Как стать профи

в-первую очередь надо быть человеком, у которого не начинает зудеть карма от витиеватых посылов наХер по 100 раз на дню.
Я, лично так не могу, у меня энергетика портится.
Но тем не менее посылаю забористо :)

у меня как у продажника только один вопрос " сколько" ;)
Вот сейчас беру совсем другое направление ( на себя), и вопрос "сколько" для меня пока открыт, т.к. пока мало представляю вилку.

5%.

а входные?))))))) да и 5% скромно, самый низ рынка..... к бабулям на лавочку....

Смотря какой рынок :). У меня муж работал на 0,5-1%. И не жаловался.

Знаете, станьте просто специалистом в области, а там уже разберетесь :).
Чесслово, достает повальная безграмотность продажников. Особенно это касается розничных.
Искать клиентов предполагается только обзвонами и висением на ушах или есть другие варианты?

Нет конечно еще массово разошлет смс и мейл спам))

Прежде всего надо получать удовольствие от общения с людьми. Уметь не унывать после отказов и неприятных собеседников. Если этого нет, никакие тренинги вам не помогут. Как бывший руководитель отдела продаж, советую попробовать себя сначала в телемаркетинге. Если сдюжите хотя бы пару недель, можно ходить по клиентам. В этой работе главное-подготовка визита, психологический настрой на победу и очень много терпения.

Расскажите про телемаркетинг. Что там происходит и как туда попадают?

Это "холодные звонки". Вы обзваниваете потенциальных клиентов по предоставленной базе данных с предложением некоей услуги. Большинство этих людей не захотят даже выслушать ваше предложение. Ваша задача- добиться их принципиального согласия на встречу с менеджером. Если вас не отвратит такое отношение людей,значит у вас получится и продавать при личной встрече.

Аааа, поняла.
Спасибо.

По моим наблюдениям, таким надо родиться. Это как музыкальный слух или способности к математике - или есть, или нет.

Ох девушка. Вы себе ищете приключений на всю "голову". Я терпеть не могу рекламных звонков. Я никогда не обращаюсь за услугами к абсолютно незнакомым мне людям и посылаю очень зло и далеко..................

За девушку отдельное спасибо!) приятно это услышать на 36 году жизни. Все банально: хочу денег)) это удаленная работа. Но вот да, наверно, у меня нет к этому таланта. (

Ой да ладно... мне 40 и я часто слышу по отношению к себе обращение девушка... реагирую нормально. А удаленка бывает разная - не обязательно звонить с фигней и простых людей беспокоить. Меня так эти звонки выводят из равновесия, т.к. часто бывают невовремя и я не могу платить неизвестно кому и неизвестно за что....

ээмм, аж подавилась..вы серьезно?)) а как вас зовут обычно..женщина?

Ну точно не мужчиной))

Тренинги и не один. Я 10 лет каждый триместр посещала тот или иной касающийся продаж.

А мне кажется это талант. У меня подруга ежу иголки продаст, ПЕД заканчивала. Но вот судьба. Куда не пойдет продавать в итоге себя продает на руководящие должности.

А что она по специальности продажников заканчивала?

в том то и дело что ничего

Это необязательно. Это дар или есть, или его нет. Тренинги мало что дадут.

И мне кажется, что это талант или просто фарт. Хотя и научится чему то на тренингах, думаю, тоже можно. Например, мне было познавательно послушать лекцию по работе с возражениями.

У меня тоже был знакомый талантливый в плане продаж -мог продать ведро без дна :). Такому нельзя научиться, этот талант может быть дан свыше. Впрочем, как и любой талант.

Как не беспокоиться когда бросают трубку. Ну вот вроде и товар то нужный. И цены вкусные. Почему так происходит?

Учиться вести разговор что бы трубки не бросали.

Как? Только начнешь говорить. А там: нам не интересно это. и хлобысь. ((

Надо задать интересующий или интригующий клиента вопрос. Причем так, чтоб в вопросе было два варианта ответа и вы должны иметь подготовленный ответ на оба варианта ответа клиента.

Да бросьте вы...Если клиенту не нужен продукт, то он ему не нужен даже после интригующих вопросов. Работы обычно полно и без этих пустых разговоров по телефону.

Вот этому учат на тренингах и репетируют и проговаривают.

зато те, кто берет трубку уже ржать устали, как одновременно эти "гениальные разработки" посещают ВСЕХ звонящих :)

Это уже от начальства горюшко) Они вообще тренинги не посещают, услышали про телемаркетинг и давай гнать под копирку. Остается только порадоваться, что такие долго не живут на рынке.

Продайте мне что-нибудь? Прям интересно стало

+ миллион. Если что-то тебе нафиг надо, то тебе ничего не впарят даже гении продаж. Ну, может, масимум крем за 30 рублей - чтобы отвязался ради бога.

Нет, мне правда интересно попробовать. А вдруг впарят. Только заранее предупреждаю, если сильно достают могу и матом послать.

Ну что ...так и не продали вам ничего?))))
Смылась она?

Кхм, я как бы уже лет 5 не продажник, я их обучаю. А училась я на пылесосах пресловутых, у них очень сильная школа. Сейчас работаю на фабрике дизайнерской мягкой мебели велком, даже экскурсию проведу. А что нибудь не продаю, тем более за даром ;-)

У нас в фирме строгое предписание - всех продавцов по телефону вежливо "отфутболивать". Что нам надо, мы сами найдем и купим. Начальник всегда ооочень недоволен, если его соединяют с продавцами.
А продавцы звонят и звонят, уговаривают, требуют, просят встреч, чтобы расхвалить свой продукт...Знают, что мы используем подобный продукт (но нас в данный момент все устраивает со старыми поставщиками).
Отмазка у нас одна - "напишите мейл, а мы посмотрим и ЕСЛИ есть интерес, то САМИ вам позвоним". Некоторых это удовлетворяет, а иные требуют все равно личного разговора.
Раз одна наглая тетка угрозами требовала соединить ее с моим начальником, "иначе я позабочусь о том, что вас уволят".

Ещё проще, когда есть отдельный отдел закупок.
но я даже представить боюсь как у них голова закиросинена этими звонками. По сотне в день.

У нас нет такого отдельного отдела, это по совместительству делает другой отдел.
Потому что мы закупаем немного, но одно и то же, годами. Поставщиков меняем редко. А если нам нужны новые поставщики, то мы ищем их по другим каналам, а не по звонкам и рекламе продавцов.

напомнили: доставали с Гарантом (система такая справочная), тетка с пафосом требовала "Главного бухгалтера", на предположение "вы что-то хотите предложить", с гневом ответила "предлагают на рынке", я продолжила диалог ( с предвкушением, куда я ее пошлю), что я вас слушаю, я главный :) ну вобщем..пафос прошел, было блеяние про предложение посмотреть :)...автор - неблагодарная это работа все-таки...

А что продаете? Заколки для волос или конвеерные установки для заводов?
Это несколько разные вещи.

да по-большому счёту один фиг :)

Ну не скажите...По заколкам надо тысячи обзвонить, а по оборудованию - нескольких, НО окучивать их долго, а при встрече дать им детальную информацию о выгоде, технических характеристиках, потреблении энергии, сырья, качестве конечного продукта и пр. Надо быть очень глубоко в предмете.

по оборудованию дать им надо несколько другое :))) на букву О слово начинается

Ну примерно торговое оборудование магазинам. Не оно, но примерно)

"Подработка" и "хороший специалист" вещи несовместимые. Стать специалистом можно целиком и полность уйдя в работу. Только в этом формате можно получить опыт. Одних тренингов маловато будет.
Как минимум нужно знать всё о предмете продажи. Плюсы, минусы, подводные камни. А это только с опытом. С годами!
Удачи вам!

+

Спасибо! Мне, когда нет отдачи, трудно работать, и я все более склоняюсь наверно это не мое.((

Если вы например пользуетесь услугами одной и той же фирмы постоянно, что вас может сподвигнуть поменять поставщика?

Лучшие условия конечно. Цена, сервис, отношение...

Соотношение "цена-качество". У нас, например, техническая отрасль, промышленность. И мы предпочтем те же вентили немецкого пр-ва, пусть и дороже, чем китайского и более дешевые.
У нас именно та отрасль, где "скупой платит дважды".
Но деньги тем не менее мы считаем.