Помогите понять агента
Вернее, агентОВ.
Продаем. Звонят. Из 52 входящих от покупателей звонков ровно ноль.
Все агенты хотят 200+ тыс. за подгон покупателя. Так и говорят, мол, работаем только с продавцами. Ну ок.
Прошу тогда помочь найти мне квартиру в покупку.
И сюрприз - оказывается это платная услуга.
То есть, за одну сделку агент хочет получить 2 комиссии - с продавца и с покупца?
Но прилипал, которые пытаются примазаться к вашей сделке, лучше сразу гнать. Дело даже не в неадекватных запросах - дело в изначально кривом подходе.
Если вникнете в тему, погрузитесь, то реально сами справитесь. Я 2 раза сама все сделала для саоей семьи, но я сильно в теме. И 1 раз брала агента только на саму сделку, что сильно дешевле, но там тяжелые контрагенты были, в общении. С тех пор еще подруге помогла и сестре с продажами. Без агентов, показывали они сами.
Но блин, агенты даже за комиссию работать не хотят. Говорят, что надо снизить цену и заложить их комиссию в эту цену. Мол, вот тогда покупатели согласятся. Но пардон, на меньшую цену я и сама найду покупателей. Вы на заявленную приведите покупателя, если хотите комиссионные с двух сторон.
Звонки агентов делятся на 3 категории: 1) предлагают сотрудничество и сразу отваливают, когда говоришь, что оно не нужно - респект и уважуха, 2) обещают привести клиента и пытаются торговаться о комиссии в различных формах (было даже хамство - "вам клиент не нужен?"), 3) несмотря ни на какие возражения, напрашиваются на просмотр под предлогами типа "у нас в агентстве такие правила, что я должен сам посмотреть квартиру, прежде, чем предлагать клиенту". Все три категории абсолютно бесполезны. Нормальные агенты работают по нормальной схеме: заключают договор с клиентом и для него ищут квартиру или продают его квартиру и берут с него деньги. Агенты, которые по причине своей несостоятельности не могут найти клиентов, звонят по объявлениям и клянчат комиссию за мифического клиента (которого нет) или предлагают сотрудничество.
Потерпите немного, они отвалят. У меня основная масса схлынула дня через 3 после публикации объявления, и начали звонить реальные клиенты. Через 2 недели после публикации мне дали аванс, еще через 2 недели прошла сделка. К слову, риелторы в нашей сделке не участвовали. Удачи вам!
Более того, любого появившегося покупателя они будут уговаривать на вашу квартиру (или на ту, за которую им пообещают комиссию). Не знаю, насколько это эффективно, если эта квартира не будет соответствовать тому, что ищет покупатель.
Совсем непонятно, насколько эффективна работа агентов, которые прорываются на просмотры, не имея покупателя. Они вообще что-то зарабатывают?
Опять же, квартира будет продана первому же покупателю, с которым мы сторгуемся. И мне вообще пофигу, откуда этот покупатель возьмется - сам придет или его агент сосватает.
То есть, даже если я и соглашусь на кого-то из агентов, это вообще не гарантия, что я продам эту хоть кому-то.
© Eva.ru 2002-2024 Все права на материалы, размещенные на сайте, защищены законодательством об авторском праве и смежных правах и не могут быть воспроизведены или каким либо образом использованы без письменного разрешения правообладателя и проставления активной ссылки на главную страницу портала Ева.Ру (www.eva.ru) рядом с использованными материалами. За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет. Свидетельство о регистрации СМИ Эл №ФС77-36354 от 22 мая 2009 г. выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) v.3.4.325