Трудно в Москве пробиться?
Ищем везде, где можно заработать :). Есть идея поставлять в Москву продукцию из Сибири (мясо, рыбу). Знающие, подскажите, стоит ли начинать? Или даже не стоит браться за это дело?
Нет. Много слышала, что дорого, но никто точно не знает. Не смогли бы Вы озвучить?
Нет. Заочно вам никто не скажет это, напрашивайтесь на переговоры к закупщикам. Цену вам скажут только после примерного подсчета оборотов, затрат на размещение и т.д.
Неа. Есть разница, жвачки у кассы разместить на 0,5 кв.м. или купить привлекательные посудные шкафы, которые займут 10-15 кв.м.? Или холодильное оборудование для рыбы? И так по всем параметрам отличается товар (логистика, возврат тухлятины и прочего брака, особые условия хранения, представленность конкурентов... и еще сто разных параметров).
Но если оборот хороший будет, то вы все отобьете. Думайте. Волков бояться - сами знаете что. Другие же сибиряки торгуются все-таки в сетях.
Спасибо Вам! Ваши слова - то, что нужно для размышления на данный момент :)
ну обалдеть, вот такую элементарщину вы не знали/? как вы собираетесь что-то продвигать? Приезжайте на ярмарки выходного дня тогда, больше толку
наша компания торгует посудой, средние расценки такие:
крупная сеть: 50тр-200тр -одна позиция, + ежемесячный откат в виде 5-15% от закупки.
просто крупный магаз- 200тр -500тр + квартальный откат 3-5% от закупки.
ИПшники в крупных магазах - 3% от закупки закупщику раз в квартал.
У автора мясо-рыба, все офиц. откаты строго регламентированы законом. С продуктами все горааааааздо сложнее и хитрее, чем с non-foodом
Видимо, мой вопрос прозвучит по-идиотски, но неужели это всё окупается, и кто-то из поставщиков при таких откатах умудряется получать прибыль? Простите за неосведомленность.
конечно окупается и еще как! если б не окупалась, кто б такие откаты то давал?
Ну смотрите, вот есть сковородки известной фирмы, они заказывают на заводе китая 3 000 000 сковородок, по цене 3-6$ от диаметра, ну с дорогой и тратами, встанет она нам 10-12$ за шт, в опте она стоит по 100$, в магазине вы ее купите за 200-250$. Вот и посчитайте доход каждой стороны, и какая накрутка на товар который вы покупаете. Так все довольны - это мягко сказано. И это только один артикул сковородок каких в линии не меньше дести. А у оптовиков по 10лямов наименований товара по одной и той же схеме. Вычесть все ЗП, аренду, рекламу, налоги и т.д. Чистых средней доход у акционера 8лямов в месяц , акционеров у нас 5.
А конкурентов у вашей компании много? Может, вы одни такие на всю Россию, и весь регион у вас закупается. У меня просто в голове не укладывается такой объем. А Вы сами как часто меняете свою домашнюю посуду?
Конкуренты конечно есть в нашем же здании есть они склад например с посудой того же бренда, что и мы закупает. На наша компания с мировым именем и самом большая на рынке в москве, вы встретить ее как и в самом дорогом магазине где тарелка стоит 200т, так и в своем хозяйственном. А почему общем не укладывается? В одной только Москве миллионы жителей , тысяча туристов и уж сколько к нам работать ездят....
Мне кажется, только москвичи дорогую посуду покупают, зачем туристу сковородка за 200 у.е., а уж про гастарбайтеров вообще молчу, готовят на том, что бабулька-хозяйка выделит на съемной квартире,например, кастрюлю 70 годов.
так посуда это не только ВИП, это и эконом и средний класс. А покупают ее часто, вот взять НГ одних только кружек уже продано 20 000 000 с новогодней символикой от 50р в закупки.
Да и посуда если задуматься мы покупаем часто- то кружку, то вилки, то ножи, то тарелку разбили, то бокал для вина и т.д. А уж как расходятся керамика на свадьбы наборами- я вообще молчу.
а вы производитель или "оптовик"? Напишите в личку или тут если хотите стоимость например 1 кг. мяса и форели копченой. Какой минимальный\максимальный объем можете поставлять? какие сроки поставки и транспортировка предполагается? условия возврата некондиции и тп.
Чем ваша рыба такая замечательная и отличается от других производителей, особенно касается мяса.
Я понимаю, что их много, но целиковой копчёной форели я не видела. А по делу можете что-нибудь подсказать? Думаете, не стоит?
Копченой рыбы, завались, только не копченая она вовсе, химия одна, с красителями, нормального копчения, д нем с огнем не найдешь. Уже перестала покупать практически, есть в нас в одном крупном магазине свое производство, вот там рыба настоящего копчения, но партии делают небольшие - спроса особого нет, дешевле химию покупать, которая на каждом углу продается.
Мало того, учтите, что сетевики предлагают такие грабительские условия, что работать с ними оооочень трудно, кругом одни штрафы и санкции, по любому, даже незначительному поводу. Вы запросите у некоторых условия и почитайте, мало того, свои договора они ни подкого не переделывают и на уступки не идут.
Мы хотитм заняться как раз настоящей копчёной рыбой, мясом и т.д.... Значит, к сетевым не стоит соваться, понятно :)
Приехали бы разнесли свои прайсы, и посмотрели бы, будет спрос или нет.
ПА так трудно предугадать.
"есть в нас в одном крупном магазине свое производство, вот там рыба настоящего копчения" - где??? название магазина, сестра!
Если для Вас исследование конкуренции не по делу, Вам вообще ничего не следует начинать.
Третьи сутки сижу в интернете, ищу то, чем мы планируем заниматься - не увидела. Есть много чего другого, но именно того, что мы хотим предложить - нет. Может, Вы научите меня правильному исследованию конкуренции?
от жизни сильно отличается.
Вообще, имея опыт с сетевыми крупными магазинами - если вы в москве новичок и сами своей концепции пока не видите, то шансов пробиться у вас 1 на миллиард.
Ну и в Москве много чего нет в магазине, это не значит, что это не предлагалось.
Вы заодно через поставщиков в эти сети попробуйте пробиться, напрямую вообще не смешно, имхо.
пробуйте не в федеральные,а в локальные сети сначало, так сказать потренируйтесь на кошках..Там и откаты поменьше, и штрафы поскромнее. Но маниторинг все равно провести придется.
У меня сейчас поставки в одну из сетей к новому году. Удалось договориться только через посредника, который в свою очередь накручивает свой процент. Есть специальные компании (не помню точно как называется эта услуга). Вы продаете им они в свою очередь в сеть. Но у нас не продукты. Два года назад тоже поставляли в одну из сетей, но пришла другая фирма, по поводу которой спустили указание сверху и нас просто попросили, причем не очень вежливо. В общем, с сетью, особенно крупной не так легко - или через посредника, или если кто-то есть в этой сети, или вечные откаты и то не факт, что прокатит. Могут взять если на данный момент нет предложений на этот сегмент, но в любой момент может появится кто-то то больше заплатит, у кого больше связей и т.д. И да договора кабальные - вы им должны всё они вам ничего
Опыта в этой отрасли нет, но точно вам скажу, что спрос есть на качественную деревенскую продукцию и большой, как в Москве, так и в Моск.области в тех районах где идет активная застройка, причем цены порядком выше на такую продукцию, чем в сетевых магазинах, а спрос все-равно хороший (если качество хорошее). В подмосковье на рынках часто видела вывески "приглашаем к сотрудничеству фермеров-поставщиков". + ярмарки выходного дня в Москве.
Вам нужно искать дистрибьютеров рыбы.Я сама работаю в такой компании с известными брендами и занимаюсь заключением договоров с сетями.Если у вас действительно качественная продукция, по разумной цене,если вы готовы оплачивать сетям за вход своей продукции, рознице ничего платить не нужно , учавствовать в акциях, мотивировать дистрибьютеров (все обговаривается при встрече),то почему нет,все получится, главное что бы были все документы в норме,и что бы не было косяков с доставкой.