Магазин детской одежды
Раздумываю теперь над вот такой идеей- магазин детской одежды.
Как вам такой вариант малого бизнеса?
Речь идет о спальном районе, где уже есть Детский мир, Mothecare. Есть, разумеется, несколько мелких точек с очень странным выбором и не очень качественным товаром.
Пришла идея организовать тоже маленький магазинчик, где бы продавался товар более-менее приличного качества (скорее Турция, или приличный Китай), а главное - красивые, стильные вещи (а не эти безумные вышивки и аппликации), подобранные со вкусом (с ним все в порядке).
Ассортимент - на возраст - 0- 8 лет.
Сопутствующие товары (подгузники, шампуни и т.п.)
Качественное обслуживание (я сама)
Оформление (детский уголок, где дети могут порисовать\поиграть, пока мама выбирает, детская музыка и т.п.)
Недорогие цены. Ориентируюсь на стоимость футболки ХБ с длинным рукавом - не дороже 350 руб.
Самой сейчас не хватает такого магазина. Нахожу вещи средней и ниже среднего ценовой категории в разных неожиданных местах, не рядом с домом, как правило. Поэтому и пришла идея собрать все это в одном месте.
Т.е. мои преимущества:
стильные вещи,
невысокие цены,
качественное обслуживание и интерьер магазина.
Главный вопрос, т.к. впервые с этим сталкиваюсь - поставщики. В интернете много предложений, как лучше - проехаться по нескольким на предмет изучения качества товара?
Вообще трудно рассчитать бизнес-план пока, т.к. совсем не понимаю, сколько будет выручка (какой спрос?).Может у кого-то есть похожее предприятие, сориентируете хотя бы примерно (понятно, что много причин могут влиять на спрос).
Помещение планирую около 40 кв.м., по стоимости - около 60 000 руб.
ну смотрите , пока посчитаем в месяц, не учитывая первоначальных вливаний.. Аренда 60 тыс. в месяц, скорее всего придется нанимать хотя бы одного продавца и наверное бухгалтера- ну допустим 20 тыс. (минимально берем), еще ККМ и обслуживание его ну 1 тыс вмесяц обслуживание.
Это самый самый минимум без подробностей, хотя еще подобятся деньги на штрафы (бывает () , на сайт (возможно), на рекламу (обязательно), на оборудование. Еще , если цены вы планируете низкие, то наценка будет не более 20%.
Итак берем расходы 60+20+1=81 тыс (расходы, грубо)
Чтобы покрыть эти расходы, нужно продать товара ( с на наценкой 20% на сумму 405000 ( из котрых 324 - это покупная стоимость товара)
Расходы ; 81+324+ 405 тыс
Доходы: 405 тыс. (ну т.е вышли в ноль для примера)
405 тыс делим на 30 дней, т.е. зарабатывать нужно 13 тыс 500 руб. в день. Это мы еще не считали налоги и вышли в ноль, что само по себе смысла не имеет.
ИМХО это высокая планка для магазина в спальном районе, имею пример такого магазина в Куркино.
А еще, забыла сказать, что "выехать на памперсах" нереально, чтобы их покупали в большом количестве цены должны быть меньше, чем в Утконосе, ашане и т.д. и очень большой ассортимент. Партии закупок при таких условиях должны быть очень большими , ну и площадь зала тоже..
согласна. а с ашанами никогда мелкому частнику не потягаться-там всегда дешевле. ибо гигант с огромными партиями и соответственно совершенно другими ценами
согласна с вами, все верно....
Т.е. надо или искать помещение дешевле (раза в два, но такое невозможно), или поднимать наценку. Хотя бы до 35%. А лучше и то, и то.
Странно, но ведь как-то подобные магазины существуют? У нас несколько точек в районе, с безобразным, на мой взгляд, ассортиментом, и в целом не ашановскими ценами. За счет чего они выживают, интересно?
они живут не долго, перепродаются как "готовый бизнес" зачастую, следующий владелец пытается раскачать и т.д.. Ну или еще бывает, когда есть источник товара хороший , постоянный и дешевый.
я не поняла, почему, чтобы покрыть расходы - в 81 тыс. нужно продать на 405?? а не на 100 хотя бы ( я считаю, что на 90 продашь, чтобы в минус не выходить и то хорошо на первое время..) объясните плиз
а товар вы на что закупать будете??? 81 тыс это только аренда+ зарплата. Если продать на 100, то 80 из них- это покупная стоимость товара, т.е. расходы 81 +80=161 а доходы 100. Убыток у вас:)
На мой взгляд, для Вас лучший вариант - дилерство. Поищите в интернете те бренды, кот. интересно развивать сеть в Вашем районе. Но, для того чтобы работать с брендовой компанией - ей нужно что-то предложить, а именно, либо помещение, либо опыт организации подобного бизнеса, либо идеи развития торговой точки, а может быть и все сразу. Преимущества - крупные компании часть расходов могут взять на себя, в последствии удерживая их из прибыли. Недостатки - вы будете партнером, то есть не сможете распоряжаться всей прибылью, возможны и другие нюансы.
При подборе места ориентируетесь на проходимость, а также зону - т.е. помещение должно находится в торговом центре либо районе, куда народ целенаправленно ходит за покупкой детских вещей. Продумайте свою "изюминку" - ответ на вопрос - почему должны покупать именно у Вас? При чем варианты - дешевле и качественней не проходят, это есть у многих. Почему именно Вы? В крупных компаниях это еще может называться - миссией.
хм...Про миссию я подумаю...
Определенно, что помимо "качественно, красиво и недорого" в магазине будет некая своя атмосфера, т.к. работать поначалу планирую сама, в известной мне сфере продаж я почти акула :), и надеюсь применить полученный опыт и здесь.
Дилерство - немного не поняла,как сформировано в этом бизнесе. Если я правильно понимаю, с моим стартовым капиталом подойдет только франчайзинг, но в нем, если честно, я не вижу особенного смысла.
тогда может стоит сразу франчайзинг смотреть? Они и учат, и обеспечивают товаром, и вывеска фирменная будет.. правда они по-моему все хотят чтобы место было только в ТЦ
Да, у них достаточно жесткие требования. А у хороших компаний - еще и вход дорого стоит. А мелкие и малоизвестные - просто не вижу смысл, тем более в спальном районе.
когда у меня был свой магазинец,вот тут я и поняла как ценообразование происходит. какие там 35% ! с сумашедшей арендой, да если проходимость точки не очень то до 100 % накрутка,не меньше. и чем дешевле найдешь поставщика-тем больше заработаешь. отсюда и ответ-откуда безобразный ассортимент и дороговизна. я завязала с малым бизнесом и не жалею. так как в нормальное место пробиться так и не удалось. а у нас в районе все эти мелкие магазинчики разоряются с частотой раз в пол года ((((
А у вас детский был ассортимент? Подскажите пожалуйста, где брали товар - через оптовые фирмы?
Не могу понять пока, насколько у оптовиков дешево (завтра буду рассылку документов делать для прайса). Может, действительно, и 50% будет реально накрутить?(о 100% не говорю, т.к. хочу остаться эконом-магазином), т.е. я закупаю футболку по 200, а продаю за 300 ?
хм..я отвечу :) Магазин детской одежды. который я вела (бухгалтер я ), они одежку и игрушки закупали в оптовых фирмах, памперсы и мелочь покупали в Метро ( чисто чтобы были, наценку минимальную делали). Делали рекламу, праздники детские..ну на открытие там, НГ..
нет у меня не одежда была. кстати рядом со мной был одежный магаз детский-не знаю как они выживали...но цены у них были совсем не дешевые. закупалась в оптовых фирмах естессно. они с ип работали,типа супермаркета такого тоже только мелкооптовый. и на кассе все документы,сертификаты оформляли выдавали. а иногда мне было тупо в ашане выгоднее закупиться)))
Общалась недавно со знакомой, которая занимается торговлей в нашем спальном районе, одна точка, не детские товары, но тоже средняя категория ценовая. Так вот она хочет вообще от постоянной аренды отказаться в пользу выездных ярмарок. Знаете наверное, народ несется туда с выпученными глазами и четким предубеждением о том, что там все дешевле, хотя на самом деле наоборот подороже даже выходит, но работает стадное чувство. Зимой они торгуют в теплых помещениях или специальных шатрах. Выручка дневная в разы выше, чем на постоянной точке, но нужна устойчивость к рыночным условиям. Сэкономив на аренде, можно нанять продавцов.
да..Интересно..Но знаете, мне кажется, что для мое видение магазина будет сложно осуществить на рынке.
Если можно провести такую аналогию - то хочу сделать что-то чиптрипа в детской одежде :). Т.е. современно и стильно оформленное помещение (причем вложения минимальные, просто грамотная концепция), хороший выбор\качество\модели и дешевые цены.
Но понимаю, что очень трудно осуществить такое, не имея готовых поставщиков с низкими ценами (но буду искать!), а также учитывая арендные ставки в хороших местах.
Должна быть проходимость, желательно у метро, чтобы поток людей обновлялся, а не районный магазинчик, в котором все закупятся за первый месяц, а потом никто и не пойдет... У меня в районе таких магазинов открывается-закрывается по 10 штук за год. Вроде и цены нормальные, вроде и ассортимент хороший, но нет оборотов нужных. Например детскую косметику хорошую я покупала в одном магазинчике, но приходила я туда раз в 4-6 месяцев... потому как хорошего качества надолго хватает. А фигню, за которой надо ходить каждый день - тоже покупать не буду. Еще у нас "процветают" бабки, торгующие на аллее, где гуляют все с детьми. Они же возят под заказ товары... Вот где аренда 100 руб/день (ментам)... Я понимаю, что это не то что Вы хотите, но сейчас очень сложно раскрутить магазин без безумных вложений.
Вы знаете у меня тоже была мысль открыть магазин детский и именно с приличной одеждой. Во-первых очень долго искала помещение (потому что если маленькая проходимость, то дохода не будет - однозначно. Птом как-то зашла в магазин у нас рядом с универсамом пятерочка есть -просто ради интереса -все думала как она там выживает. И поняла:) У нее дешевый товар (ничего стильного и прикольного) -все самое обычное на низкий доход+бувь тоже -только котофей и зебра. И я поняла, что на дорогом товаре не развернешься -люди с маленьким доходом придут в такой магазин, в дорогой они не пойдут. Им не нужно красиво и стильно -им нужно дешево и сердить:) А если у кого позволяет средства -они поедут в магазины и все там купят. А открывать магазинчик, чтобы кто-то залетный пришел и купил майку и носки. днозначно будете в "-". Я решили, что сейчас во-первых кризис, а во-вторых чтобы выйти в "0" при хорошем раскладе -нужно как минимум полгода и то я еще хотела сама там работать -не нанимать продавца. Короче свою идею я похоронила. Мне показалось, что нет смысла. а ВАМ ВЫШЕ ПРАВИЛЬНО НАПИСАЛИ -НАДО ВСЕ ООООЧЕНЬ расчитать. Иначе можно пролететь.
я согласна по поводу "дорого и стильно". Но я хочу "дешево и стильно", такие вещи существуют, но как-то все разбросаны. Я вот в одном магазине не могу купить пижаму, домашнюю одежду и шапку (к примеру - это мой последний поиск был для сына). Чтобы было красиво, стильно, и недорого. Все находится, безусловно, но в разных магазинах...И часто о такой проблеме слышу от знакомых.
Поэтому хочу путем тщательного подбора поставщиков и коллекций создать такой выбор в одном месте.
Но вся засада в помещении, т.к. за 60 000 в хорошем месте (в моем округе, по крайней мере) снять нереально...:( Ищу...
ну а если более конкретно. Вы же, наверно, уже присмотрелись к камит-то фирмам. Я просто не могу представить чтобы боль и дешево и красив. Я например всю одежду покупаю в Сп и с накруткой 15% дешево все равно не получается. И сами представте -вам сколько надо продать пижам и маек допустим чтобы покрыть аренду и товар. Просто даже без прибыли -это же оочень много. На мелких предметах я думаю не получится -все равно придется покупать и куртки и комбезы и т.п. И я думаю вы взяли большой промежуток -0 до 8 лет. Надо брать какой-то определенный возраст - и весть специализацию по нему. ИМХО. и вот все-таки мне интересно, если вы уже выбрали хоть одного поставищика - Скажите какие там цены - Просто ради интереса - посчитать:)
Еще не выбрала, так пока, смотрю тех, кто вывешивает в открытом доступе оптовые прайсы. Вот вчера буквально поставщика Польско-Турецко-Китайского нашла, на фотках более,чем прилично выглядит, сформированы коллекции, нет безумных вышивок и прочей ерунды. Футболка с длинным рукавом ХБ стоит 220 руб., т.е. с наценкой в 50 проц.я могу продавать за 330, более-менее приличная цена.
Но и это дорого, буду искать менее раскрученных поставщиков, может тех, кто только начинает возить и еще сам нуждается в продавце.
Ну так и представьте сколько этих футболок надо продать:) Как вариант можно съездить на выставку -которые проходят -там обычно выставляются производитель детской одежды. Я когда-то ездила -понравились мне одни производители -комбезов и конвертов. Делали в России и очень по качеству хорошие были. Ну так даже если вы и с ними начнете работать, то они были не раскрученные на рынке и не всякий будет покупать, собенно маленькому ребенку, то что не знает. А футболки за 330 рублей -можно купить и в Ашане и в Меге и в Детском мире. Люди готовятся к сезону -поехали и все сразу купили. А к вам заедут за 1-2 шт. Не вариант:( Может лучше на обувь переключиться. Вот я например столкнулась с тем, что мне нужна ортопедия (фирма турецкая) а за ней надо ехать. Причем не близко. А у детех ножки растут и, если обувь хорошая, то и клиентов своих можно найти.
2 месяца назад открыла небольшой отдел в регионе,
если вы ИП, то вам не требуется бухгалтер и ккм, сейчас это разрешили.
если вы ИП, то Вы не обязаны вести ни книгу учета, ни бухгалтерию, только лично для себя.. перед налоговой отчитываться за это не надо.
Касса, -по желанию, но можно обойтись товарными чеками..
Отчетность Налоговая декларация если вы Енвд,(как на усн- не знаю) пенсионный и фсс.
Продавцов у меня двое, хотя б одного надо обязательно с нг будет устраивать..
когда открылась попала в сезон, и первый месяц пошел хорошо, второй месяц-убыток, пока не знаю как пойдет..
Закупки происходят у известных оптовиков, ездила на мир детства, там познакомилась со многими интересными фирмами..
Анна, подскажите пжл, хочу открыть один магазинчик в Москве и еще один в Московской области. Что мне выгоднее сделать: открыть ИП в Москве или ткрыть ИП в области (на родственника), или сделать два ИП ( один для Москвы, на другого человека - для области)? И еще: если я все-таки открою на себя Ип в Москве, то в области я могу обходиться без ККМ и смогу ли ЕНВД использовать? Спасибо!
Вы можете зарегистрировать ИП в Москве и в качестве плательщика ЕНВД зарегистрироваться в налоговом органе по месту осуществления деятельности,попадающей под ЕНВД, т.е. в МО. У вас будет УСН в Москве и ЕНВД в МО.
Спасибо за ответ. можно поподрбнее про регистрацию в качестве плательщика ЕНВД в МО. Это уж после того, как я ИП в Москве сделаю? Извините за глупый вопрос наверно. А учет у меня будет раздельный по этим магазинам? Декларации две разные?
Да раздельный учет. Для осуществления постановки на учет организации подают в налоговые органы заявления о постановке на учет плательщика единого налога. Это необходимо сделать в течение пяти дней со дня начала осуществления предпринимательской деятельности, подпадающей под обложение ЕНВД. После чего налоговый орган рассматривает данное заявление и в случае принятия положительного решения о постановке на учет плательщика ЕНВД выдает ему в течение пяти дней уведомление
Спасибо за консультацию!:) и последний, если можно вопрос - ЕНВД обязателен? мне он получается невыгоден:( Могу я в МО вести обычную упрощенку как в Москве ( 15%)?
у магазинов ЕНВД рассчитывается исходя из площади магазина. 15% я бы подвела вообще - копейки в месяц платить, а ЕНВД - будь здоров выходит:(
все что можно в расходы - ну ..навскидку, - зп, аренду, рекламу ( 1% от выручки), услуги сторонним организациям (пожарная сигн., охранная деят - ть, бухгалтерское сопровождение), семинары себе, купить ОС ноутбук, для примера и списывать его 4 частями за год, ККМ и т.д. В общем выйти на то, чтобы платить 1% от выручки:) у меня так выходит по моим расчетам:)
Я сейчас не помню точно. там два коэффициента и площадь магазина. у меня получалось около 6000 в месяц ЕНВД
да, можно
НК ст.346.32
2. Сумма единого налога, исчисленная за налоговый период, уменьшается налогоплательщиками на сумму страховых взносов на обязательное пенсионное страхование, уплаченных (в пределах исчисленных сумм) за этот же период времени в соответствии с законодательством Российской Федерации при выплате налогоплательщиками вознаграждений работникам, занятым в тех сферах деятельности налогоплательщика, по которым уплачивается единый налог, а также на сумму страховых взносов в виде фиксированных платежей, уплаченных индивидуальными предпринимателями за свое страхование, и на сумму выплаченных работникам пособий по временной нетрудоспособности. При этом сумма единого налога не может быть уменьшена более чем на 50 процентов.
Про продавцов.. В договорах укажите рабочее место МО, а уж как они туда ездить будут это никого не волнует..
а как быть с отчислениями в ПФ с меня (ИП)? Я куда их буду платить? Могу выбрать одно место или туда и туда ( МСК и МО)?
Понятно. Огромное спасибо! Значит всех продавцов оформляю в область и на их ПФ уменьшаю ЕНВД ( не более 50 %).
ПЫСЫ:)вопросы не кончаются:( а в МО мне нужно в ФСС, статистику?
Да, ИП на упрощенке. Кассу все же планирую.
Продавцов первое время не планирую, т.к. есть сестра, которую и буду привлекать в помощь. В основном сама пока.
А сезон в детской одежде - когда?
Если можно, поделитесь информацией, какую выручку реально получить (в хороший месяц)? Какую делаете наценку? Какой у вас объем товара был при открытии? И по оптовикам - буду благодарна любой информации (интересуют недорогие). Можно в личку. Спасибо, если ответите.