Продажи. Расстройство

Трясет от чего? Если не дотягиваете и вас уволят, найдете другую работу. Выше своей головы не прыгнешь. И конец света не наступил у вас, и не наступит.

Это план выставлен чуть выше реального, обычная практика говноконтор, чтобы не платить сотрудникам.

План обычно завышают + 10% как минимум к прошлому году. Не знаю где автор работает, но в рознице часто премии от продажи платят продавцам от выполнения определённого % плана. И этот% меняется, несколько порогов, грубо говоря 80%-90%-100%-110%.
А если до нижнего порога не дотянул, то заплатят только оклад, то есть грубо говоря 200р за час. И такие тенденции везде. Цены растут, план завышают, покупательная способность у людей падает, продавцы ничего не зарабатывают.

О том и речь. Бежать из продаж надо.

Знать бы еще куда(

+100. У нас в государственной конторе план постоянно завышают. Выгнать не выгонят, но и премию не дадут. На это и рассчитывать. да, частенько в последний момент может нарисоваться клиент, который закроет половину плана на месяц

Учитесь у тех кто выполняет и перевыполняет план. Смысл вашей трясучки?

А как было ДО вас?
Поинтересуйтесь на досуге. Если вы не дотягиваете до цифр, которые делали до вас - это одни расклад.
Если вы делаете ровно такие же, то второй. Кстати, предыдущий сотрудник на вашем месте как уволился?
А если вы делаете больше, то еще один расклад.

ЗЫ. И трястись не надо, надо просто обновить резюме и посматривать другие вакансии.

Если вы по ТК оформлены, у вас в договоре условия прописаны? Размер плана, увольнение, если план не выполнен?

не знаю, что у Вас за специфика, но в свете
>>> Товар специфический, типа расходников под определённые машины, клиенты - малый бизнес.
профильные форумы?
мне периодически надобятся самые разные специфические расходники
либо везёт, и нахожу по поиску
либо, часто бывает, что иду на форумы
довольно часто встречаю там зарегистрированных "продажников" - но для этого им надо разбираться в своём сегменте и быть готовым ответить на вопросы
зато всё сохраняется, и уже, полистав топ (который может быть и вполне давнишним), можно вычислить "о! человек разбирается! сейчас к нему и постучусь за советом и покупками"
вопрос продвигать там не контору (что и неразумно, и может быть сочтено за рекламу), а именно свои советы как спеца, по делу

отличный совет

так сама этим пользуюсь)))
причём, что интересно, отметила, что подавляющей частью этот "сегмент" освоили мужчины почему-то...
а оно ж вроде на поверхности лежит, особенно в специфических узких сферах, где поиск одновременно и сложен, и не лавинообразен
на тех же форумах - найти профильные форумы, в них "свои" темы, зарегиться, прочитать внимательно - и, даже если та тема обсуждалась дцать лет назад, добавить там проф-комментарий "по делу")))
а я как потребитель, когда полезу искать нужное, и найду годный комментарий, да ещё и, в отличие от остальной темы, более свежий по дате... я ж туда первым делом и постучусь)))

или те же доски объявлений, вплоть до авито
там же сейчас поиск работает в том числе и по тексту
просчитать варианты возможных запросов
и если текст будет выглядеть как краткое перечисление объективно важных данных
да если ещё и комментарий о том, что информация является актуальной
да плюс комментарий, что расчёт по безналу с/без НДС...
туда и позвоню - чем, в общем-то, регулярно и занимаюсь
получая ответы на свои доп вопросы, а потом наименование компании, почту и просьбу поставить в письме отметку "для такого-то"

а есть ещё профильные доски объявлений продажников
тоже часто встречаю "то-то то-то, контора такая-то, контактное лицо имярек" - и тупо личный мобильник)))
размещение же, насколько понимаю, на некоторых досках возможно частное
тоже не раз попадало, что человек даже сменил контору, а объявление болтается... звоню, "я сейчас работаю уже не там-то, но в той же сфере..." - и понеслааась

намякиваю: кроме всем известных ресурсов нетривиально-специализированные инфо-сегменты вылезают при анализе картинок яндекса
т.е. забиваем строку поиска, переходим в картинки - и смотрим, отсылы куда там вылезают
ну и сам прямой поиск для анализа "площадок размещения себя"

добавлю для продажников "в нынешнем меняющемся мире"
Вашему "заявлению о себе как спеце" будет огромным плюсом, если будет указано, что Вы предлагаете то-то, являющееся аналогом того-то и того-то, плюс аккуратно обозначить разницу (желательно в плюсах) - это обозначение должно подразумевать, что при дальнейшей переписке/переговорах Вы готовы дать сравнительный анализ, а не просто "нахвалить своё"
плюс подобное формирование сообщения выдаст в поиске именно Вас при поиске в том числе товаров-аналогов

Я на себя работала в торговле и то всю нервную систему истрепала. Торговля,зависимость от продаж это для мужчин. Неженское это дело. Уволят вас,как всех,кто не дает план.Женщина не должна себе забивать голову подобным, В голове только обустройство очага,дети,муж,остальное как хобби ненапряжное.

Не уволят они вас, специально пугают. В продажах большая текучка, люди сами уходят, не у всех хватает запала и нервов. У вас зарплата сдельная или оклад? Если реально соберутся увольнять, предложите им перейти на сдельную оплату. Я так 10 лет работала в оптике. Оклада не было, только процент, но продажи шли очень хорошо, была мотивация заключить как можно больше договоров

Покупательская способность падает. А сейчас еще и период, когда продажи редко хорошие бывают. Планы завышены в большинстве случаев. Недавно знакомый устроился продавцом в строительный ТЦ ( регион). Обещали 40+. В Реале получил 28 за отработанный месяц.

Автор, все это реалии нашей жизни. Тоже самое в "любимой" мною медицине, нужно выполнять план ( манипуляции) и он всегда завышен, у людей нет денег, постоянные издевательсва, вызовы на ковер и прочее. Одна знакомая уже три раза в кардиологии лежала, план не выполняет в госке, работает в этом месте более 15 лет. Поэтому вас и взяли, вжмут на испытательном сроке с вас, заплатят три копейки и нового возьмут. Не расстраивайтесь, другое найдете, чай не в деревне живем.

Что другое, посоветуйте?

Честно не знаю, ищите, попробуйте производство какое нибудь.

на конвеер?

Полиграфия например. Пищевая промышленность.

Фармакология

если вам нравятся продажи, оставайтесь, научитесь продавать и научитесь отчитываться. Первые месяцы это не показатель

вы одна не дотягиваете, или все так?
у нас продажники мухлюют как-то чтобы планы выполнялись, но это те, кто давно работают и знают схемы, а новичкам да, сложно. Планы завышены до заведомо невыполнимых.
И это не только в продажах. я на производстве работала - то же самое
и не на производстве тоже. Капитализм, запущена соковыжималка, что в условиях нехватки сотрудников вообще дикость
у нас одна из услуг - предоставление консультаций специалистов. Специалистов некоторых профилей единицы, реально. Их переманивают друг у друга и везде одно и то же - сманивают на какие-то шоколадные условия, потом ему выкатывают какой-то адский план, потому что специалист один, а консультаций нужно много, он не справляется, шоколадные условия разводятся водой, и все, специалист уходит. Воротилы компании остаются снова с голым участком. Сманивают следующего. Ну не маразм?

В медицине такое началась где то с 2015 года с реформы хдравоохранения, типа сами себе зарабатывайте. До этого все было тихо мирно.

Можно пойти санитаркой в хорошую больницу в послеоперационное. Извините, если кого то обидела, лежала три месяца назад отличные тетки были, сменная работа сутками.

Вы хорошо себе представляете работу санитарок? Вы в 90х годах прошлого века застряли, когда туда никто не шел на 100руб зарплаты и брали всех. В хорошей больнице для санитарки нужно мед образование, на уровне ПТУ. Есть ли оно у автора?

Вы кому вообще это говорите? Я в медицине с 1989 года. Чтобы перестилать постель, подавать утку и бинтовать ноги нужно образование? Видела определенное количество из азии и наши есть славяне, все нормальные, лежачие лежат 4 дня и их выписывают после операции.

Сейчас и в больницах оптимизация, лежала не так давно в одной очень известной больнице, нет сейчас санитарок, называются как то по другому, забыла(. да образование не нужно, но обязанности и санитарки и уборщицы и еду раздают, все плюшки связанные с мед образованием убрали (отпуск увеличенный, доплаты)

Это ортопедия и травматология послеоперционная, там есть.

Кстати, возить народ на каталках туда-сюда( операции, обследования) набирают молодых и сильных парней и все из Азии почти, уже и не знаю сколько им платят, но они очень любезные и с сочувствием относятся к пациентам.

Это 31 больница на Лобачевского, оставила хорошее впечатление, понаоткрывали новые корпуса, может кому то будет интересно.

в онкогинекологии лежала 62 больница, одни девочки.

Я в онкогинекологии лежала, все после операций.
Конечно больницы разные, но я думаю тенденция одна

В продажах всегда так :)). Вам выставляют заведомо невыполнимый план, чтобы не платить. Чего хорошего в этой работете-то?

Не всегда. У нас никогда не было и не будет никакого плана

У своих все отлично и плана нет.

я как покупатель сократила все покупки, а уж в продажах

Автор, вам правильно выше написали - надо для начала понять, насколько этот план реален, выполняют его другие и нет ли постоянной текучки из-за этого. Сколько вы работаете? Ни одно адекватное руководство не будет требовать выполнения плана в первые 2-3 месяца под угрозой увольнения. Но прогресс должен быть. Другой вопрос, если вы пол-года сидите и топчитесь на месте.

Выполняют ли план все остальные сотрудники? Выполняют ли план хоть половина сотрудников? Может у вас еще основная база на наработана, пул клиентов, которые часто возвращаются. В следующем месяце старайтесь активнее работать сначала месяца, чтобы наработать план, а не оставлять его выполнение на потом, чтобы спокойнее так было.

ой, я так скучаю по продажам, даже иногда думаю вот бы вернуться куда-то в отрасль...
работала с восторгом, в юности , с 20 до 30 лет, прекрасно себя ощущала.
Но была технологическая отрасль, и план не ставили. Зато без плана можно было получить премию и пойти купить машину