Как выбирают бухгалтера?

Добрый день. Задумалась над вопросом, как небольшие фирмы выбирают себе бухгалтера, по каким критериям? Вот вы на что обращаете внимание?
Дело в том, что я работаю бухом на дому. Причем работать могу и как физлицо, и как консультант в аудиторской фирме (т.е. по договору на бухгалтерское сопровождение).
Мои клиенты - это небольшие фирмочки, которым нужен бухучет, но не нужен бухгалтер в офисе. Я сама же
этих клиентов и ищу.
В последнее время столкнулась с тем, что стоит предложить договор на бухгалтерское сопровождение - фирмочки сразу пугаются и заявляют "Ой, чур вас, не надо нам, не надо". Это что, такая тенденция? Консалтинговые фирмы так напортачили, что их уже боятся? И еще одна тенденция -директора заявляют,что бухгалтер должен сидеть в офисе.Вроде упрощенка 6%, документов по минимуму, чего там сидеть, спрашивается? Ан, нет, директор заявляет: "А я хочу, чтобы Вы были у меня на виду."
Короче, если у вас маленькая фирма, может поделитсь, как вы выбираете бухгалтера. Хочется, чтобы на мои предложения, директора отвечали: "О, да, это то, что нужно!" :))