хочу стать риэлтером
Задумалась - пока решаю свой жилищный вопрос, очень много времени провожу на циане - и "устала" от основной работы - хочу поменять сферу деятельности (надоела беспросветность, сейчас у меня офисная работа с 9 до 18, но по факту часто и до 19 и до 20, а переработки не оплачиваются и зп серая и тд - минусов уже больше, чем плюсов, и перспектив развития на этом месте нет).
но: мне почти сорок)
В недвижку берут (проходила собеседование год назад в "этажах") - но я не могу понять - лучше пойти в сетевое агентство или "проситься" в ассистенты к частным риэлтерам, чтобы наработать опыт?
В идеале интересна коммерческая недвижимость, но там наверное и без меня опытных хватает - а мне еще разбираться и разбираться в этой теме. А в жилом есть личный опыт покупок-продаж и оформления трех ипотек, правда это в другом городе, а сейчас я в Москве живу (для продажи привлекала риэлтора, чтобы самой не показывать, а покупала только сама - мне важно самой выбирать из всего, что есть на рынке, а не пару-тройку вариантов, которые покажет риэлтор).
Хотите - идите. Берут туда всех. Хотя по мне так себе идея, разве что у вас явные склонности к подобной работе есть.
Плюсы-минусы представляете?
Лучше идти сначала в агентство, кухню агентств изучать.
Там пахать надо 24 часа в сутки,какой нормированный день вы не в теме :scared2https://www.facebook.com/incom.akademicheskoe/videos/499390727647913
Ну, сходу
Плюсы.
Гибкий график.
Теоретическая возможность неплохо заработать.
Минусы.
Гибкий график - это ненормированный график, обязательно (!) захватывающий нерабочее время.
Отсутствие зарплаты.
Перспективы туманные.
Особенности (кому-то нравится, кому-то нет).
Стиль работы "серпентарий", необходимость регулярно вешать лапшу на уши, куча негатива и претензий, которые будешь получать....ну тут долго можно описывать.
Нестабильный заработок, даже не "что потопаешь, то и полопаешь", а как повезет, нашел клиента, сделал сделку, получил, не нашел , сделка сорвалась, денег нет.
Ненормированный рабочий день, вернее даже черти какой, показы после 19 и в выходные обычно, спланировать что будешь свободен в праздники невозможно, все подстроено под удобство клиента.
Определенными качествами надо обладать, это не техническая работа, больше психологическая, техническая ее часть простая, провести сделку может любой, пару раз посмотрев как это делается, а вот привлечь и удержать клиента, нужна харизма и умение общаться.
Вот только "оттуда", после увольнения с офисной работы решила "искать себя". На 2 недели поисков хватило - ноут, автомобиль свои, базу нарабатываешь холодными звонками по авито и прочим площадкам, сначала 25% от сделки, а её и близко не видать, плюс полное отслеживание звонков - почему в 20-30 не в дежурство не взчла трубку, не внесла звонок в базу. Итог - меня должн обеспечивать полностью, да ещё и бензином муж неизвестное количество времени, все вечера и выходные я на показах/просмотрах. Из хорошего - интересная работа с людьми.
Если умеете врать , не испытывая угрызений совести, вам обязательно надо идти в риэлтеры, сейчас самое время начинать. Там явно нехватка тех,кто звонит собственникам , продающим или сдающим сами квартиры и рассказывает сказки про несуществующих клиентов, назначает время просмотров ,типа клиент есть и не приезжает и т.д. ,чтобы у собственника лопнуло терпение и он "лег" под какого-то риэлтора . Если думаете,что вас будут учить чему-то реально нужному и полезному, велком пробуйте. Сейчас в АН нужно свежее "мясо", сидящее на телефоне и окучивающее собственников, посмевших продавать и сдавать без их величеств риэлторов. Хотите море негатива, злобы от тех,кому вас заставят звонить,также велком. Ни к одной профессии никогда в жизни не испытывала негативных чувств, понимаю что все люди разные, но риэлтеров ненавижу ,как класс. Надеюсь,что сбер со своим домкликом и т.п. платформы сделает эту профессию умирающей или сделают лицензирование ,как вход в профессию ,с суммой от 1 млн руб,как вариант.
Сейчас агентства стали хитрые. Никто полному циклу не учит. Только поиск клиентов, и показы. Ни до подбора, ни до проверки несколько лет не допускают.
Я начала 15 лет назад, очень быстро ушла из агентства, больше из-за моральных терзаний тк были скрытки, аукционы, поднятие цены на сделке, это тяжко.
По факту первые 5 лет, вы работаете на репутацию, денег мало или очень мало. Как слепой щенок тыркаетесь везде, нервничает.
Вторые 5 лет, у вас заработок выше среднего. Уже есть знакомые брокеры, из опеки, из росреестра, из банков. Работать становится проще клиентура шире.
Потом, если вы нормальный агент, не косячник. Выходите на стабильно сытую прямую. Есть периоды затишья, есть авралы как 14/15 или 20/21 года. Забываете про график. У меня сегодня должен был быть 2 выходной с НГ, а теперь вечером 2 показа. С мая 2020 меня дома нет, в отпуск я уехать не могу, планировать на сегодня даже не могу. Но денег много.
Поэтому если есть кому кормить ближайшие 5 лет, то велком.
А вот мне стало интересно, хотя я риэлтором не планирую стать, но вы, как специалист, или люди подобные вам, не практикуете - стать учителем в этом деле, вы знаете все нюансы и тонкости дела, можно же за дорого взять себе учеников? Ну, чтобы вот 5 лет не тыкаться людям как слепым щенкам, а год допустим отучиться и начать зарабатывать. Или вырастить себе так же ученика, чтобы работать с ним в паре по вашему стилю, чтобы больше личной жизни добавить, хоть и денег поменьше будет) Но вот на учебе можно дополнительно заработать)
Подозреваю, потому что за обучение заплатят не миллионы, а сделки будут оттягивать уже миллионные. Никому лишние конкуренты не нужны, это понятно.
нет, пять лет некому кормить(( еще и детей я должна на ноги поставить (школьники) но свой вопрос жилищный я не решу сейчас полностью - через пару лет снова возвращаться к нему придется, ну и еще планы есть - так что тема актуальна будет долго
ненормированный график не пугает, зато при необходимости и днем можно время на себя найти (и на детей в том числе) - и понимаю, что "пахать" придется
Я в свое время ( в 2010) рискнула, потому что появилась наследная квартира для сдачи в аренду, а на работе сократили. Пошла в Инком на стажировку. Сразу поняла, что мои представления об этой профессии были далеки от реальности. Но я упертая, решила довести дело до конца. Три месяца училась, потом работала на побегушках у своего наставника, вышла на самостоятельную работу, допускала кучу ошибок, тяжело обзаводилась нужными связями (спасибо моему куратору, другим с наставниками не так везло). До 2013 года трепыхалась. Денег мало было, спасибо, квартира сдавалась. Плюнула, ушла снова в прежнюю профессию. Но еще года 2 оказывала услуги частного порядка в сфере аренды жилья, работала в основном по рекомендации, просто чуть подработать. Единственный большой плюс- за время моей работы риэлтором я поменяла свою малогабаритную двушку на малогабаритную же трешку с символической доплатой в нужном мне районе поближе к своему отцу. Просто повезло, поскольку был доступ к информации и я этим успела воспользоваться.
как вы думаете, этот аврал 20/21 уже подутих? С недвижимостью в крыму что-то страшное просто...
А что в Крыму страшное? Вся Россия кинулась скупать на морях. Сейчас то же самое в Краснодарском крае творится, в Сочи
В феврале казалось утих и идёт спад, коррекция цен. Ан, нет. В марте опять все пошло в хорошем темпе. До НГ, были ипотеки, сейчас все с налом, пенсионерки внукам по 10-12 млн квартиры покупают. Но думаю в этом году стихнет.
Крым покупает Москва. А Москву регионы. За 6 месяцев 5 удалённых ипотечных сделок, Сбер. Люди квартиры видели только на видео, на ватсап))) И цена 15-18 млн. Берут.
Фуфуфу. Может потом и круто, и денежно.... Но чтоб пережить это ужасное начало нужно ОЧЕНЬ хотеть этим заниматься. Меня на полгода хватило, вспоминаю с содроганием.
Вы пишите, что вас некому содержать, тогда в принципе непонятно, почему вы вообще об этом думаете?
Я работала риэлтором несколько лет, давно это было. Пошла туда не от хорошей жизни, но в итоге не пожалела. Работа, конечно, не для всех. Но денежная, если есть голова на плечах. Заработала себе (и ребенку) на квартиру (2-ку в отличном районе), ремонт, машину. То есть эта работа за 3-5 года поставила меня, 28-летнюю барышню с ребёнком без мужа, квартиры, прописки и работы, на ноги. За что ей огромное спасибо. И бонусом - шикарный опыт работы с людьми. Когда ушла из этого бизнеса, самый кайф ощутила вечерами, когда никто не звонит! Поняла, как изматывает постоянное напряжение работы. С тех пор я считаю необходимым элементом нормальной жизни возможность забывать о работе в 18:00.
Но вот сейчас покупала некую недвижимость, и что-то снова захотелось тех гонораров, которые риэлторы получают, на мой сегодняшний взгляд, совершенно необоснованно. Решила в случае потери работы подумать в эту сторону. Хорошие деньги - это хорошо!
Они не получают, они зарабатывают. Кто сколько может. Сделка - тысяч двести. И выше)) Хорошие в сезон (как в прошлом и в этом году) делают несколько сделок в месяц. Даже плохие риэлторы сейчас хорошо зарабатывают. Но бывают и сезоны низких продаж.
Лучше всего в строительное агенство на новостройки. Но там обучение сначала. Но потом хорошие деньги должны быть
если вдруг надумаете, то
1. ненормированный график
2. нужна изрядная финансовая подушка на первое и, возможно, достаточно долгое время
проще всего - показ на определённых новостройках
предсказуемее финансово
но "профессию" Вы на этом не получите
крупное агентство
море времени на тренинги "как развести клиента" вместо обучения нужному
после того же Инкома (по крайней мере так было раньше - ушла из этой сферы уже 8 лет назад) приличные агентства просто старались не брать на работу, ибо дороже переучивать
элитка
вопрос, как она сейчас поживает?
после кризиса 2008 года этот рынок перекосило до недоговороспособности в плане:
продавцы - только сегодня, только сейчас скидка 5%
покупатели - хочу вполовину рынка по цене
в агентство без опыта не возьмут
прибиться к частнику на стажировку - тоже вопрос, оно ему надо?
плохо сделанная сделка - куча кипеша и накладок
хорошо сделанная сделка - это когда всё гладко
поэтому на низком рынке риэлтер всегда плохой
или "чем он вообще занят, что мы сами вынуждены бегать/решать/тратить время!" (плохо сделанная сделка)
или "за что мы дармоеду платим? что он вообще сделал?" (это когда сделка отработана отлично и для клиента всё прошло быстро и гладко)
но проф сделки, когда клиент съездил на пару показов, заведомо удовлетворяющих его требованиям (даже не выраженным и не всегда осознанным) плюс приехал на пару часов на все подписания, ценятся на элитке - там клиенты уже научились на своём жизненном пути ценить то, что отсутствие головняка - это чья-то профессиональная работа
ессно, блестяще изучить объекты, типы строительства, документы, законы, финансовые нюансы, особенности банковских продуктов, проверок объектов, льгот налогообложения, всяческих постановлений КС относительно реституций, писем и прочих подзаконных актов налоговой о приращении долей и много-много чего ещё
но Вы сможете стать хорошим специалистом не тогда, когда изучите весь вал "оснований"
а тогда, когда поверх этого научитесь учитывать нюансы
этот комплекс монолитных свечек построен на песчаном подмывном грунте? не вздумайте покупать квартиры на высоких этажах, будут ломаться лифты
вы в семье "жаворонки" или "совы"? жаворонки? вот прекрасная квартира со спальней, выходящей на восток
любите ли вы комнатные цветы?
а вы любите кошек или собак? а собак каких пород?
как часто у вас в гостях бывают друзья?
какого возраста ваши родители и режим общения с ними?
на чём ездите вы и ваши гости?
....................................................
это и ещё многое ВНЕ стандартных вопросов типа мест и режимов работы, возраста детей и прочих жизненных планов)))
если Вы научитесь всё это учитывать, то будете работать задорого и по рекомендациям, а не наперегонки и кто дешевле)))
если решитесь, прибивайтесь на подхват к хорошему спецу, учитесь общаться с людьми, а параллельно набирайтесь финансово-юридического опыта и нарабатывайте связи
как-то так)))
* и поставьте себе сразу во главу угла два безусловных правила:
- не пытайтесь ничего и нигде "зашить"
- никогда не закладывайтесь на то, что что-то "само рассосётся", даже мелочь
Очень хочу попробовать работать, но смущают ежедневные показы по вечерам. Кто работал, подскажите, днем в офисе или документы бегаешь собираешь, каждый день вечером показы допоздна. И в выходные насколько я понимаю тоже? Тоесть свободного времени нет вообще?
Со мной на обучении была женщина 60 лет, но активная, бывший бухгалтер, конечно, на своей машине, без машины в московской области никак ((
Расскажу на личном примере. Ушла из этой профессии совсем недавно, можно сказать на днях.
Полтора года назад пришла в компанию, отношение нравилось, главное попасть в отел к адекватному руководителю, с этим повезло.
Приходить в эту профессию нужно с финансовой подушкой как минимум на 3 прожиточного месяца, если только у вам муж не миллионер и вы просто ради кайфа там.
Звонки и еще раз звонки, скрипты это наше все, я никогда по ним не работала, так как это все жутко американизированно. А с нашим братом не прокатит. Им в день по 50 агентов звонят как под копирку. Тут самое интересное, что или пошлют, или разрешат на отъ…бись рекламировать свой объект и естественно без письменных договоренностей. На выходе могут кинуть в любой момент.
Чаще сделки свершаются по рекомендациям от знакомых и друзей, но и это заканчивается, чтоб набрать базу адекватных собственников и получать потом от них же рекомендации нужно делать очень много звонков. После того как тебя пошлют полторы тысячи раз, а ты как мазохист звонишь через недельку в надежде попасть на хорошее настроение клиента, весь пыл пропадает.
В агентствах план по количеству объектов в работе. Плюс нужно встретиться с собственником, познакомиться, войти в доверие и расположить к себе и не факт, что будет выхлоп.
Даже если все хорошо идет и есть аванс, не факт, что это выльется в сделку, и самое морально тяжелое, когда сделка срывается накануне.
Деньги опять же свои получите не сразу, а только после регистрации права и подписания акта приема передачи, а это от недели до месяца после сделки.
На выходе постоянно должно быть 3-4 аванса и пару сделок в месяц. Чтобы получать денюшку хоть какую то, так как процент от комиссии 20-35 составляет на первых порах. Для новичка это не реально.
О больших комиссиях в эконом сегменте сейчас можно забыть, очень много конкурентов, готовых впахивать за меньшую стоимость.
И кто бы не пел, что это свободный график, не соглашусь. Так как надо все время подстраиваться или под продавца или под покупателя. И в 20 часов и в 21 поедите если надо будет. И чаще клиенты могут посмотреть объект по выходным. Вот и получается пятидневка, да еще и рабочие выходные.
Машина считаю нужна только для загородки, так как в этой профессии главное пунктуальность, а с Московскими пробками это не реально, особенно когда несколько мест за день нужно посетить.
Ушла их одного и сразу пошла в другое агентство, но хватило на 3 дня, отношение там очень хорошее, но я морально опустошена, тошнит от навязывания услуг, холодных звонков. Пойду пока на не большую, но стабильную зп, надо прийти в норму. И это я еще с опытом в 03, думала там край, ан нет, есть еще места )))
