Найти риэлтора или самой искать клиентов?
Еще раз здравствуйте. Я ранее писала на этом форуме о проблеме продажи квартиры на первом этаже. У нас с мужем простая продажа, все документы на руках. Сейчас меня интересует следующий вопрос: обращаться ли снова к риэлтору для продажи квартиры или искать клиентов самим? Сегодня мне звонил один такой риэлтор, говорил, что если квартиру продает риэлтор, то она продается достаточно быстро. Я хочу узнать так ли это и какие волшебные телодвижения совершает риэлтор, чтобы нашлись покупатели?
Ранее мы сотрудничали с риэлтором, но она кроме размещения на трех сайтах объявления больше ничего не сделала. Просто сидела и ждала звонков. На показы не приезжала.
Если такой способ - это единственное, что делают риэлторы на этапе поиска, может тогда стоит и дальше продавать самой? Подскажите пожалуйста!
Продавайте сами. Выставляйтесь на циане,собе и авито-всё бесплатно.Отслеживайте и поднимайте объявление и всё. Вас найдут и риэлторы и покупатели.На сопровождение возьмите грамотного человека,обойдётся в 2 раза дешевле,но хотя бы с доками и на сделке сюрпризов не будет.
Я трижды покупала и продавала через агенство,от них толку....ну вот только сделку они организовывали нормально,а что касаемо показов,бесполезны они.
Так я так и делаю. Через день контроллирую объявления на тридцати топовых сайтах, уже и в газету давали, где только не размещали. У нас первый этаж, продать очень тяжело. Бывшая риэлтор обещала за 2 недели продать, в итоге через 2 месяца мы от нее отказались, т.к. за 2 месяца было всего 2 просмотра.
Я - за риэлтора. Только что продала квартиру и одновременно купила, была альтернативная сделка купли-продажи, доки уже получила на руки.
Из личного опыта - эту же квартиру сначала начал выставлять другой риэлтор, по совету знакомых. Выставил - и тишина, ни одного просмотра. Я совершенно случайно столкнулась с другим риэлтором и решила ей доверить все это дело. Выставила она (за такую же цену), звонки начались тут же, через день пошли просмотры. В итоге квартиру купили со ВТОРОГО просмотра, за наличные деньги.
Что делала риэлтор - во-первых, очень грамотно и на многих ресурсах дала рекламу, ездила на каждый просмотр, после просмотров вела сама переговоры с риэлторами потенциальных покупателей, потом уже вела переговоры с риэлтором наших продавцов, перед сделкой, когда пытались сбить цену на нашу квартиру, стойко отстаивала каждые 100 тыс, хотя я в порыве эмоций чтобы не упустить альтернативу, была готова скинуть. Она остояла. Когда мы платитили аванс, вносила в договор аванса пункты в нашу пользу, в общем, сложно все описать, но реально человек действовал в наших интересах во всем. Я по сути ничего и не делала, только с ней по телефону говорила и приезжала на сделку, потом за документами. Без риэлтора мы бы так быстро, качественно и без проблем не продали и не купили бы.
Кстати, здесь, на Еве эту квартиру обосрали с ног до головы и сказали, что мне ее вообще не продать никогда, что надо выгонять квартирантов, которые там живут и навели бардак, я готова была уже выгнать, но "моя" риэлтор сказала этого пока не делать. По факту, квартиру купили вместе с жильцами, ее пока будут сдавать. От начала выставления на продажу квартиры и до получения доков прошло около месяца. Сделка была альтернативной, все остались довольны. А Ева кричала, что в этом же доме продается такая же квартира, но намного лучше. Так вот та еще продается, а моя уже продана. Не стоит безоговорочно слушать Еву. Надо искать риэлтора, который реально работает. Кстати, тот, первый риэлтор, которого я в процессе поменяла, до сих якобы "продает" мою квартиру, без единого просмотра...
Удачи Вам, Автор
Я не знаю где брать ссылку - это было около месяца назад. Фото самой квартиры остались у меня в паспорте, еще не успела убрать. Квартира 10 лет сдается, жильцы там развели реальный бардак и даже когда я приезжала фоткать квартиру и просила их убраться, не убрались. В общем, все здесь обосрали квартиру с головы до ног - мол, и ремонта нет, и загажено, мол, надо гнать жильцов если хотим продать, что пока они там никто не купит и т.д... Там мебель еще их, так говорили, что даже посмотрят на такую мебель поганую на фотках и не пойдут на просмотр, все в этом духе. В итоге все довольны - и наша семья, и жильцы наши, которых купили вместе с квартирой.
Спасибо:))) Я молчала до самого последнего момента, не писала здесь. Решила - как документы на руки получу, сразу отпишусь:)))
Каюсь. Я тогда Вам тоже писАла, что нужно избавляться от арендаторов.
Впрочем, действительно, очень много зависит от ХОРОШЕГО риэлтора.
Удачи!)
да, хочу добавить для тех, кто сомневается нужен или нет риэлтор. Когда наши покупатели вносили нам аванс, риэлтор покупателей сказал, что когда он принимал решение, какую квартиру советовать своим клиентам (нашим покупателям) помимо всего остального, сыграло роль и тот факт, что ему понравилась как общается и работает наш риэлтор, он сказал, что понял, что квартира эта в надежных руках. Конечно, не решающую роль, но немаловажную это сыграло, потому что наши покупатели выбирали из трех вариантов. Все это время наша риэлтор общалась с риэлтором покупателей, и их риэлтор в итоге стал настаивать чтобы купили именно нас. Так что кто сейчас продает, все-таки очень советую поискать риэлтора.
Т.е. агент покупателей ориентировался не на то, чтобы подобрать получше для клиентов, а на то, чтобы ему было проще. Причем говорит об этом вслух и даже не понимает "ачетакова".
нет, агент покупателей понял, что с документами на квартиру все в порядке, что никаких проблем и затягиванием со всем остальным не будет, т.к. видел, что все четко и грамотно проходит. Никому не надо разгребать чужие проблемы. Я же сказала, что это сыграло не решающую роль, но добавило плюсов в нашу сторону. У нас помимо этого были плюсы, т.к. другие варианты были в панельных домах, а наш в кирпичном. Вот все в совокупности и сыграло роль, включая работу риэлтора.
Ну так это вы описываете объективные плюсы квартиры. Если они есть, при чем тут работа риэлтора, все то же самое могли и хозяева напрямую показать. Хотя полный олух, конечно, может испортить даже хорошее предложение (нам риэлтор продавцов чуть сделку не сорвал).
Здесь народ спрашивает нужен ли риэлтор при продаже или нет, мое мнение из личного опыта - нужен однозначно, НО! Тот, который хочет и может работать.
Эту мою квартиру я начала продавать сначала сама - дала объявы везде где можно - были какие-то вялые звонки, но ни одного просмотра. Потом подключила риэлтора, который не фига не делал - дал кое-где объявы и сидел ждал у моря погоды. Ни одного просмотра. Когда подключила ту, которая все продала, просмотры начались ЧЕРЕЗ ДВА ДНЯ после выхода объявы. Телефон риэлтор давала свой, т.е. с потенциальными покупателями общалась сама. Что она им говорила - понятия не имею.
Я имею факт - я сама не смогла продать, риэлтор, который не ездил на просмотры, тоже не смог. Она продала со второго просмотра. Мой ответ - риэлтор нужен. Ну, или хотите продавать годами - вэлком, кто же мешает-то.
Неужели такая проблема нормально объявление составить? Мы продавали сами, никаких сложностей не было.
Вот знаете, постоянно попадаются Продавцы, которые сначала сами, а потом риэлтора зовут разгребать.
Таких в субботу в Лобне выручала.
Потом еще одних уже в Щербинке.
Проблема одна и та же.
Со стороны Продавца ПЛОХАЯ реклама - ее мало недостаточно и она не эффективна.
Со стороны Покупателя ПЛОХОЙ опыт поиска.
Короче они все равно друг друга не находят, находят объявления дубли от АН "прокладок" и все равно или попадают в АН на "услуги" или "кидают" АН и уходят вместе наняв кого то стороннего на сопровождение.
Но это не правильно. Делайте нормальную рекламу и не будет проблем.
Но это специфика Н. Москвы, московские риэлторы не сильно в ней разбираются, а лопатить базы лень... отсюда все проблемы.
Или Продавец разместил на циане, оно ушло в архив через неделю, все, перевыставлять почему то лень...
похоже, что ваш риэлтор предложил риэлтору покупателя поделиться скрыткой или своей комиссией. об этом не думали? очень странно
поэтому риэлтор покупателя считай работал тоже уже на вас
Мне совершенно без разницы какой риэлтор кому чего предлагал или не предлагал. Мне надо было быстро продать квартиру по устраивающей меня цене и купить альтернативу. Именно с помощью моего риэлтора я все это сделала в короткий срок. Остальные аспекты меня не интересуют совсем. Моя цель была достигнута. Самой, без риэлтора у меня не получалось.
Вам надо было предлагать комиссию риэлторам, иначе им не интересно. Вот и вся формула успеха.
Обычно насколько мне известно , просто если риэлтору покупателя посулить денег , то он будет более активно настаивать на именно вашем варианте. Ну по крайне мере мне эту схему сами риэлторы рассказывали.
Я лично риэлтору покупателя никаких денег не сулила, я с ним вообще не общалась до внесения аванса - со всеми риэлторами потенциальных покупателей я общалась уже после внесения аванса - на сделке, потом на получение документов.
И деньги своему риэлтору я платила по факту, в день самой сделки, после подписания договора, оставшуюся часть после получения нового свидетельства о регистрации (напомню, у меня альтернатива была). Никаких авансов - ни за рекламу, ни за что я своему риэлтору не платила - все только после сделки. Также никаких дополнительных денег я не платила - заплатила ровно ту сумму, о которой мы договаривались с моим риэлтором, когда начинали вместе работать.
По поводу риэлторов другой стороны. Когда мы нашли альтернативу и стали общаться с риэлтором моих продавцов - определенную роль в нашем выборе сыграл риэлтор продавцов. Мне лично понравилось как он общался (деликатно, вежливо), понравилось как вел себя при просмотре, при внесении нами аванса. То есть, у меня сложилось ощущение, что риэлтор опытный, надежный товарищ. Конечно, не главную, но определенную роль это тоже сыграло, т.к. я не боялась никаких подстав со стороны моих продавцов. Так что не знаю кто как, а общение с риэлтором противоположной стороны некоторую роль для меня сыграло при выборе квартиры - я выбирала между двух вариантов.
Ваш риэлтор поделится своей комиссией. Только и всего. Да, и среди риэлторов есть профессионалы, но их не более 1%. Вам немного повезло.
Выставились изначально за 8.300. Хотели за 8.500, но в соседнем подъезде такую же квартиру продавали за 8.350. Продали за 8.100 - 200 тыс. уступили. Покупатели хотели за 8 купить, но риэлтор 100 тыс все же смогла отстоять, хотя я готова была и за 8 продать, т.к. боялась упустить альтернативу. Купили со второго просмотра.
Комиссию риэлтору за обе сделки - альтернатива в один день - 200 тыс. рублей за все про все. Деньги платила после сделки и после получения документов - до сделки ни копейки не заплатили ни за рекламу, ни за что.
Я довольна всем.
Если выставить за 8100 собрали бы больше просмотров и покупателей. И можно было поднять на аукционе до 8,3.
Сейчас на таком рынке интереснее торг вверх делать (при условии хороших документов и быстрого выхода на сделку).
Ну Вы даете:(((
Я квартиру продавала не чтобы в игры с потенциальными покупателями играть, а чтобы БЫСТРО ПРОДАТЬ ПО УДОБНОЙ ДЛЯ МЕНЯ ЦЕНЕ, т.к. покупала альтернативу и надо было уложиться.
Все это с помощью моего риэлтора мы сделали.
А играться с покупателями - не ко мне.
Что за глупости при альтернативе? Пока в игры играть будете из за аукционов в 200тыс, альтернатива уплывет ли в цене на полмиллиона скаканет (а тож аукцион, думаете покупатель с хвостом самый лучший покупатель, по нормальной цене и просто с деньгами есть)
По разному бывает. В данный момент бывает авансируем, а потом ищем Покупателя на свою рассчитывая на сколько можно упасть или на сколько можно подняться.
По ситуации.
Не игры, все в течение недели решается и как правило остается одна - две заявки на аналогичную квартиру от желающих купить. Таким тоже бывает что подбираю.
Одни пришли на трешку, не успели (думали две недели), зато потом быстро согласились на 2ку, сейчас оформляем.
Аукцион возможен при нескольких параметрах и в первую очередь либо прямая продажа (без альтернатив), либо альтернатива уже под пДКП.
Все оч. по разному.
Вот продали 3ку с аукционом вверх, сначала была прямая продажа, но я пошукала и за пару дней до сделки авансировали 1ку по параметрам клиента. Привязали ее к сделке. Вроде и альтернатива, а вроде и не особо напрягались.
Другой раз авансировали квартиру, отдали документы в опеку, а покупателя уже потом искали. Как раз документы из опеки вышли и покупатель нашелся. Позиционировали смело как прямая продажа ибо разрешение на руках, альтернатива под авансом, на сделку хоть завтра. Тут уж без аукционов, главное в цену вписаться.
Люблю сложные сделки и не стандартные решения.
Вероника, я ничего не имею против этого вашего поста, делитесь опытом всяко бывает. Но предыдущий я вмешалась возмущенно. Вы безапелляционно советовали, воспользоватся текущей ситуацией, комментируя решившиеся события, постфактум .
Постфактум - да. Но я для других писала. Вдруг у кого то аналогичная ситуация. Сейчас оч. интересное время, когда продается даже то, что год стояло.
А про аукцион, никого никто не сталкивает, все происходит аккуратно, каждый называет свою цену и Продавец выбирает в первую очередь наилучшие условия и во вторую сумму. Другой вопрос, выбирать особо не из чего, либо опека (альтернатива), либо ипотека. Прямых с налом мало.
Не Инком. Если Вам интересны аукционы, идите на НЕРС, там есть целый топик. Многие ЧМ сейчас их практикуют. Цель: быстро продать по рынку на самых выгодных для Продавца условиях и собрать всех потенциальных Покупателей.
При наличии опыта и свободного времени продавать самостоятельно.
Рынок интересный и странный сейчас. С одной стороны покупатели с деньгами, которые "вот прям сейчас покупают". С другой собственники которые пытаются привязать цену квартиры к валюте.
Выигрывает тот, кто знает цель продажи и точно понимает, что в валюте цена его недвижимости упала и ориентироваться надо на спрос, а не на курс в пересчете.
На таком рынке даже в экономе +-500тр легко, поэтому выгоднее с опытным агентом.
Но если Вы сами неплохо чувствуете ситуацию, то опять таки можно и самим.