А вот риэлторы кого предпочитают?
Какого клиента? А то риэлторов "обсосали" по полной, а вот покупателей?
Понятно, что предпочитают клиентов без особых отягощений по обстоятельствам и готового заплатить)
А воткКакого - который ничего не понимает, риэлтор делает все с нуля и до конца сам, клиент молча следует указаниям и никуда сам не лезет, ждет указаний по каждому шагу, зато платит те самые 2%-5% со сделки. Как сказали (" в этом районе стоит столько-то", "эту картиру не смотреть - документы мне не нравятся", " "на той стороне дурное агентство, мы с ними не сможем работать") - так и делает. И можно крутить как хочешь, тянуть резину, делать все в удобном темпе)) Но может тупить с показами, просмотрами, документами.
Или такого, который половину шагов сделает сам, поможет ускориться, но залезет сам и на соб, и на циан, и более-менее сам определиться, что ему надо? И даже позвонит в интересную ему квартиру, спросит что-то и договорится посмотреть. НО может решить,что ему риэлтор нужен для сопровожденя и все.
Просто интересно)) (два типажа - просто как противоположности и собирательные образы)
Я думаю, я Америку не открою, если скажу, что все хотят заработать больше. :) Но клиентов в таком "чистом виде", как Вы описали, практически не бывает, конечно. Особенно 1 типа. А вот 2-го - да, но далеко не всем это на пользу. Потому как очень много юридических и психологических моментов, на которых очень легко проколоться и с самого начала сдать свои позиции. Опытный риэлтор это форсирует, сыграет на достоинствах-недостатках, а вот клиент, который вроде бы все знает (в инете прочитал ;)) и понимает - нет. Самый элементарный пример из этого - цена, торг. Недостаточно просто читать объявления, надо понимать, что конкретно сейчас, в данный момент происходит на рынке, он очень динамичен. В итоге - экономия на риэлторе, упорно продает (покупает) сам, потом резко снижается (повышается), появляется нужный объект (или покупатель), опять его продавливают на скидку, но результат - сделка, ура, сэкономил на риэлторе. На самом деле потерял несколько сот тысяч. Практически на всех сделках по сопровождению вижу это. А уже ничего не сделаешь - они уже обо всем договорились. :) Никакой удовлетворенности от работы. :)
Была пока в роли продавца, риэлтора брала на сопровождение (рекламу и показы делала сама).
В основном это было связано с тем, что когда я называла цену продажи, то первое, что слышала от риэлтора - это не реально. Цена намного выше рынка. Однако, квартиры продавались. Последняя ушла за 3 месяца.
Я лично не знаю ни одного риэлтора, который видел бы реальное завышение стоимости квартиры (относительно аналогичных, правда всегда я находила в своей квартире плюсы) и при этом хотел бы по ней работать.
К сожалению, риэлторы не хотят ездить на "пустые" (с их точки зрения) показы, а именно они и срабатывают.
Предпочитаю клиентов:
1) обратившихся ко мне по рекомендации, т.к. это сразу даёт определённую степень доверия;
2) умных, с хорошо развитой логикой, т.к. с таким человеком легко всё обсуждать и договариваться;
3)тех, кто хорошо знает и понимает, что им нужно, т.к. больше времени тогда тратится на поиски именно желаемого, а не на поиски самих пожеланий.
Но это образ идеального клиента.
На самом деле у моих клиентов бывают проблемы иногда со вторым или третьим пунктом, причём с третьим - чаще. Ничего, справляемся нормально, результат везде положительный, если неудачи с ними, то редкие, зависящие исключительно от третьих лиц (не от меня и не от клиента) и то временные.
:-)
Примерно раз в год бывают клиенты без первого пункта (познакомились в нотариальной конторе, в БТИ, в банке, при показе квартиры, в Росреестре или в интернете), и если с кем-то мне не везёт, то, как правило, именно с ними, т.к.именно у таких обычно проблемы как минимум сразу по двум из трёх вышеперечисленных пунктов бывают.
Мне важно в клиенте, что бы умел слушать и хватало ума понимать, что я работаю в его интересах, в том числе и финансовых и бежать впереди паровоза не стоит. Чаще всего клиенты из вашего 2рого пункта, понабивают шишек и понимают, что выгоднее становиться первым пунктом. Ну или радуются напрасно, как Ольга написала.
"и хватало ума понимать, что я работаю в его интересах"
это возможно только при доверии к риэлтору, ум здесь ни при чем. Недавно был топик, должен ли риэлтор торговаться, сколько там народу расписали реальных историй о подкупе риэлтора продавца в своих интересах :-(
У меня никогда не было проблем с доверием, быстро нахожу общий язык с разными клиентами, необязательно по рекомендации. А вот из за отсутствия этого пункта даже с самыми покладистыми клиентами случаются казусы.
у меня был риэлтор по рекомендации, верила ему безоговорочно. На этом многое в сделке было сделано очень хорошо (его заслуга безусловная). После упомянутого топика поняла, насколько же это важно, риэлтор, которому можно верить. Народ же как в порядке вещей обсуждал ОБЫЧНУЮ ПРОЦЕДУРУ сговора с риэлтором контрагента :-(
Очень много людей называющих себя риэлторами их мотивация действительно деньги, я часто этим приемом пользуюсь, обычно это проходит с голодными риэлторами из агентств.
+1 согласна с тем, что ум тут ни при чем. Это вопрос доверия. А, зная раелии РН, доверять малознакомому человеку в этом вопросе, скорее, признак наивности, чем ума. Да и хорошознакомым имхо тоже безоговорочно и бесконтрольно доверять не всегда в этом вопросе можно. Знаю истории, когда своих хороших друзей риэлторы обманывали на большие суммы.
Все имхо, конечно же.
а вот действительно интересная тема. Я например по причине острого финансового дефицита (ипотеку едва одобрили на небольшую сумму) ищу варианты сама, риэлтора буду приглашать на проверку и оформление. Квартиры смотрю сама, избегаю наследства, особенно свежие, несовершеннолетних владельцев, серьезные перепланировки. О цене с владельцем сама не договариваюсь пока. У меня район поиска - пол Москвы, куча факторов имеют значение для нашей семьи, что ж мне гонять с собой риэлтора до потери пульса, мы в неделю больше десятка домов смотрим. Вот остановимся на 2-3, тогда предполагаю подключать специалиста. Или я не права?
Если Вы хотите првлечь риэлтора на сопровождение, то о цене, о всех условиях договариваетесь сами.
если честно, вообще не понимаю, как риэлтор может заниматься поиском нужного мне варианта? он же мне в голову не влезет, и как бы подробно на 100 пунктов я не расписала, что хочу - все равно будут предложения, не соответствующие моим хотелкам (имею опыт)... и оба мы будем впустую тратить время... мне кажется, идеальный симбиоз клиента и риэлтора (при покупке) - это когда клиент сам подбирает в базах варианты и сам их отсматривает, а уже то, что ему понравилось - отдает на растерзание риэлтору, пусть тот проверяет хозяев, анамнез, документы, агентство-продавца и т.д.
да,проше все, риэлтор подбирает варианты и вы из них выбираете и вмесе ходите и смотрите хотя бы первые просмотры.
чем-то похоже на ситуацию, когда вам кто-то посторонний со своими понятиями о красоте подберет штук 10-15 вариантов женихов, а вы потом извольте ходить, смотреть и выбирать мужа :)
просто времени на просмотры жалко, потому как все равно половина вариантов будет типичное "не то"
Так мы и говорим о клиентах, у них нет не опыта не знаний не привидения, в специфике и технологии сделки, а то б они и не обращались. С женихами проще, там природные инстинкты срабатывают и чувства, а в недвижимости это может быть только приобретенное с опытом.
ну, так сам доктор на просмотрах поймет,что вам именно нужно, ну и вы заодно опять таки определитесь поконкретнее в своих хотелках. мы смотрели много, я вообще готова смотреть все, ищу сама и с помошью риэлтора.
Вы действительно считаете, что подбор вариантов в инете и несколько звонков стоят 3% от стоимости квартиры? Ведь именно столько просят агентства... И что люди готовы столько за эту работу платить? Практически ни у одного риэлтора нет ключей от квартир, подавляющее большинство просмотров проходит в присутствии хозяев. Риэлтор в большинстве случаев выступает в роли секретаря. Тарифы на поиск ооочень отличаются от тарифов на сопровождение.
А вы думает, что риэлтор 3% получает за это? Заблуждаетесь. это даже не 10% работы.
В подавляющем большинстве случаев именно в этом. И мой опят и опыт друзей об этом говорит. И выше вот пишут - вам риэлтор будет варианты предлагать, а вы смотреть... В чем еще до сделки? посоветовать можно торговаться или нет (не факт что верно и не в чужую пользу)?
Конечно клиент выбирает квартиру сам, но только из тех что доктор прописал, а то такая самостоятельность приводит к заблуждениям или к напрасному желанию приобрести нереальное, а потом еще риэлтора обвиняют, что не смог впихнуть невпихуемое в заданные условия.
Нереальное может быть не из за бюджета, а из за ситуации, да и заманиловок навалом.
"доктор прописал"? тоисть все равно получается, что первичен вкус и выбор риэлтора? нет, может для неконкретных мечтателей, которые хотят все и сразу - это нормальный вариант, но я человек очень конкретный, знаю чего хочу и могу ли себе это позволить... а вот риэлторы, к сожалению, частенько пытались убедить меня в том, что вот именно ЭТОТ (неподходящий мне) вариант - мечта всей моей жизни, просто я, дурашка, об этом раньше не догадывалась :)
Риэлтор не выбирает квартиры по вкусу, он выбирает ту что реально купить и соответствует параметрам. Вы понимаете, что на рынке 70% квартир неподходящие конкретно к ситуации клиента. Я говорю о технических вещах. Вам шашечки или ехать?
мне - вменяемого риэлтора, тогда поедем с шашечками :)... возможно, мне просто хронически не везло с риэлторами, вследствие чего я потеряла почти полгода... с последней барышней я вообще провела наглядный эксперимент - обозначила все желаемые параметры и сунула в руки ноут с виннером, а сама сидела рядом за вторым компом и ровно тем же самым виннером... в итоге наши выборки ощутимо различались, барышня выбрала кучу "не тех" квартир, и пропустила несколько интересных вариантов...
А я ничего не имею против активности в подборе клиентов, только фильтр все равно включается и делать это надо вовремя, что бы не разочаровываться и не тратить время зря.
Тогда скорее нужно задуматься о том, что Вы не можете найти устраивающего Вас риэлтора. Есть такое искусство - уметь находить врачей и риэлторов.
+1 я тоже по-другому не смогла, всё равно казалось, что что-то важное упущено ))) хотя ниже Вам ответили, что людям, наоборот, легче, когда за них что-то найдут и за руку туда отведут ))) в общем, все мы разные :-)
Согласна. Я риэлтора, которая подбирала нам квартиры, никому бы не стала рекомендовать. Осталась недовольна ее работой, хотя в итоге мы все-таки переехали. Параметры квартиры, район и т.п. - все было четко оговорено, однако дама присылала мне абсолютно неподходящие варианты. Например, обязательным условием было то, что квартира находится рядом с метро. Несколько раз я объясняла, что рядом - это для меня минут 10-12 пешком, не больше. Так нет! Присылает мне риэлтор данные квартир, от которых до метро добраться можно только на транспорте. Да еще потом была обижена, что я сходу отклоняю такие заманчивые предложения и даже смотреть не хочу. Более того - звонила и начинала спорить: дескать, почему вы говорите, что квартира не у метро - улица, на которой дом расположен, прямо от метро идет. А то, что на этой улице домов 200 и дом расположен в самом дальнем от метро конце - это как? На карту, видимо, не судьба посмотреть, этим я должна заниматься. В общем, если когда-нибудь еще раз придется меняться, подбором жилья буду заниматься сама, потому что за такую работу мы явно переплатили.
А что ей оставалось делать, если таких квартир за разумные деньги мало, их отслеживать надо. А риэлтор вам по договору предложения должна была давать - вот она и давала и дурочку включала. Поэтому и не нанимаем на поиск.
Во-во, именно "дурочку включала". Пытаешься ей в надцатый раз объяснить, что нам нужно, так смотрит просто стеклянными глазами, изображая непроходимую тупость.
Читаю и переживаю. В будущем предстоит продажа и покупка квартиры. Именно к своему району я особо не привязана. Поэтому диапазон выбора довольно широк, хотя несколько неизменных параметров, конечно же есть, но они в основном касаются самого жилья: расположение,транспортная доступность, этажность, размерность. Я по работе бываю в разных районах Москвы. Хожу, именно, пешком, дышу воздухом конкретного района,:), визуально вижу кто там живет и пребывает :).ИМХО О многих районах восхваляемых здесь не самого лучшего мнения. Место куда бы, я хотела переехать(7 минут до метро, 3 остановка кольца, 3ТТК в 5 минутах езды, тишина, дома 2000г.г.) ни разу не упомянулось здесь. Очень надеялась, что риэлторы помогут найти, подобные места-дома, получается только на себя надеяться. И ещё вопрос риэлторам, получается, что раз у меня нет очень конкретного места, получается я клиент неудобный?
А что это вы так? Тут только один аноним написал, что хочет клиентов определившихся, мне проше самой направить клиента, имея вводные цены и желания.
Спасибо за быстрый ответ. Про вводные цены и желания хочу поподробнее.:)) Это сумма и вышеупомянутые параметры? Будет ли риэлтор, советовать районы или отговаривать от них? или это будет голая подборка адресов?без подробностей рядом находящихся минусов.Не в общем про район, а про конкретное место.
Реально вам никто минусы расписывать не будет. Все равно придется самим ездить и смотреть и вопросы задавать. Продающая сторона риэлтору без покупателя и показывать квартиру стоящую не будет. Да еще, как я смотрю, не всякий продающий квартиру риэлтор может ответить на вопрос о площади квартиры, а вы хотите, чтобы ваша минусы знала. Риэлтор в лучшем случае будет подбирать под бюджет, куда окна выходят, как далеко от метро, ну и улицы, если вы их озвучите сами.
ну,вы наиваная! никто никакие минусы вам расписывать не будет,так же как и отговаривать,риэлтору надо на сделку вас вывести и деньги свои получить!
