Как происходит торг при осмотре?
Люди добрые, объясните пожалуйста:) Первый раз буду покупать квартиру. Все знакомые говорят, что в ценник продавцы закладывают возможность торга, и обязательно мне надо пытаться сбить цену. Это реально так? Даже тут я видела в "оценочных" топах - ставьте Х 800 000 руб, потом снижайтесь до Х 600 000. Если я смотрю предложения по району, потом прихожу, и все мне нравится, то я просто говорю - да, готова брать хоть завтра, но на 100 тыс дешевле - прямо таки прокатит?
Не надо говорить, вот у вас тут обои отклеились или пол сгнил, устууууупите в цене...
просто скажите, квартира нравится, готова ее купить за .....рублей. Надумаете позвоните мне, будем оформлять сделку.
и все.
"готова брать хоть завтра" подразумевает вашу заинтересованность
так что скорее "мне конечно и район не очень подходит, и этаж не тот, и окна не туда выходят, и в подьезде пованивает, и планировка так себе, и ремонт придется делать, но так и быть - куплю, но не за ту несуразную цену которую вы предлагаете... деньги у меня живые, так что ..."
Понятно, спасибо:) А если мне не уступают, но мне все реально нравится - то потом также "морду кирпичем", звоню и говорю, ладно, давайте за вашу цену?:)
Мне кажется, не надо говорить что вам не понравилось что-то, многих продавцов это может обидеть. Лучше безотносительно их ремонта, состояния подъезда, расположения и р-на сказать: меня все устраивает, могу ли я рассчитывать на небольшой торг. Можно дать "подумать" денек-другой.
"квартира понравилась, хочу купить, но денег больше вот этой суммы нет и не будет. деньги живые, покупатель заинтересованный, настроена серьезно. скидываете стоко-то (говорите чуть больше) - начинаем сделку. не скидываете - дальше смотрим, хоть вы нам и понравились, но деньги не печатаем"
огонь в глазах при виде того, что подходит, спрятать крайне сложно. это опыт и личные качества, они не у всех наличествуют. потому проще, как есть "вы нам нравитесь, но денег только столько"
а почему смотрели? так потому и смотрели, что нравится. че б не посмотреть.
проще и приятнее скидывать тому, кто хочет купить, но не располагает средствами, чем тому, кто и не хочет особо, хоть и денег куры не клюют.
Не надо пытаться констатировать (или притянуть за уши) недостатки - это уметь надо, торг - это целое искусство. Надо просто сказать: мне подходит ваш вариант, но у меня есть только такая сумма (называете сумму, за которую хотите купить), если будете готовы продать за столько - звоните.
Неправильно ваши знакомые говорят. В условиях растущего рынка некоторые еще и повышают цены в процессе, увы, надо быть к этому готовыми.
Торговаться, указывая на недостатки квартиры - вероятность вызвать негатив продавцов, может как раз этим они гордятся. :)
Вообще, по опыту - нравится - звоните, предлагайте свою цену с конкретными условиями - самый лучший вариант.
я прям так и говорила )) только один риелтор удивился моей "наглости" (это его слова), по его мнению торг за квартиру в 10 млн составляет около 10 тыс ))
Я говорила спасибо за показ, а торг уместен? Дальше сумму торга, как правило, все немного торгуются, мне скинули 300 тыс. с цены. Квартиру не критикуйте, это будет неприятно продавцам, они сами все видят про свою квартиру.
kseniy * написал(а): >> Квартиру не критикуйте, это будет неприятно продавцам, они сами все видят про свою квартиру.
именно поэтому я выше привел некритиканские примеры "недовольства" - не тот район, не тот дом, не тот вид из окна...
оТТо, это как-то странно-особенно не тот район)).
Вызывает вопросы адекватности покупателей. Если район не подходит, зачем его смотреть? Не подходит-смотрите тот, что подходит).
У меня подруга продает кв-ру в нашем подъезде, ардес дома Щелковское ш. и в объявлении написано что 2 окна на улицу. Так приперлась пара на просмотр и жена начала выступать, что не собирается окна мыть каждый день.Можно было или по телефону уточнить или на карте расположение дома посмотреть, ведь ясно уже из адреса куда окна выходят. Подруге было неприятно.
при осмотре можете не говорить, позвоните на следующий день "нам квартира понравилась, готовы взять за такую-то цену". А дальше по обстоятельствам, или твердое "Нет" от них - не все готовы торговаться (мы продали без торга), или пусть назовут свою цену)) Если вы готовы действительно купить за первоначальную цену, то морды кирпичом делать не надо)) просто договаривайтесь об авансе))
Спасибо всем за ответы:) Уяснила, что и как спрашивать:) И что я так заморочилась - просто выдвигаешь встречное предложение, все думают, а потом договариваемся:)
расскажу про свой опыт)) Занимаемся покупкой с января. \у нас ипотека, ищем только прямую продажу. было 3 реальных варианта: вариант первый: на осмотре нам риэлторы сказали с хозяевами цену не обсуждать (тут мы их дураки и послушали) после просмотра позвонили риэлт. и озвучили цену на 200тр меньше - нам после звонка хозяевам ее подтвердили. Поехали вносить аванс - в авансовом увидели цену квартиры, о которой договорились, и 300тр дополнительных - комиссия агентства, о которой нас "забыли" предупредить. Отказались вносить аванс, 2 недели отбивались от них. Выяснилось, что они хотят заработать и на продавце и на нас - скрытая комиссия. Узнали об этом от хозяйки - в магазе с ней столкнулись.
Вторая квартира - продавалась за 10 млн договорились за 9750, внесли авнанс на 2 недели. Нам все доки прислали для банка. Осталось подтвердить выход на сделку - продавец "заболел", потом "командировка", потом квартира из прямой продажи превратилась в альтернативную "она не нашла, что хочет себе купить" - забрали аванс. Квартира до сих пор продается. После того, как мы аванс забрали, ее выставили за 10,5, потом снижали, сейчас она стоит опять как "свободная продажа" за 9,9
по третьей квартире: продавалась за 9850, состояние - убитое, часть окон - дорога. Предложили 9700 после осмотра - те согласились, внесли аванс. Что будет - не знаю))
так что торг и аванс - это еще все не факт))))
а что первую напрямую у хозяев не купили? мы так свою купили, сейчас живем)) агент продавца хотел себе в карман 450тр, вышли напрямую на хозяев
Я так аккуратно спрашивала,но уже после первого просмотра, как по поводу торга. Отвечали возможно, далее очент аккуратно, потому,что квартира нравилась ,начинала торговаться.
а я вот только дала обьявление о продаже. главное по цене ниже, квартир аналогичных рядом, и у меня просто продажа, не альтернатива.
сегодня позвонили 4 риэлтора и все спросили торг возможен? я говорю, ну вы же даже квартиру не видели, какой торг?
что мне отвечать, возможн торг? или ждать покупателя без торга? не пойму.