Инет магаз игрушек. банально?
Как мне кажется, изучила эту тему уже вдоль и поперек: и поставщиков всех нашла и прайсы их и системы скидок и условия работ, про создание инет магазов начиталась и наузнавалась выше крыши:), про аренду склада и офиса тоже все узнала, вроде все просчитала, про конкурентов, конечно, не забыла: сделала офигительный маркетинговый анализ (хоть на сторону продавай), короче не ленилась...
Народу, конечно, полно на этом рынке, но реально крупных=интересных, конкурентоспособных, клиент-ориентированных единицы. Я мечтаю об очень хорошем магазине (большой ассортимент, низкие цены (удар по СП:), customer first= клиент на первом месте, бесплатная доставка в отдаленные от мск города типа Серпухов, Клин и тп (напр., раз в неделю при определенном наборе заказов. а что, ведь в СП ждут же люди,если дешево) Все это можно осуществить, если толково подойти к организации бизнес-процессов. В основном за счет закупки крупных партий и скидок от поставщиков. Есть пара мульенов:)руб на раскрутку.
Собст-но вопрос: окупится ли? Может лучше в паи инвестировать или вклады? Но тогда умрет мечта...Как бы поступили Вы? Деньги "последние", т.е. это не свободные пара из ...дцати миллионов.
может тут есть кто-нибудь, кто работает в инет магазе подобного профиля. Скажите хотя бы не оборот (это уж было бы роскошью), а хотя бы самое мин кол-во заказов в день. Вообще, готова даже заплатить за инфу, если найдутся те, кто ею обладает.
ну, если вы все просчитали, надо начинать работать ;-)
По нашему опыту. У нас магазин не в России, а в Европе, где все проще. Мы продаем детские товары. Игрушки самый "плохой" товар. Коэф. самый низкий, конкуренция большая, на раскрутку нужны большие деньги, чем на другой товар.
спасибо. сложно, конечно, сравнивать несравнимое. в Европе вообще все как-то по-другому...:) По долгу службы вот недавно несколько раз была в Стокгольме, хотела ребу чего-ниб привезти. Посетила тамошние шопы и была в шоке. Боже, как люди живут с таким скуднейшим ассортиментом??! Реально купить было нечего. У нас тут вал всего, такое разнообразие... А там, что одежда - извините, полное г, что детские товары. Мне кажется просто у нас спрос гораздо выше, вот и предложений тьма. А там люди ваще не заморачиваются ни на счет одежды, ни тем более на счет игрух. Там люди каждый еврик считают и в чулок на пенсию складывают, а на наши - готовы последние отдать ради любимого дитя...
Собственно, по нику понятно, что у знакомой был инет-магазин игрушек, дело не пошло, год продержалась кое-как и закрылась. Но она, правда, продавала недорогие игрушки, на дорогие денег не хватило.
Если Вы реально все просчитали (она открывала наобум, можно сказать), и у Вас получилось, что выходит прибыль, то почему нет? Только сомневаюсь, что Вы сможете в интернет-магазине держать "крупные партии", за которые поставщик дает скидки. Все-таки обычно народ в инете ищет какую-то определенную игрушку, а не приходит с ребенком в обычный магазин, и не позволяет малышу выбрать понравившуюся игрушку, то есть здесь нет эффекта "случайной покупки", если можно так выразиться. Поэтому держать на складе большие партии? Я бы не стала. И доставки в Клин, Серпухов, что, будете по одной штуке доставлять? Доставка золотая выйдет. А каждую неделю по 10, скажем, желающих ну точно не найдете...
Мне кажется, Вы вряд ли все просчитали, если честно :)
Но если все, то флаг в руки!
Спасибо и Вам за инфу. Когда "горишь" любимым делом, то любое общение по теме приятно:) Еще раз many thanks.
То, что инет магаз не дает возможности случайной покупки - полностью согласна. Но, те, однако, кто приходит за определенной вещью уже точно знают что хотят купить и по какой прибл цене(ну чтобы дешевле, ес-но чем в рознице, и чем больше разница, тем больше шансов именно у вашего магаза). Т.е. есть надежда, что купят:). Вот где-бы разузнать и как, сколько в день прибл оформляется заказов в подобных магазах?
Что касается крупных партий, то тут все просто. Вам нет необходимости выкупать весь товар (ведь вы не знаете, что именно у вас захотят купить). Вы размещаете деньги у поставщ и постепенно их выбираете, так сказать под заказ. А приличные скидки дают от 150т. На счет отдаленных городов - тоже мучают сомнения. Но, напр., берем трассу М7. Имеем по ней след населенные пункты: Реутов, Монино, Ногинск, Электросталь, Павловс Посад, Электрогорск, Малая Дубна, Орехово-Зуево. Если разрекламировать беспл доставку, неужели думаете за неделю не наберется хотя бы по одному заказику в каждом из этих пунктов? Да, блин, так сложно просчитать...
извините, анонимно. у Вас есть лямов 2-5 примерно на хоть непостыдный ассортимент?
знаете, сколько стоит появиться в первых строках яндекса по практически всем запросам на самые распространенные слова типа "игрушки", "детский магазин", "лего" или любые другие узнаваемые фирмы? от 40 тысяч до 100 примерно в месяц - это чтобы работать не в убыток, заметьте. И это появление будет месяцев через 3-5, не раньше, таков поисковик Яндекс.
В городах, которые Вы написали - инет мало у кого есть, тем более у молодых мамочек лет 20 (рожают там во столько). Игрухи там покупают исключительно дешевый китай и на местных рынках, поверте :-(. ну и так далее, лень расписывать... скажу только, что наценка на игрушки известных брендов очень маленькая, частенько доходит до 20% макс. ну и плюс аренда, работники (даже 2 шт, включая 1 курьера) стоит еще под 100 тыщ в месяц минимум.
В довершение скажу вот что: открыть магаз можно, при условии, что Вы сами будете выполнять все функции плюс часто курьерить. Но хранить товар в гараже/балконе/ и т.д. где можно бесплатно, товар только под заказ, т.е. в день Вы будете объезжать примерно 2-3 фирмы в разных концах Москвы, чтобы купить там по 1-2 игрушки (так тоже можно, фирмы так работают, поверьте). и так без праздников, без общения с детьми примерно года 2. в таком случае прибыль возможна тысяч 20 в месяц (если эта сумма кажется Вам сейчас большой и стоящей, то Вы ошибаетесь).
на непостыдный ассортимент есть:) Пара лямов. Только вот сомнения гложат: то ли в дело вложить и наладить бизнес, то ли в пай?:)
Если 50т/мес заложить на рекламу/раскрутку, то мне кажется, это приемлемо.
Про мамочек из отдаленных от центра городов, Вы наверное правы. Тут я не подумала. И в Москве-то полно народа, кто до сих пор на рынки ходит и там тарится. Хотя меня вообще это поражает. Сейчас в сетях (особеннов распродажу) в сто раз можно круче товар купить и главное в разы дешевле, чем на ярмарках... Ну да ладно, не об этом. Однако, смею предположить, что и в этих георграфических точках есть "просветленное" население:), которое тоже потенциальные клиенты.
Про игрухи с наценкой в 20% не соглашусь. Пример. Известный поставщик ("первые руки")
Bruder, Бетономешалка баз цена 1227,78 - 17% (макс скидка) = 1018,55р. В Жили-Были 1529!!! (и доставка аж только 7!!! августа). Ровно 50%!!! Если поищите в других магазах, то цена все-равно в районе полутора тыщ. Ну скажите, не обдиралово ли это нас с вами, как потребителей? Хотите дальше? Пожалуйста. К's Kids Боулинг цветной, база 1020 р - 17% = 846,60. Вот здесь http://silverlit***-toys.ru/?page=search - 1173. 39%. Quaps Озорной пеликан, база 1012,50-17%=840,37р. Там же, что и выше 1164 = 39%. Могу любую игруху по Вашему запросу проверить. И занете, что показывает мое маркет сравнение, что меньше, чем за 38-40% НИКТО не продает.
Считаем: вкладывает лимон (только в товар). Допустим продаем ВСЕ (что, конечно, утопия, но для частоты эксперимента попробовать можно поиграть с цифрами:). Накручиваем 40%. Доход грязными - 400т. Пусть 200! уйдут на з/п, аренду, рекламу/ракрутку, трансп расходы, поддержка IT, пр. Остается 200т. Вы видимо в своем письме, где у вас 20т, забыли нолик приписать:) Может вы как раз из тех, кто держит инет магаз? И на фиг вам конкурент?:)
Я прекрасно понимаю, что чтобы продать на мульен в мес. надо сильно постараться:) Это означает, что в день надо наторговывать 35т. Если средний чек 1-1,5, то это очень много заказов надо обеспечить. Вопрос, как их обеспечить?:) Но мне все-таки кажется можно. Просто в бизнесе, конечно, ни один нормальный предприниматель не скажет, да у нас супер (мы имеем по 40-50%), иди скорее к нам! А были времена, люди и по 100 и 150% накручивали....Но это было давно...
небольшая ремарка, 200 тыс в расход, да еще с несколькими восклицательными знаками- это маловато, вам скажет любой владелец более менее крупного магазина. например- 4 курьера- по 50 тыс каждому з-п, аренда, один склад тыс. 15, если повезет, офис, столько же, менеджер, каждый по 25-30, налоги, у меня, например, ежемесячно по 20, продвижение- 35 ежемесячно. ну и себе зарплату. вот вам и почти полляма, грубо округлив.
и потом, что бы взять на 2 лимона товара- это надо подобрать очень и очень хороший ассортимент, очень хороший сайт с очень хорошим продвижением. Иначе будете сидеть с этим товаром. А то, что вы описали- так с ними каждый магазин работает- ничего интересного.
знать бы что такое очень и очень хороший ассортимент:) А сделать оч хороший сайт при наличии нала, как я поняла не проблема:)
Да и на 2 лимона я не смогу тарится. Т.к. у меня на все-про-все 2,5:( Плюс я ноль по теме. Затарю какими-ниб никому ненужными колясками, автокреслами, игрухами и че потом с этим делать со всем?
У меня муж давно-давно, в серед 90 занимался одеждой из Турции. Я ему немножко помогала. Помню я и подъемы ни свет ни заря, и рынок в мороз и в жару и много чего еще. Разбогатеть мы на этом не смогли:( Кризис 98-го сделал свое дело...
Наверное, так и останется мечта мечтой... Пойду поработаю на дядю. Жаль, как жаль...
Очень хороший ассортимент- ну это надо поработать, конечно. Мне вот кажется, что у меня супер бренды есть, только ни фига не покупаются.
На счет сайта- не поработав и не поняв, что именно вам надо, вы столько денег угрохаете на то, что вам ненужно, и вас будут разводить по полной программе. с 2.5 лимонами я бы ввезла что нибудь. Нужное и востребованное. А что бы заработать денег на интернет продаже, это надо быть типа toysrus.com, или babyuniverce.com . Остальное так, на бирюльки.
а что мешает быть как rustoys или babyuniverse? или начать ими становиться?:) в чем проблема-то?
про привезти я тоже думала. но тут останавливает проблема таможни и все таже пресловутая доставка. Помню, когда еще муж занимался барахлом, то один из его приятелей ждал-ждал товар из Китая, который шел морем, долго-долго шел, и когда прибыл, то был весь в соли, с разводами, ну со всеми вытекающими, не говоря про то, что шел он больше мес или полтора, когда уже никому не нужен был. Сейчас наверное получше с этим, но тут опять же надо точно знать что везти и кому. А крупные поставщики наверняка ведь сами себе все возят. Может с ними (поставщиками) пообщаться, на предмет чего им в жизни не хватает?:) кроме меня:))) с 2,5 лимами? Ну реально, не охота деньги в паи зарывать (хотя, напр., за прошлый год по энергетическим паям у некоторых компаний прирост был 193!!!%. Т.е. вложили вы, напр., в январе мульен в энергетич пай, а в декабре за вычетом всех налогов получаете 2600млн. Не плохо, да?!) Но зато годом раньше было -73%. О как.
Что бы быть как вышеуказанные магазины- 2.5 лимона не хватит, это точно. А на счет экспорта- ну что ж, большие деньги, большие риски. У меня вот сосед по дому- занимается какими то электроприборами, из Китая, еще наладил собственное производство в Индии. Хорошо так живет, дом строит на Риге. Так что экспорт по любому выгоден. Но надо иметь все входы выходы, что бы себе что то заработать. В общем, есть над чем думать. Хотя что, есть таможенные брокеры, если хороший, то все сделает правильно и хорошо. Не сами ж вы будете тыкаться там.
ну ни хрена себе, производство в Индии! Вот это да!!! Вот это мне ваще кажется запредельным! Вот это реальное предпринимательство! Вот это здорово и интересно!
Да, входы и выходы - это главный залог успеха!
И если их нет, то можно засунуть куда-ниб (извините за грубость) эти два жалких лимона и успокоиться не сем.
Блин, ну а вдруг какая-ниб дверь все же приоткроется?! Надо наверное ее все-таки поискать... А если есть вход, то где-то должен быть и выход:)
Не хватит 2,5 потому что у них ассортимент огромный или сам сайт дорогой или его поддержка или что? А сколько по вашим оценкам надо на такие магазы?
Вы извините, пожалуйста, что я Вас замучила уже. Можете не отвечать, если уже задолбались со мной тут общаться. Просто интересно мне очень. И хоца чего-то предпринять:) А Вам ведь работать надо. Простите, отпускаю Вас.
Двери они всегда открываются. Надо только знать где. Вот вложили бы в кондеи или вентиляторы в начале лета- получили бы прибыль в 150 процентов:)
А на счет сайтов тех- подозреваю, что движок у их тыщ 100 уе. Ну и товар посмотрите. Ну и вообще, они огромные, с супер складами. Вот такие примерно:) http://www.kiddicare.info/
да с кондеями кому-то повезло. У нас знакомый близкого друга работает зам директора в крупной фирме по продаже и установке кондиц. Сказал, что за 3 м-ца продали столько, сколько не продали за 7 лет! Запись по установке на октябрь:)
Да, сайты хороши!
Вы б хоть свой магаз показали, раз уж мы тут с Вами переписываемся:) Ведь я ж потенциальный покупатель:) Глядишь, и куплю что-ниб у Вас из того зависшего полуторалимонника:)
Я пока тут меж делом (по Вашей наводке на счет экспорта:) побродила по китайским поставщикам...
Мой магазин обычный среднестатистический, по игрушкам не супер популярный, в отличие от крупняка.
А экспорт - вы лучше побродите по европейским производителям. Там намного интересней:)
скажите, а вот что вы на складе держите, (только самый ходовой товар, который каждый день заказывают?). А остальное под конкретный заказ у поставщика берете? Так ведь сложно, наверное даже очень сложно. Если у тебя не только игрухи, но и др дет. товары и ты получаешь, напр. 5-6 заказов и у тебя их нет на складе, то ты должен "обежать" 5-6 разных поставщиков: от дет питание до книг с наклейками (образно). Получаешь заказ/ы, бегом к поставщику/кам (как по нашим пробка успеть ко всем съездить? Надо еще успеть заказать курьера на завтра (если компания логистич помогает), бегом обратно, комплектовать заказы, и пр.
Дааа, не видать вам конкурента в моем лице:) Вот, уже повезло, скажете Вы. Уффф.
Я вам только скажу, что у меня товара на полтора миллиона скопилось. И это совсем не то, что бы супер востребованный, треть- это отказы от клиентов и зависоны. А уж как организовать работу с курьарми и поставщиками- тут уж я вас не подскажу, я над этим 4-й года потею, все наработки выстраданы. Так что думайте сами:))
а че вы не скинете это товар? пусть даже ниже себестоимости. Жалко? Зато деньги вернете, пустите на ходовой товар, склад освободите. Или он ваще никому не нужен? Может акцию какую-ниб организовали бы да и избавлялись потихоньку от висяка.
Да я и не прошу Вас мне рассказывать о Ваших наработках. Это я так, вслух рассуждаю:) Я представляю, что я даже не представляю:), скока с етим со всем геммора:)
Буду думать:). Но что-то у меня уже "запал" начал пропадать и угасать, после Ваших постов:(
знакомо:)
муж закончил тоговлю где-то году в 2001 полностью. А напр, детские лосинчики трикотажные (цветные такие, раньше по 1$ были на рынке, сейчас однотонные в gap, C&A, H&M от 250-500р) до сих пор в мешках в ракушке валяются. выкинуть жалко, а деть некуда. раздали всем знакомым уже кому можно, уже и дети-то у всех приятелей выросли. И вообще много зависона в ракушке хранилось. Да и по сей день, нет-нет, да чего-ниб там откопаем:)
Ой, а возьмите меня курьером!!!:) Это ж сколько они у вас ездят, что по 50штук получают? Бедненькие тетечки:))Представляю, как сейчас в метро "приятно". Подсчитала я ваши расходы. Получилось при 4х менеджерах по 25т, всего 385т. Ну и соотв. 500-385=115т ваша з/п:)
Ну не поверю, чтоб меньше, чем за сотню вы столько геммора на себя взвалили и при таких колоссальных затратах. Ну неужели оптимизировать ничего никак нельзя?
Зато у вас НГ наверное, "шоколадный", что потом на весь год хватает:) Шучу.
Если честно, то вообще я усю жисть работаю по найму. Посл неск лет рук-ль высшего управл звена. З/п ~9-9,5$ чист. Просто замуд.../замучилась уже на дядю работать день и ночь, да и понимаю, что возраст уже скоро будет помехой при трудоустройстве на высокоопл работу. Вот и хоца что-то свое. Просто, когда ты не в теме, то кажется, что все кругом в шоколаде, деньги лежат у ног, а бизнес проходит где-то мимо тебя... А также не дает покоя предпринимательская жилка. Все время охота чего-ниб организовать: купить-продать, договориться, преподавать и тп. Очень уж хороши у меня организаторские навыки:)
у нас все курьеры на машинах, так как, как уже писали выше, игрухи- это побочный товар. Вы забыли зарплату бухгалтеру, и то, что большая часть прибыли идет обратно в товар, на расширение ассортимента и закупку дефицитного товара. Я тоже всю жизнь работала по найму, но свое дело - это другое дело (пардон за тавтологию). И взваливаешь на себя гемор, и работаешь по 30 часов в сутки без выходных и за меньшую зарплату:) Просто все думают, что это очень легко- открыть интернет магазин. Поэтому сейчас этих магазинов- куда ни плюнь. Только что то быстро они закрываются.
Оооо! То-то мне так приятно с вами общаться!:) Оказывается вы тоже из когорты менеджеров по найму:) Коллега!
Я никогда не думала и не думаю, что начать/запустить какое-то дело - это ерунда. А уж тем более его потом поддерживать и раскручивать. И уж тем более, где каждый цент твой. Я прекрасно знаю, что такое работать 24/7. Я начинала с нуля (правда как наемный менеджер-руководитель по своему функционалу) вывод на рынок одной, уже теперь довольно известной, немецкой розничной сети бытовой техники и электроники. Скажу вам испытание не для слабонервных. Но кайф был офигенный и драйв-драйв-драйв! Но это делалось для кого-то, не для себя. Хоть и за большие денюжки:) А теперь эти дяденьки (инвесторы и пр. топ-менеджмент) получают дивиденты от вложенного мной колоссального труда, а я, извините "курю бамбук":( А так, я сама и инвестор и топ-менеджер и капает потихоньку и я - хозяин и только от меня зависит смогу я преумножить свои капиталы, или зарою их в землю с неэффективными и неработающими бизнес-процессами...
Ну , судя по написанному, вы любите и умеете работать, главное- понимание, что это труд труд труд. Так что, у вас все получится:)
это я вернулась, автор сообщения. написала большой ответ, он пропал :-(. потом прочитала дискуссию с другим анонимусом - вот согласна на 100 %. это геммор такой, ага, вся прибыль в расширение, уже 3 года как. на бумаге все ок, а в кошелек нечего положить :-) и дом не на что построить - надо из обороты изымать, а это невозможно, отдыхать съездишь, потом месяц думаешь, что могла б купить на эти 200.
у нас, к примеру, товара лимона на 3, а продавать нечего, обязательно закажут то, чего нет (нет, мы обнуляем/добавляем ассортимент ежедневно, но они находят то, что забыли обнулить). под 40% я даже попу не подниму, у нас 1,8-2 и то маловато.
тот же ОЗОн - банкрот, между прочим, давно, живут на обороте, нет, выживают, бухгалтер оттуда.
у рутойза и кото-то еще - даже не берусь предположить, сколько денег в товаре.
еще,если решитесь, самое популярное - игрухи до 2 лет (мамы дома сидят) и для мальчиков 7-12 лет (не роботы, их везде полно).
вот как раз игрухи для малышей мне оч нравятся. сама играла б и играла. все из детства. наверное, это у меня какая-то психологическая проблема, что я на игрушках зациклилась. ну нравится мне эта тема, хоть ты тресни. все-время захожу в ДМ, смотрю там все их, прикидываю, что можно было бы своим прикупить, что хорошего вообще есть, что нового, что барахло какое-то и тп. На ТНГ езжу и часто покупаю для своей. Даже если мелочь какая-ниб нужна, то все-равно встаю в субботу рано и еду, чтоб там походить игрушки посмотреть, ну и чего-ниб купить. Дома вообще все затарено для дочки. Короче это не лечится видимо:)
А вот про мальчиков этого возраста - это наверное самое сложное. Что ж им в 12 лет теперь надо-то? Телефоны покруче, ноутбуки, iPad(ы) и пр. хрень, а не игрушки. Для них и не подберешь-то ничего.
отлично, что вы вернулись!:) правда я не знаю, кто вы и откуда вернулись, т.к. здесь все анонимы. Но все-равно здОрово, спасибо что пришли:)
раз уж вы вернулись, то придется вас поспрашивать:
что такое обнулить?
вы чё, правда, за 40% не работаете???? сколько ж вам надо? 1,8-2 - это у вас постоянно в обороте в товаре в мес? блин, у меня точно стока не будет сразу на оборот:( а у вас близкий по моей теме магаз или что-то другое (просто тут товарищи с разнообразным товаром собрались:)
и еще. долго ли раскручивается после открытия?
по вашему получается, чем больше денег в товаре (т.е. чем больше ассортимент), тем больше прибыль? ну ведь все-равно ведь есть наверняка какой-то предел заказов в мес, сколько бы товара у тебя ни было.
вот мне еще что интересно. у вас и инет и обычная розница, т.е. куда можно прийти вначале все руками пощупать, а потом в он-лайне купить? и что у вас со складом? метров 100 хватит?
если это все коммерческая тайна, то сорри. я ваще уже после тутошней переписки уже "перегорела":(, так что я вам не конкурент:) наверное:)
обнулить - нет товара в интернете в наличии, 1,8-2 - это я под такую накрутку работаю :-), а вот оборот такой реален и более(у меня), месяца 2-3 в году при условии плюсануть к инету все розницы.
к Вашей тематике не близко, но тоже дети + родители задействованы от 5 лет примерно.
Про прибыль и увеличение оборота - честно, не знаю , пока я краев не вижу, подозреваю сильно, что просто средняя сумма чека возрастает ненамного. Но тут политика продвижения вклинивается, у меня есть человек, который берет недорого, но что он делает и результаты оочень сложно проверить: тут у меня громадное упущение, но времени, мозгов, желания нет :-). просто брать какие-то фирмы, занимающиеся продвижением очень стремно и заламывают они не по деццки, а товар у меня не прям в хитах, но вот по одному очень популярному запросу что-то уже 4 месяца выйти не можем на хотя бы первые страницы, короче, это грустная тема.
про склад - у нас 40-50 (точно не помню в ночи) хватает, а вот перед праздниками мама дорогая, но это временное явление, про игрухи не знаю, они крупногабарит, у нас мелочевка всякая.
не-не не перегорайте, понимаете, все сначала тяжело, потом по накатанной. вообще, как и везде, правило оно - попасть в струю, найти свою нишу, везение опять же банальное
да, начинала я со смешных денег, даже озвучивать не буду эти копейки, но это было 4-5 лет назад.
Таких магазинов очень много, и, честно говоря, сомневаюсь, что Вы с самого начала смогли договориться с поставщиками о таких скидках, которые крупные магазы годами выбивают + закупаются давно и помногу. Я точно знаю, что к новогодним праздникам аврал такой, что курьеры не справляются, а склады пустеют. Но это раз в год. В принципе игрушки чаще продаются как сопутствующий товар к коляскам-питанию (тому, что тяжело тащить на себе, поэтому мамы выбирают инет-магазин).
Согласна, что магазов ОЧЕНЬ много. Потому и сомневаюсь и пытаюсь нарыть инфу. Разную. Про то, что скидки дают, то тут вроде просто и выбивать-то особо не надо. У поставщиков установлена жесткая шкала скидок. Вот, напр., покупаете на 150т скидка 17-20% (у разных по-разному). Это максимум, который они дают, так сказать "на входе", когда запрашиваешь прайс и систему скидок. Наверное кто-то имеет и больше. Вот тут уже, конечно, надо доказывать свою состоятельность и выбивать лучшие условия. Знаю, что многие проплачивают задолго авансом предновогодние поставки. Склады начинают пустеть уже в ноябре. Народ запасается. Вот тут остро встает вопрос складирования товара, ну и оборотных средств, конечно. Ну и логистика. И еще куча всего:))
Я почему-то думала, что игрушки и отдельно (в специализированных) магазинах хорошо продаются. Но вы уже не первая/ый, кто говорит, что они идут как бы "в придачу". Поэтому начинаю изучать рынок колясок, питания, и всяко разно:)
Немного от себя. Было у меня 500 000, и не думала я что на открытие нужно больше, но не было опыта, потому в партнеры взяла знакомого + 500 000 еще, итого 1 000 000.
Сайт дизайн - хороший 120 000, 120 000 - доработки движка + 120 000 на первичную рекламу(выставка, буклеты, пакеты, инет).
20 000 аренда склада+ 5000 бухгалер на аутсортинге+ курьеру плата по 200-300 разово+ 20 000 сотруднику!
Итого через 6 мес. заказы на 120 000 - 300 000 ежемесячно. Накрутка на товар 35-50%. Могло ли быть больше - Да! но не хватает оборотных средств на большую закупку товара, склад стоит полупустой. Люди хотят купить, а у нас нет, очень обидно! сейчас ищем инвестора. НО! скажу у нас не магаз игрух и мы работаем с импортными поставщиками и всегда ищем ТО, чего нет у других, а это самое сложное. Желаю вам удачи и не слушайте неудачников! Прислушивайтесь, но не слушайте! :))
спасибо вам за ваш оптимизм! и за интересную инфу. можно вас вопросами немного помучаю?:)
вот по вашим цифрам получается, что на первонач расходы у вас ушло ~500т. Соот. получается, что 500 в товар, так? Если продажи пошли ТОЛЬКО после 6! месяцев, то где простите вы брали деньги на оборот (на ту же рекламу в теч этих 6 мес-в)?
Еще вопрос про склад: что вы туда складируете? Как вы определяете что вам надо купить и затарить склад, а что можно под конкретный заказ взять сразу и быстро у поставщика?
импортные поставщики - это Китай? Если вы покупаете у импортного поставщика, разве это не экспорт уже??? А если экспорт, то надо товар растамаживать, лицензировать, сертифицировать и понеслось. Мож я не права, конечно, так как дилетант пока в этом деле. А профи уважаю и прислушиваюсь:)
Успехов и еще раз спасибо. А чем кстати торгуте-то, если не секрет? Мож мне просто проинвестировать кого-ниб и не заморачиваться? Мне много не надо:)
я выше писала, что мы работаем с детскими товарами в Европе ;-) Решила все же дописать. У нас свои магазины детских товаров (розница и интернет) в Европе (с 1995 года). В России мы официальное представительство одного из европейских производителей обуви. В данный момент мы готовим открытие магазинов в России и будем предлагать франчайзинговый концепт магазинов европейской детской обуви (розница и интернет). Это предистория :-)
У нас просчитаны бизнес-планы на основе магазинов детских товаров, с которыми мы уже работаем в России, в разных городах (обычная розница и интернет магазины). На основе расчетов, мы отказались от полного ассортимента детских товаров в российских магазинах, включив только обувь и аксессуары. В самую первую очередь из возможного ассортимента мы убрали именно игрушки! как самый нерентабельный товар, учитывая коэф., конкуренцию и некоторые другие факторы.
ну я же не знала, что вы это вы:) вы ж вверху анонимно писали, кто ж тут разберет, кто есть кто и кто что пишет:)
спасибо за отклик, тем более из Европы:)
если все-таки откроюсь, да еще и с обувью, то теперь знаю, к кому для начала обращаться:) а обувь-то у вас хорошая, качественная?:)
нет, нас несколько разных анонимов ;-)) Расчеты выше - не мои ;-))
Я решила написать о нашем опыте для того, чтобы Вы более внимательно просчитали свой бизнес-план и более внимательно изучили рынок детских товаров.
Мы работаем только с европейской (качественной) обувью среднего/ средневысокого ценового сегмента;-)
Вам успехов!!
да, на товар около 500 000, но продажи пошли сразу, так как мы сперва вышли на детскую выставку, пропиарились с инет - сайтом и поиском клиентов, а потом только взяли аренду и к этому времени пришел груз. Это ноябрь, как раз перед НГ. аренда - это не проблема, всякии НИИ и старые заводы в Москве. покупаем мы то, что дает производитель, это не так много под поставку. потом это уже не выпускают и потому с конкурентами проблем меньше! работаем с 3-мя брендами.. (важен порядочный поставщик, найдете такого, вам +) Покупаем когда есть, что купить, так как вышли новинки - купили, потом мжет быть простой, вот тут проблема с провисанием денег, деньги есть, купить нечего, клиенты ждут.
Работаем с кореей и америкой. Китай божеупаси, если у вас нет опыта, то можно легко там свои миллионы похоронить. Пришлют вам контейнер брака, а потом будут убеждать, что так и было задумано! есть хороший форум по китаю. у нас экспорт. И это лицензии, серты, растоможка - сложно! тут опыт и навыки - это долгая история и тут свои интересы и эту инфу я не сливаю, она самая дорогая во всей цепочке! Торгуем детским... конкретнее писать не буду, так как это есть только у нас...
Инвестировать в этот проект можно, но тут важно понять, какое участие вы хотите принять? Какое ваше участие кроме денег? Какой опыт и в чем? Мы сейчас на том этапе, когда рассматриваем инвесторов. :)
а еще рассматриваете инвесторов.
И какой капитал хотите увидеть в качестве пая?
на этот пост я бы вам ответила по почте. если можете, укажите здесь, я напишу вам о своих ожиданиях. либо пишите мне на thermostable@yandex.ru
Про доставку крупногабарита. Если кто может ответить, то заранее спасибо.
Если, напр., доставку осуществлять личным (своим собственным) транспортом, то это нарушение? Должен быть оформлен какой-то договор на аренду машины, накладные какие-ниб, путевые листы поди и прочая биллибирда, да?:) Можно или нет самим доставку крупногабаритных грузов осуществлять? Если у нас есть, напр., две машины и есть кому на них ездить, то нахрен, извини, мне транспортную компанию "поднимать"? Затраты заложу в расход (он небольшой получится), а клиенту, напр., выгодно- могу "бесплатную" доставку делать, типа.
не проблема, пишите сами накладную транспортную, свою печать и в путь на "своем" транспорте.
Я не Аноним, а только Лена, ботинки - это не Я
Может, Вам, наоборот, на эксклюзивных вещах сосредоточиться? Необязательно оч. дорогих, но уникальных, из той же Европы, например, или Америки таскать дизайнерские штучки-аксессуары для детских комнат? У меня сейчас знакомая занимается открытием подобного бизнеса (но с основным упором на мебель), и уже сложился круг людей, которые с нетерпением ждут открытия. Я сама хотела с ней посотрудничать именно на тему аксессуаров, но времени катастрофически не хватает.
Соглашусь. Не надо идти в бизнесс, если основная фишка - это демпинг. Так далеко не уедешь и нужен реально большой запас прочности. А вот новые вишки, интересные идеи, не стандартный подход - это хорошо. Дешевым Китаем и низкими ценами сейчас никого не удивишь. Ищите свое. Я по первости очень долго думала, теперь есть четкое представление как надо действовать и пути движения вперед...
Спасибо Вам, Лена, за определенного рода поддержку и советы. Я вот тоже сейчас усиленно думаю, думаю...
Хочется действовать, страшно начать:) Про Европу и Америку тоже думаю. Тем более язык знаю, вообще проще контакты налаживать, переписываться, находить связи. Но откровенно говоря, даже не знаю с какого бока к заокеанским соседям присоседиться:) Тут все ясно: нашел поставщика "первые руки", и вперед. Ну правда тоже, что и у всех:(. Кроватки, так у всех одинаковые, автокресла тоже, стульчики и дальше по списку. Что найти ТАКОГО даже не представляю. Вот и в Европе бывала часто (по долгу наемной службы), но ничего даже в глаза не бросилось, что можно было бы взять на вооружение. Правда, надо признать, обычно, приезжая туда в командировку, не так-то много свободного времени, чтобы погулять, посмотреть, чем другие живут. А то, что видела, реально не впечатляло. Ерунда какая-то, у нас в сто раз вещи можно лучше найти.
В Америке да! Там много всего. И цены даже в рознице приятные:), не то, что у нас. Но опять же пока оттуда (хотя будет все тот же КИтай) допрешь, растаможишь, это будет все неподъемно для среднего потребителя, а делать ставку на "высшее общество" не хочу, так как не из этого общества:( и чем живут эти люди не знаю, и какие у них запросы и чего им не хватат даже не представляю. А по себе удобно судить. Можно предположить, чем живет средний класс:)
В общем думаю, думаю, думаю...Пока увы:((((
а вы не хотите на выставку в Китай съездить?!
Я тут вклинюсь в разговор анонимусов - я еще вам ничего не писала раньше...
У меня, кстати, год назад была такая же идея открывать свой инет-магазин детский. И даже, как мне кажется, нашла некую "фишку", на чем можно "сыграть". Пока ни у кого такого не встречала. Но не срослось. Хотя, и интернет-магазин уже разработала... Позвали на работу - "на дядю". Вышла, думала попробую совмешать, но не могу я на половину работе отдаваться...
Вот сайт пустой висит пока...
Но я собиралась со стартовым капиталом в 100 тыс. рублей. И мне казалось, что все у меня получится.
А с 2 лямами - это очень неплохой стартовый капитал, если с умом подойти, не разбрасываться и т.д.
Кстати, а вы не рассматривали вариант "удаленного" склада, или с игрухами такого не получится?
сорри, что с опозданием, отсутствовала просто. А что за выставка? сайтик не подкините?
Вот и у меня дилема: "дядя"-свое дело-пай... Видите, вы выбрали найм. Значит для вас в это самое время это было лучшим и оптимальным решением. Вероятно и вы все просчитали. А магаз вам еще пригодится. НА черный день:) Если и со 100т возможно что-то начать, то может действительно у меня есть шанс.
Что такое удаленный склад?
А вы магаз свой в аренду не сдаете?:) Мож я вашу фишку раскручу пока:))
Спасибо и ВАм, Sunny! Солнечная, да?! От вас прям веет теплом:). Как-то душевно вы так написали, хоть вроде и просто, обычно на первый взгляд, но мне почему-то показалось от души... Наверное между строк читаю или просто хочу так читать, такое восприятие:)
В эксклюзиве я ничего не понимаю, потому что сама не эстет. Полный ноль. Вот как скажите в этом случае я определю, что это или то - эксклюзив?! Я даже не буду представлять, чего я вообще ищу и хочу.
А подруга вот ваша, как пришла к тому, чтобы эксклюзивными штучками-дрючками заняться? она наверное знает в этом толк. Она сама в Европу/Америку мотается там что-то подыскивает или как?
Что такое акксесуары с упором на мебель? Хоть словесный пример приведите, если можно. А на что именно у вас не хватает времени? неужели его так много надо, чтобы этим заниматься? Наладил поставку и усе:)
Времени надо ОЧЕНЬ, ОЧЕНЬ много. этим надо жить. Свой бизнес - это как ребенок, он болеет, растет, развивается, конкурирует. Наладить поставку - это 1/10 процесса. Эксклюзив - это то, что мало кто предлагает, а стоимость тут не так важна. Есть у мен одна идея, но денег на нее нет. Могу подкинуть, если заинтересует, могу план набрасать, но не безвозместно уже, так как это опыт и знания - а это дело наживное, в т.ч. и на финансовых ошибках. Это будет детское, но не только. Но красивое.... хотя сами оцените. :)
Спасибо, очень приятно :) пишу действительно от души, к тому же сама занимаюсь детской тематикой :)
Возможно, я неправильно выразилась: имеется в виду то, чего нет пока на нашем рынке товаров для детей. Конкретнее - аксессуары в детскую комнату, в качестве примера можете зайти на европейский сайт etsy.com, там много товаров, правда, бОльшая часть хендмейд, но общее впечатление получите.
Подруга моя столкнулась с проблемой при оформлении детской комнаты, выбор в основном Икеа и неск-ко детских мебельных компаний, где почти одно и то же всё. Часть мебели в итоге делала на заказ, получилось очень дорого. Тогда и пришла в голову мысль заняться этим направлением.
Аксессуары - это светильники, текстиль, надписи из фанеры (например, с именем ребёнка), крючки в форме животных и т.д. :) вся мелочевка, которая необходима для оформления детской комнаты.
Времени на новый проект просто нет, итак уже есть несколько, которые занимают всё время.
сорри, что не сразу отвечаю. занята была:(
побороздила я по сайту... и вот уж воистину: на вкус и цвет....
вот скажите мне, чисто ради любопытства, чтобы убедиться лишний раз что на вкус и цвет приятелей нет: вот что вам лично нравится на этом сайте, чтобы вы себе приобрели. вообще я больше обалдела от объема этого сайта, а не от его содержимого. только в разделе Дети - 372928!!! наименований, или 9 с лишним ТЫЩ страниц, в мебели - 9 374 наимен, и тд.
Но вот, правда, если сам к такого рода штучкам не испытываешь тяги, то очень трудно себе представить и уж тем более себя заставить этим заниматься.
Но надо отходить от стереотипов. Я знаю, что нельзя ориентироваться "по себе".
Чтобы лично вы включили в свой новый проект, раз уж вы и так заняты несколькими?:)
Что-то не получается Вам ЛС отправить. Возможно, я могла бы ответить на какие-то Ваши вопросы (имеется свежий опыт стартапа подобного проекта, плюс довольно долго работала с игрушками в крупной торговой компании). Напишите в личку, если интересно. Ответом дам более подробную информацию.
Конечно не получится ответить. Это ж "псевдоним-аноним":). Пишите сюда thermostable@yandex.ru. Буду крайне признательна за любую инфу, да и просто за общение. Заранее спасибо
может откликнитесь все же? не могли бы вы почту свою указать, я бы туда вам написала
Аннушка, и вы здесь торчите? Вам-то что за интерес? Ваши лямы давно пристроены и нарабатывают все новые и новые лямы:) А другим тоже хоца:)
А,вы все не верите еще решили и мозг на топиках выносить!
Чем сидеть у компа сутками,да на ТНГ торчать,лучше уделите время семье!А то так и мужья от нас уходят и дети игоистами растут,если вы думаете купив кучу игрушек это внимание детям,то я не согласен.
Вам писали люди,что прибыль 20 штук,ну зачем такой бизнес!?Имея пару лямов,вложите их в недвижимость
Это и прибыль без гемора(сдача+повышение цены+квартира для детей)Какой ребенок не будет счастлив в 17-18 лет жить хоть в сра..й однушке,без родоков!
Вспомним себя,когда в 17-18 лет мы мечтали,когда уедут родоки на дачу,чтоб побыть одной дома,позвать друга или подругу,а?
ну во-первых, я лично вам мозг не выношу. а сюда заходят те, кому интересно, я за шкирку никого не тяну, и вас в принципе не зазывала:)
я хочу не купить кучу игрушек, а ПРОДАТЬ кучу игрушек. заметьте это разные вещи.
люди могут написать все, что угодно: и про прибыль в 20 штук и в 200 и в 2 ляма. Если 20 - для меня это одно - плохо работают, ленятся, не хватает либо средств, либо ума, чаще и того и другого:) 200 - тут уже можно задуматься: что лучше работать на себя за 200 и знать, что только от тебя зависит твой доход(пусть также вкалывать, как и раньше) или за несколько большие деньги на дядю, который чаще всего ежечасно выносит мозг и который абсолютно в любой момент может тебя "попросить на выход", никаких гарантий и защищенности. Плюс время, увы, безжалостно, и оч скоро моя востребованность будеть стихийно падать. Так не лучше ли подстраховаться и подстелить соломки уже сейчас, пока еще не все в инет-торговле?
На счет побыть без родок, согласна. Все об этом наверное мечтают в определенном возрасте. Благо, у моих детей такая возможность будет:) А, вам, романтичный вы мой, с вашим женским ником, постами от мужского имени, романтичными воспоминаниями, самое место на форуме про секс:))) можем с вами туда перебраться:)
Еще сюда же вам. Не подсажите, Анюта:), где это можно за 2 даже 2,5 млн приобрести недвижимость, чтобы прибыль от сдачи без геммора и счастливые дети в 17-18? Как-то у вас все поверхностно, поверхностно, нереально. Вы поконкретнее.
Предыдущие Ваши посты даже обсуждать смысла нет.. жара все-таки.. мы все понимаем.
А вот бред про 70-90 тыс зелени в месяц.. еще скажите, что их в кассу Яндекса надо платить ;-)
Добрая фея,размещение контекстной рекламы с разными видами таргетинга в поисковой выдаче Яндекса и на сайтах рекламной сети, стоимость услуг, способы оплаты зависят от фирм конкурентов, с которыми вы будете бороться за место в первых строчках!Если вы думаете,что это безумные деньги для рекламы,то вы ошибаетесь!!!Для заработка 10-30тыс руб реклама не требуется,работай посредником.
Жара не жара,а надо реально оценивать свои возможности!!!
товарищ, не надо строить из себя самого умного:) и кидаться крутыми словами, типа таргетинг и тп, типа вы в теме и все знаете и понимаете:) Для каких-то сайтов и 90т. на общую рекламу будет мало. В моих прежних компаниях, где я работала на маркетинг, знаете ли тратили миллионы долларов в мес (наружная реклама, инет, сми, пр)!!!
и поверьте, те, кто организовал нормальный работоспособный магаз, кто вложил в создание сайте хотя бы не 5т руб:), кто имеет отличную базу поставщиков и налаженную систему логистики зарабатывают далеко не 10-30т. А эти-то деньги действительно можно и в банке получить с большой-то суммы. И посредником быть не надо. Простым вкладчиком.
Но знаете в чем еще дело. Кроме того, чтобы сидеть и ждать, когда тебе эти жалкие % накапают, хочется активности, движения, событий. Жить хочется, а не штаны просиживать.
извините, это вы про что? меня обманули? это вы наверное о стоимости раскрутки сайтов, да? я тоже считаю, что цифры оч завышены. чел просто не знает о чем говорит. если у вас есть хоть приблизительная инфа, скажите, сколько это может стоить. спасибо
вы откуда такую инфу брали, Аннушка? И про какие такие сайты говорите? Ваши цифры СЛИШКОМ завышены. Это говорит лишь о том, что вы довольствуетесь лишь какой-то поверхностной инфой. Приведите конкретный пример какого-ниб сайта, кот. раскручивается за 90т грина. Я вас уверяю, что если бы это было так, то ни один магаз дет товаров не смог бы существовать в сети. Конечно, их много закрывается, но оч много и раскручивается. Поверьте, не затакие деньги. Не верите, спросите тут у народа. Можно ведь про любой магаз спросить, не обязат детский.
Да и на месяц пару лямов точно не хватит, все уйдет на создание и оборот. Даже этого мало.
Боже, как трудно человеку в этом мире:) Все благие порывы, рубятся на корню. Всегда есть масса тех, кто скажет, стой, опасно, оступишься, нельзя, сиди на попе ровно. И так полно барьеров, куча сомнений в голове. Хоть бы кто-нибудь поддержал!:) Мож найдется какой-нибудь ангель-хранитель?:)
Да и еще. Мож вы бы лучше в соинвесторы, чем так вот сразу все мои благие порывы обрубать?!:) О цифрах могу расскать устно, "в однушке":)))
Вставлю 5 копеек, вы сделали маркетинговый анализ, а финансовый сделали?
Или инвестиционный? по нему сразу видно, хоть и приблизительно, когда ждать прибыль.
любой проект надо рассчитывать и корректировать, сразу смотреть на риски.
Вы подсчитайте, что выгоднее - деньги в банк, или магазин. это по выгоде средств.
И +/- по нервам, по возврату товара, общение с людьми, семья, дети, а оно вам надо?
Конечно делала и фин анализ. А зачем мне только маркетинговый? По моим оценкам окупаемость 9-12 мес. Если попасть в сезон, т.к. открыться хорошо подготовленными перед НГ, то будет мес 6-8.
Невозможно сравнить банк и магаз, т.к. никогда не знаешь, ракрутишься или нет, пойдет или не пойдет, повезет/не повезет, случится кризис/не случится и тд. Банк, конечно, более надежно (хотя в общем-то тоже с оговркой), но почти совсем не прибыльно.
Нервы, общение с людьми, семья, дети - это ведь и без собственного дела как-то менеджить = manage приходится. А так как работа по найму у меня на оч высоком уровне, то и перерабатывать оч много приходится и иногда семью "задвигать":(( как
это ни печально. Так что разницы большой в управлении бытом я не вижу. Разве что в отпуск посложнее съездить: на кого "дитя", ну т.е. собственное дело оставить?
Тогда не вижу проблем - вперед! К мечте!
А может купить уже готовую фирму?
Лучше перед НГ, но чтобы уже магазин на слуху был, во всех поисковиках, и с хорошим ассортиментом.
У меня 2 сына, 5лет и 2года, побывала во многих магазинах игрушек, чтобы купить подарок к их ДР, ничегошеньки не подошло :( даже цена уже не так важно, у нас практически все есть....
если вы считаете, что вы создадите интересный для покупателя магазин, у вас будут покупать. Не знаю, сколько стоит продвижение магазина игрушек (нужно связываться с сеологами и спрашивать, естественно, сначала составив список запросов), но предполагаю, не намного больше других детских магазинов. За 15 000 рублей в месяц мы на 1 местах по 4 высокочастотным и 8 низкочаст. запросам в яндексе и гугле.
Вопрос, почему вы думаете, что именно ваш магазин будет интересен покупателю? Чем вы будете отличаться от большого количества других магазинов? Почему ваши покупатели станут постоянными покупателями?
извините, хотела написать "автору", а написала "автор"