Быть руководителем - это...
Девушки, нужна ваша помощь. Собеседуюсь на место начальника отдела продаж, до этого обязанности начальника выполняла только в отсутствие этого самого начальника) иду в другую фирму. Попросили написать план действий на первые 1-2 месяца. Я начинаю... И получаются только общие слова, которые сводятся к одному: оценить положение компании на рынке, связи с поставщиками/клиентами развивать и усиливать, прикинуть расширение ассортимента. По сотрудникам: выстраивание структуры отдела с чётким разделением зон ответственности.
Что надо написать такого, чтобы показать, что я точно начальник и продажник? Может быть, есть какие-то ключевые фразы, по которым оценивают?
Сейчас стоит задача именно пройти этот контроль)
Систему оценки работы сотрудников напишите. Про продажников не знаю, может там какая то своя специфика
У продажников один параметр, по сути - отгрузки. Продажи через дилеров, надо знать регионы, ключевых лиц в нашей области, некоторых покупателей лично.
Девушка, ну а как работать-то собираетесь, если компетенций и понимания нет?
Мне кажется, "оценить" и "прикинуть" точно для плана не подходит. Наверное, вы должны были уже это сделать до собеседования)) Какие-то не активные слова это.
Попробуйте что-то "внедрить", "увеличить", "расширить (ассортимент)", "снизить (уровень ДЗ)"...
В общем, слова-действия использовать как-то)) И еще волшебные слова "отгрузки", "маржа", "выручка" :)
Продавец (продажник) вполне себе управленец) анализ прошедших продаж, аналитика полки по товарным группам и ценам, изучение и удовлетворение потребностей конкретного клиента...
Это совершенно справедливые комментарии. Продавцом вы можете быть, вы, возможно, в этом профессионал. Но начальник - совсем другое дело. Вы не знаете базового.
Я начальник в другой области. Причем большой начальник. Но вы на меня стрелки не переводите. Я считаю, что вас должны оценить по тем знаниям, которые у вас есть, а не по тем, которые вы успели спросить у других людей. Если ваша компетенция достаточна с их точки зрения, то и волноваться незачем. А если не достаточна, то как бы вы ни прошли интервью, работать вы не сможете.
