Агентсво недвижимости или частный риэлтор?
Нужен совет знающих.
Никогда не занималась продажей квартиры, а сейчас нужно продать нашу. Хотели обратиться к частному риэлтору, но почитав разные форумы поняла, что влипнуть можно по полной программе, даже если риэлтор по знакомству. Вот теперь в раздумьях к кому обратиться. Что лучше агентство или частник? Я понимаю, что все случаи индивидуальны, но если смотреть в общем.
Какие есть плюсы и минусы и тех, и других?
Лично я из плюсов агентства вижу то, что при заключении договора продавцы могут надеяться на рекламу своей квартиры в печатных СМИ и платных интернет-ресурсах. А реклама, как говориться - двигатель торговли. :-) Что-то сомневаюсь я в том, что частник будет тратить свои деньги на массовую рекламу. Или я ошибаюсь?
Ещё из плюсов я вижу то, что если клиентам, т.е. нам не понравится предоставленный риэлтор, то агентство его должно заменить. Или это тоже мои заблуждения?
В общем голова уже пухнет. Поделитесь своим опытом в данном вопросе.
Сейчас продаем квартиру. Есть 2 риелтора: из агенства и частник по знакомству. Небо и земля. Хоть и хвалили частника, но как-то у него все ни шатко, ни валко. Из агенства шустрит больше, предлагает варианты.
Очень советую из агенства какого-нибудь эксперта нанять.
Вот и я читала, что частники не шевелятся. Хотя даже странно, они же больше получат денег в результате, чем те, которые работают в агентствах. У них то наверно только % от сделки.
А Вы параллельно с двумя работаете? Опять же из и-нета я вычитала, что при заключении договора с агентством нельзя больше ни к кому обращаться и самим тоже нельзя выставлять свою квартиру на продажу. Или это зависит от агентства?
ага, а чего им шевелиться, они же не на зарплате :)
это тот кто за % в агенстве работает вынужден крутиться как турбовеник, а частник сам себе хозяин, его пинать некому :D
Так. Один плюс агентства уже выявили :-)
Получается, что частника нужно всё время пинать, контролировать, что бы был какой-то результат.
А, что по поводу рекламы? Агентство размещает рекламу квартиры больше, чем частник? Если я не ошибаюсь, то те же "Из рук в руки" выходят несколько раз в неделю. Объявление будет размещаться в каждом номере или только в одном? Или вообще частники такую рекламу не дают?
В каждой шутке есть доля шутки ;-)
Я лично вялость частников могу объяснить Вашим вариантом и ещё тем, что он дополнительной работой занимается в свободное от основной работы время. Или у него сразу несколько клиентов и он каждым по чуть-чуть занимается, хоть с одним да повезёт.
Больше объяснений я не могу придумать.
Наверно из агентства риэлтор так же имеет несколько клиентов, но заработает он с них на порядок меньше, поэтому и приходится крутиться, что бы продать/купить, как можно больше квартир и тем самым больше заработать денег.
ну сами понимаете, с одной стороны крутиться надо больше агенту из конторы, с другой - мотивация меньше.
ну уйдет клиент, он лично потеряет рубль, а не пять.
да и вообще, о чем разговор, где грань между частником и агенством? все частники сами себе агенства, либо как ип, либо как ооо, просто без рекламы и офиса с гранитным подьездом
ИМХО эта грань - способ поиска клиентов.
Агенство ищет по рекламе, частник - по рекомендациям.
Кто больше заинтересован полностью удовлетворить клиента, исходя из этого???
Мы договор ни с кем не заключали, работаем без договора. Фри-лансер знает о наличии другого риелтора, а из компании не знает, он не имеет ничего против, если мы тоже будем искать варианты.
Сейчас кто первый - того и тапки. Почему бы и нет?
то есть только потому, что у одного анонима, единственного из сотни риэлтер из агенства шустрит, а частник спит, нужно брать из агенства, при том что у остальных 99-ти может быть наоборот? :)
и как это они у вас двое одновременно работают, не мешают друг другу?
В виннере и ирр так и выходит реклама от 2 агентов???
Вам для информации: Виннер САМ качает инфу с других сайтов, никто там специально не размещался.
И к тому же, кто мешает хозяевам квартиры самим размещать объявления о продаже СВОЕЙ квартиры?
это вы на какой из моих вопросов ответили?
я правильно вас понял что разместить в виннере ничего нельзя, можно только в другом сайте, откуда он скачает эту инфу? :)
Неправильно поняли:-)
Разместить можно где угодно. Но какая нужда размещаться в Виннере? Он сам через сутки разместит)))
К тому же, если, например, хозяин квартиры сам разместил - это разве запрещено?
То есть претензий к тому что я написал "выходит реклама в виннере" всетаки нет, это словосочетание не противоречит здравому смыслу, есть ваше ощущение что там специально размещаться не надо, да?
Так я и не писал про прямую публикацию на виннере, я писал "выходит реклама там", а откуда она взялась - дело третье, вам не кажется??? Ваше замечание, да еще не без патетики произнесенное, я могу рассматривать только как поиск "к чему же доипаться".
кстати, а фотки откуда скачает , тоже с другого сайта?
Меня собственно интересовало, не приходила ли вам мысль, что два риэлтера продадут не быстрее, а медленнее, чем один? И две рекламы с двумя контактами хуже чем одна, просто потому, что куча народа отвалится, записав ваш вариант в "замануху"?
И что риэлтеры начнут конкурировать между собой, только не делая вашу квартиру дороже, а стараясь очернить варианты другого?
Например, фотки нашей квартиры скачал тот же Виннер с сайта агенства, из которого наш риелтор. И такое бывает.
Что касается 2-х риелторов. Я не знаю, как лучше, правда. Я просто про себя написала.
Ну вы так написали, как руководство к действию, как оптимальный путь к победе :)
Про возможные проблемы именно изза такого подхода - ни слова не сказано.
У меня не великий опыт в данной теме, да и не риэлтер я (на всякий случай), но мне кажется будут они друг другу дорожку перебегать, и рано или поздно окажется что этот вариант был далеко не лучшим.
Дай бог чтобы этого не произошло.
На нашу квартиру аж 3 телефона: двух риелторов и мой. И ничего, лично мне нормально звонки поступают:-) Приходят смотреть даже))
Это ничего не значит, имхо
Я одного не понимаю. Вот агент дал обьяву которая висит в виннере, скажем за рубль. Вы дали обьяву которая висит там за рубль.
Ок. Мягко говоря вероятнее клиент договорится с вами персонально а не с ним, поскольку у него прямых полномочий на дисконт нет, а вы скинете, хотя бы в пределах платы риэлтера за подбор.
А дальше то что? Зачем это риэлтеру?
Или вы ему платите полную плату даже если клиента найдете сами????
Когда договаривались с риелтором из агенства, он указал нам раздельно 2 стоимости: за сделку купли и продажи. Так что нам выгодно самим клиента найти, а заплатить только за оформление. Такое тоже возможно.
ну как вам сказать... какой ему смысл вообще заниматься продажей вашей квартиры?
ну вот представьте, вы продаете не квартиру, а машину например, или самовар.
Я вам говорю - давай я продам ваш самовар за рубль, а вы мне за это 10 копеек.
Вы говорите - хорошо, но я его тоже буду продавать.
Даем обьявления, я со своим телефоном, вы со своим. Обьявления рядом, в одной газете, сначала мое, рядом ваше.
Цена в обоих случаях рубль, но вы знаете что если продам я, то вы получите только 90 копеек.
Звонит мне покупатель. Скока? Я ему - рубль.
Звонит вам. Скока? Вы ему - рубль.
Он говорит - я за рубль могу и по первому телефону купить, вы говорите - хорошо, не рубль, а 95 копеек.
Он мне перезванивает - слышь, я за 95 копеек нашел, продай за 90?
И после этого мне либо его послать и остаться без денег, либо продать за 90 и никуа не заработать.
Так в чем смысл заниматься такой продажей, обьясните?
Только в двух случаях - либо я дурак (ага, 20 лет торгуя самоварами), либо имею в планах каким то образом вас поиметь.
Именно поэтому вы и не работаете с риэлтором, вы не с тем не с другим НЕ РАБОТАЕТЕ, ни кто и не продает вашу квартиру. Объявления в винере это бесплатное приложение, ну висит обновляется, каши не просит, авось кто клюнет и подвязаться можно будет. От агентства вы видите активность только потому, что вашим вариантом стажер занимается и ему начальник сказал тянуть вас на себя, вот он и периодически светится в вашем поле зрения, абы заняться ему больше нечем, а вероятность, что обратитесь именно к нему все такие есть.
Млять, все такие умные! Откуда вам известно-то????
Наш риелтор умничка, приводит покупателей, нашел нам квартиру. А вы сидите и пЕздите в тряпочку, потому что нихрена не знаете!!!!
http://eva.ru/topic/155/2671791.htm?
этот умничка для начала вам в открытую соврал насчет виннера, и выставил, мягко говоря дурой перед всем форумом, благо вы анонимно писали и на вас пальцем никто показывать не будет.
будучи выставленной как минимум дурой, кивать на других, не замеченных в мягкости ума, что они нихрена не знают, как минимум глупо.
так и Светлана обращалась не к автору топа, а к моему анонимному оппоненту
так что другому анониму нет смысла обижаться и возражать, тока тому самому
Вас анонимов отличить сложно, вы тот аноним который с 2мя "работает" и тапки раздает?
вы уверены что виннер скачал все сам с сайта агенства???
я честно говоря врубил яндекс, просмотрел сайт самого виннера, но не нашел там ни одного упоминания о том что виннер рыщет по интернету и скачивает с сайтов агенств предложения о продаже :)
на сайте виннера написано другое, что агенства и газеты типа изруквноги сами через специальный шлюз перекачивают свои базы в виннер. Немножко по другому, да, чем "виннер сам найдет в интернете ваше обьявление и скопирует к себе"?
Может он вам просто обьяснил, как проще, а не как есть на самом деле? :)
Они просто вбивают в свою базу, а их программист ПЕРЕКАЧИВАЕТ в виннер эту инфу раз в сутки? :)
Я вам клянусь, что Виннер сам качал. Только забыл указать по нашей квартире, что она юридически свободна и что лоджия у нас 6 метров. Поэтому я наехала на риелтора, что он разместил в Виннере и не указал такие важные вещи. И он мне объяснил. Попробуйте поэкспериментировать)))
:) во первых словах моево письма, спасибо за положительные эмоции, улыбнули.
во вторых, если уж он сам качает, то качает слово в слово, программа не может "забыть"
в третьих , вы правда думаете что если бы это ошиблась девочка в агенстве, ваш агент так и сказал бы, приняв на себя отсутствие контроля и признав безалаберность их сотрудников??? Ясен пень - "программа виновата"
http://baza-winner.ru/about.html
В общем не знаю. Как нам сказал риелтор, так и я вам пишу. Но что сайты сами качают - мы убедились на собственном опыте.
Вот давайте разделять "клянусь вам что так оно есть на самом деле" и "клянусь вам что мне так и сказал риэлтер"
это не одно и тоже
Вы знаете, а я все равно уверена, что так и было. Так что не буду ничего разделять в данном случае:-)
Ну что я могу на это сказать... Как моя жена анонимно со мной спорит :) Так что не удивляйтесь, если я вдруг начну говорить вам "солнышко" :)
Дело в том, что уверены вы в том что это так, а не иначе, или не уверены, никаким образом не оказывает влияние так оно на самом деле или не так :)
Придут риэлтеры и расскажут нам, как работает виннер ;)
Я от компьютеров далек, но представить себе программу, гуляющую по просторам "ввв" и выгружающую себе обьявления о продаже квартир с сайтов агенств, выбирающую фотки, отличающую их от висящей рядом рекламы и прочего мусора, да еще забывающую скачать часть информации я представить не могу :)
кстати, если окажется что вам риэтер соврал про то что виннер сам выгружает, и окажется что они сами слали туда информацию и фотки, и перепутали, а вас ввели в заблуждение и поставили в глупое положение, заставит вас в последующем более критически оценивать деятельность этого эксперта с 20-летним стажем (работает видимо еще с тех пор когда и собственности на квартиры не было, и они не покупались и не продавались) или нет?
Отто, согласитесь, что механизм передачи информации из базы агенств в базу ВИННЕРа не особенно важен. Он просто есть. Знаю, что таким образом в ВИННЕР попадают базы ИНКОМа и Миэля, может и еще кто-то есть.
В ВИННЕР попадают некоторые данные по квартирам плюс прямая ссылка на их сайт.
УРА! Первый реально знающий человек! Вот как раз из Миэля и скачали инфу)
Думаю, что механизм передачи информации, который описал выше Отто, очень близок к ральному. Просто, ИМХО, этот механизм не важен потребителю рекламы. И действительно программа не могла ничего "забыть", на то она и программа. Забыть мог только человек, причем этот человек сидит в агенстве.
не надо ля-ля. Александр не сказал что виннер скачивает, Александр сказал что неважно, скачивает они или передают ему.
Даже если скачивает, это значит что конкретные агенства встроились своими базами в его интерфейс, сделали его идентичным по формату, что позволяет качать из их базы.
Это совсем не "не важно где вы разместили свое обьявление, виннер его найдет и скачает" о чем вы поучающе написали в своем первом постинге
Млять, для этого у них должен быть один формат базы и договоренность. просто так ничего ниоткуда никто закачать не сможет.
Ага, коннектится ко всем-всем-всем сайтам со всеми-всеми-всеми форматами и тырит. Насмешили Вы до слёз. Ничего никто сам не качает, не будьте такой наивной.
Вы зря клянётесь. Ваш риэлтор очень ловко свою "ашипку" при размещении объявы в Виннер свалил на технические проблемы Виннера. А Вы ему поверили. :-)
Я вам больше скажу. Как-то на прошлой неделе я наткнулась на объявление о продаже НАШЕЙ квартиры на одном из сайтов (ни разу не встречала этот сайт ранее), но цена была значительно выше, а само описание квартиры слово-в-слово. И фотку нашего дома они где-то взяли)) Мы позвонили туда, чтоб договориться типа посмотреть квартиру, снял трубку менеджер, мы назвали адрес квартиры и что хотим посмотреть, а он нам говорит: У меня в базе нет такой квартиры. Мы: Как же так? А он отвечает: Вы где увидели квартиру? На сайте? Вот у сайта и спрашивайте!
Мы долго ломали голову, зачем им это нужно: размещать наше объявление, но с другой ценой, а потом не иметь возможности показать. И пришли к выводу, что на фоне таких вот дорогих квартир их реально продаваемые квартиры будут выглять намного дешевле и выигрышнее.
Вот, надеюсь, все понятно написала:-)
Вот ведь все дураки-то какие - что агентства, что частные лица - обновляют каждый день рекламу в Виннере, а, оказывается, он САМ качает. :D
Вы до сих пор все еще уверены, что умный виннер сам скачивает инфу с других сайтов? Позволю Вас разочаровать в вашей уверенности. Виннер ничего и нигде не качает, что туда перешлют для публикации, нажав соответствующую кнопочку в нужном поле, то и выйдет. Причем каждый день заново. А не раз и на месяц вперед.
Ваши сказки напоминают мне другую, рассказанную бывшей клиенткой. Работники одного агенства ей рассказывали, что виннер обновляется только по понедельникам. И она, честная наивная душа с большими надеждами ждала каждого понедельника, а чуда не случалось :) Зато с первого просмотра она купила очень неплохую квартиру, которую я показала ей именно в четверг, в день первого выхода объявления в виннере.
:D
спасибо за консультацию :)
я както так себе это все и представлял
но каков у дамы риэлтер, а? И правда - эксперт!!!
"Клянусь что так и есть на самом деле"
"Но откуда вы это знаете?"
"Так мне мой риэлтер сказал!!!"
Ну это же миэлевец! Они все круты, а остальные и рядом не стояли :) Корпоративный стиль вбивают до стадии зомбирования тренингами, тренингами :) Самое главное, цель достигнута, клиент в гипнозе и свято верит :)
Влипнуть можно везде. Агентство никакой ответственности перед Вами не несет, но оплачивает офисы, налоги, зарплаты, еще и прибыль нужна. Поэтому маржа у них априори больше.
Надеяться на рекламу можно в любом случае, можно ее и самой дать, если квартира Ваша то в ИРР вообще бесплатно.
Частник еще как будет тратить, ведь деньги он получит после продажи Вашей квартиры, а не до!
"если квартира Ваша то в ИРР вообще бесплатно".
Первый раз про это слышу. Я пыталась сама разместить на сайте ИРР объявление и его можно активировать только после оплаты (примерно 100 руб. на неделю). В печатную версию примерно те же 100 руб. за одну публикацию.
Предвзятое мнение агента-частника:
1. Большинство агенств не дают платной рекламы, если не имеют монополии на работу с квартирой (т.е. заключен договор, обязательно взяты "на хранение" оригиналы правоустанавливающих документов). Более того, даже в случае монополии при заключении договора норовят взять деньги "на рекламу", либо потом, если ничего не получилось, придерживают документы до тех пор, пока им не компенсируют "рекламные расходы". Мотивация такого поведения проста: если вы не дали монополии, то, возможно, заработаем не мы (агенство), значит нельзя нести расходы, если нет гарантированного дохода. Да и рекламу в крупном агенстве дает не сам агент, а специальный рекламный отдел, так что все рекламы там шаблонны, и не следует удивляться, что забыли про вашу лоджию в 6кв.м. просто во внутреннем документе (описании квартиры) не было спец.графы про размер лоджии. :)
В среднем частники щедрее в рекламных расходах.
2. Рекламные тексты "профессионалов" - это отдельная песня, такое впечатление, что у людей эпистолярный кризис, встречал тексты из двух слов - "продается квартира", и все.
3. Агент отличатеся от агенства примерно так же, как ремесленник от фабрики, т.е. агент все делает сам, а в агенстве каждый делает отдельную операцию. Часто у фабрики получается так, как в известной миниатюре Райкина о пошиве костюма (хреново т.е.). Апофеозом в моей практике была прошлогодняя работа с Миэлем, где руководитель отделения, агент и юрист толкались, мешая друг другу и создавая проблемы на ровном месте.
Частник, конечно, может тоже оказаться неопытным новичком...
Самый плохой вариант - "левак" из агенства, пытающийся заработать самостоятельно. Мало того, что он хорошо знает только одну операцию, которой занимается в агенстве, так еще и вынужден шифроваться, стремясь скрыть факт левачества от своего начальства.
4. Совместная работа нескольких агентов по одному объекту не способствует делу, главная причина заключается в том, что обычно продажи начинаются с слегка завышенной цены, затем она снижается (или повышается) в зависимости от уровня спроса. И для анализа интереса к квартире важен каждый звонок и каждый показ, а в случае работы с несколькими агентами невозможно получить полную информационную картину интереса и, соответственно, трудно принимать правильные решения.
5. Подцепить агента-"вируса" очень легко, наверняка вас и по вашей рекламе в Виннере будут "пробивать" с вопросами, из какого вы агенства, пытаясь вам предложить свои услуги. Моя последняя клиентка подцепила 4-х таких незваных вирусов, просто позвонив в разные агенства с просьбою оценить квартиру (проверяя так мою работу) - все они разместили свою параллельную несогласованную рекламу в Виннере. После легкого скандала троих из них удалось скинуть, один оказался упорным, пообещал убраться, но не убрался, украл и разместил мои фото в ВИННЕРе, занизил цену на 100тыс. - в общем человек сильно хотел денег. Правда все равно его удалось "умыть", так как потенциальный покупатель пришел их бумажных "рук" (сейчас квартира под авансом).
6. Ремесленнический статус частника (статус МАСТЕРА) позволяет ему использовать и некие нестандартные приемы в работе. Я например, понимая, что внесенный нами аванс вовсе не гарантирует нас от того, что не внесут аванс еще несколько потенциальных покупателей, предпринял некие нехитрые меры для того, чтобы это не случилось (не буду рассказывать какие, пусть это будет моей небольшой "фишкой").
Извините за многословие, на эту тему можно писать много. А истину точно описать нельзя, потому что каждый описывающий может осветить лишь ее кусочек. Наверняка мои колллеги из агенств имеют сильно отличную от моей точку зрения, возможно мы здесь ее услышим.
зависит от агента, а не от места его работы. Я обращалась к 2 частникам. Сначала с одной знакомой работала, объявления приходилось самой подавать, она говорила, что звонков нет, и так 1,5 мес. Потом знакомый похвалил своего агента, я своей честно сказала, что обращусь к другому агенту. Вторая через 2 недели привела на просмотр, но там чего-то не срослось, и она еще недели через 2 нашла таки нам покупателя. Причем у нас последний этаж+опека, правда новостройка кирпич-монолит с мун. отделкой. Первый риэлтор даже нас не предупредил, что могут быть проблемы из-за того, что собственник ребенок, хотя я ее спрашивала, нужно ли чего. Вторая умница, всеми правдами/неправдами вывела нас на сделку. Я сначала недовольна была, что она нас пару раз в холостую дергала (причем один раз мы с отдыха на юге сорвались по ее звонку). Но потом я поняла, какой ушлой нужно быть, чтоб так сделку сростить, которая разваливалась на глазах.
ЗЫ: регион
