скидками. Как по мне, так ВБ лучше продаёт на данный момент.
Как-то невовремя вы туда собрались. И озон и вб недавно (в июне) в очередной раз поднял тарифы. народ воет. Минимум половину стоимости отдается маркетплейсу. Хотя уже больше. И кстати массово цены поднимают.
Тем не менее, альтернативы пока нет. Пандемия крепко посадила нас на маркетплейсы. Мы даже за стиральным порошком и собачьим кормом туда обращаемся, несмотря на то, что всё это есть в обычных магазинах. А уж за шмотками мы давно обленились мотаться, да и нет сейчас в ТЦ никаких магазинов с нормальным ассортиментом и по приемлемой цене. Так что все на Озоне, ВБ, да на Авито.
Вы же не автор? Со стороны покупателя рассуждаете? Со стороны покупателя- да, это удобно. Хотя конечно с подлинностью брендов есть проблемы. А я для автора пишу, что на маркетплейсах какой-то трэш, очень-очень сложно стало, вон ниже кто-то пишет что надо Х6 иметь наценку. Где товары, которые можно продавать в 6 раз дороже закупки?
Ну, у меня товар х6 продается. Что в этом такого? Собственное производство в России.
покупаете за 500, продаете за 3тр? у вас эксклюзивный контракт с производителем?
Купи-продай - не к нам. Собственное производство. Да, допустим, 500р. - полный себес. Продажа - 3000р.
Автору пытаются вежливо объяснить, что с ее подходом и "опытом" не стоит открывать портал в ад) Перекупов без нее хватает на МП и они более прошаренные. Ну, получит сотню заказов куда-нибудь на ДВ с офигенной логистикой, покатает туда-сюда, заплатит дохрена бабла и выйдет с того МП со штрафами. Ждем-с)
Да уж, видали такое на ВБ. Качество именно что на 500 р, а продают за 3000 +
Моя боль еще это фурнитура. Дешевые пластиковые молнии повсеместно.
Да, для производителей - возможно МП - нормально. В целом, такое впечатление, что МП и уходят в сторону производителей, в том числе китайских.
Попросила рассказать алгоритм (что за чем следует), а не гасить желание в зародыше и ванговать.
может еще за руку отвести? какой из вас предприниматель, и вангой быть не нужно :chr2
я в бизнесе 25+ лет))) знаете сколько я таких как вы перевИдала? а потом выбегают с выпученными глазами и го лой опой :party2
вы НЕ предприниматель, у вас мозги не те, и вам лучше вообще не лезть, тем более в маркетплейсы, они вас обдерут и выкинут...даже и заметить не успеете как все быстро произойдет ;-)
да не уговаривайте вы ее... хочет человек с разбегу прыгнуть на грабли - пусть, это ее право...
так пусть) я не уговариваю, а по доброму предостерегаю, хотеть денег дело нормальное так то. с бизнес планами нормальными и просчитанными влетают, а тут тетенька, которая вообще не шарит, даже как зайти не знает, на еве решила узнать, смешно ;-) ну и есть люди, кто за деньги маршрутизирует и все сделает, так это надо заплатить, а тетя нахаляву хочет все получить) на еве)) бизнесменка, мать её :chr2
заплати денег, за тебя все организуют, но все проёпы и штрафы будут исключительно твои, гарантий получения бабла никто не гарантирует, это ведь и есть бизнес, ага)
Если бы алгоритм был доступен пониманию каждого, каждый бы там торговал. Удачливые продавцы сначала годами зарабатывали опыт в своей категории товаров, изучали конкурентов, работая наемными работниками "на дядю", а уже затем, просчитав все риски и досконально зная все тонкости, открывали свое дело. Новичкам там не место, шансов нет никаких.
Я на вб около 2 лет, а на озон только вышла. Если поможет расскажу.
Открываете ИП, счёт в банке, регистрируйтесь, покупаете термопринтер, упаковку, вы готовы.
У меня одежда, обувь, аксессуары. Строго известный бренд и оригиналы, много геморроя привезти и отмаркировать, обклеить, но зато я ни копейки не трачу на рекламу и продвижение, все само продаётся. Поэтому по садоводу и продвижению, не подскажу вообще.
Карточки. У меня 4 варианта.
Беру фото с сайта бренда.
Фоткаю в студии, хорошие фото стоят 1800 акссесуары/обувь, 3000 одежда. За 1 единицу.
Фоткаю сама для этого нужен хороший куб.
Gpt чат начали использовать, как месяц, вроде нормально.
Карточку сделать элементарно самим. Опять же можно своровать аналог у конкурентов, озон дает такую возможность.
Схемы работы подробно описаны у озона, перепечатывать не буду, мы пока на FBS сидим, все удобно, сдавать в любой пункт который укажете. На FBO меньше комиссия, но я только вот первую поставку собираю, буду пробовать. По поводу фурами отгружают, звоните договаривайтесь, все реально, найдите аргументы.
По цене. Реально. Берете цену закупки, умножаете на 6, т.е. 600% получается и смотрите проходите вы по массовой цене или нет. Расклад такой
100% закупка, 100% скидка для участия в акциях и выдачи, 100% комиссия озон, 100% логистика-подмены-переупаковка-штрафы-приемка ,100% налоги, программы, оборудование, упаковка, склад, ну и 100% вам. Можете конечно снизить свою маржу, соответвенно общий ценник по всему снизится, но во-первых нужен супер оборот, во-вторых какой-то коллапс и вы в минусе. При 100% есть разгон.
Фулф, имеет смысл если у вас большая партия 1-2 единицы. Очень дорога цена ошибки. У моего коллеги было попадалово, когда фулф напутал размеры, и не правильно наклеил коды, клиентам вместо М присылали С размер, штраф на вб от этого 100% стоимости товара, человек ушёл в огромные минуса, а фулф за это вроде отвечает, но по факту просто извинился.
Спасибо вам огромное за помощь и что не поленились всё расписать. Моё вам уважение.
Не понятен момент - где хранится ваш товар, дома?
А в этом и главная задача. Я закупают тот же hm, в среднем за 400, но большим оптом. Продажа 2000-3000.
Томми около 2000, 10000 продажа, дизель, кельвин, армани примерно 2300, 10-15 тыс продажа. Но найти где купить, привезти оформить вот это сложно.
А с вашей точки зрения как это выглядит? За сколько можно привезти и продать армани на озоне и вб? Осень-зима допустим не верхняя одежда?
Как потом оттуда выйти не потеряв последние трусы, этот вопрос актуальней. У мужа про все вот это есть поговорка - торговали веселились, посчитали - прослезились.
Например, как? Штрафы? За что? Возвраты? Не думаю, что сплошь и рядом, от товара зависит. Тот же, например, корм для животных - кто возвращает?
И корм возвращают, или не забирают. В итоге отдай МП за доставку, за возврат и за доставку след. покупателю - и уже уходишь в минус(((
у меня тоже есть такие горе предприниматели, куча товара в остатке, все устарело, реализовать трудно, до кучи докуя долгов на выходе. что заработали? а ничего, все в остатках осело. а сколько было деятельности :evil и есть те, кто вагонами отгружал и тоже прогорели в итоге, а вроде бы все правильно делали так то..и свои склады и площади были.. но что то пошло не так в один момент :(
Бизнес - страшная штука. Большие обороты, большие долги, большие издержки и ты попал. Маленький бизнес, все устарело, цены изменились, куча возвратов и все равно попал. Сейчас у всех почти труба. Продаж нет. Кто не успеет переформатироваться и сократить издержки - тот помрет.
Лично мне не нравится то что последнее время, почти весь товар приходит в жутких грязных серых пакетах, часто скомканный. Часто пакеты рваные. Заказываешь недешевую блузку, и приходит вот такое. Противно. Часто фигню за 100 р упаковывают лучше. А тут померил, отказался, работник скомкал, сунул в пакет, и дальше поехало. Единицы когда вещь в родной упаковке приходит, да еще красивой.
В красивой упаковке - отгрузка со склада продавца. Если отказ был, то поехало на склад МП, а там как боженька пошлет, угу )) Чаще приходит дрань, рвань, к сожалению продавца.
Так пусть подруга и научит, она же вас зазывает. А зачем бесплатно рассказывать конкуренту? Может вы мне конкурентом станете еще одним. Или товар похожий. Ну и таким не делятся со всеми подряд, своим мозгом надо доходить, вы же денег хотите. А если не умеете и не могЁте, то ваше место в найме на дядю, который все и организует своими мозгами. А то так бы каждый первый перекупом был или еще кем. А, можно еще научиться производить что то, дерзайте. Производство перспективнее и выхлоп может быть больше. А перекупов и без вас хватает. И они покупают объемами, вы с ними не сможете конкурировать по цене. А комиссии и штрафы никто не отменял, и вас это не минует точно.