Работа риэлтора. Вопрос профессионалам.
Доброе утро.
Хочу спросить у реальных риэлторов, которые заходят в этот раздел - я курица или так и надо?
Продаю квартиру в МО. Наняла агента за определенный %%. Квартиру хочется мне продать быстрее, понятное дело.
Выставлена на продажу была 1,5 мес. назад. Просмотров было мало, но суть в другом.
Нормальна ли работа риэлтора, если:
1. Просмотры устраиваю я (в квартире никто не живет, мне приходится отпрашиваться и ехать туда или встречаться поздно вечером).
2. Правильно ли я рассуждаю, что риэлтор ДОЛЖЕН прикладывать усилия для поиска покупателя? А не просто тупо сидеть.
3. Объявление выставлено на нескольких площадках, 90% платно и бОльшая часть объявлений оплачена мною.
Я просто вспоминаю, что много много лет назад родители продавали квартиру через агента. Она на британский флаг рвалась, искала покупателей (правда тогда они хорошо продавались), показы всегда были при ней, она очень грамотно все рассказывала и показывала потенциальным покупателям, у нее была "свои" люди в нужных организациях и разные нужные бумажки делались в более короткий срок.
Что-то изменилось сейчас? За что риэлтор получит с меня около 250 тыр?
мы продавали\покупали через агенство в МО. и мы ничего не платили сверху оговоренной суммы.
мы проживали в продаваемой квартире, но практически на каждый осмотр риэлтор приезжал.
1. Показы, как и подготовка документов - это заранее оговоренные условия работы, которые в каждом случае разные. Совсем недавно отказался от работы с квартирой в Зеленограде, потому как для меня каждый выезд туда (показ либо визит в МФЦ или ЕИРЦ), за 120 км. от дома - потерянные сутки из рабочего времени, а вовсе не "ачтотаковаособоговыделаете", как кажется клиенту.
2. Неправильно вы рассуждаете, пытаясь навязать риелтору собственное понимание ситуации, обобщая торговлю петушками на палочке вразнос на продажу квартиры.
3. Неправильно, когда большую часть объявлений размещаете вы и за свой счет. Это работа риелтора и это его предпринимательские затраты. Но если вы не подготовили документы на квартиру (а это надо делать, квартира - ваш объект) вовремя, то подготовка их в более короткие сроки через своих людей уже не за счет комиссии риелтора, а за ваш счет - это логично.
Вознаграждение риелтору вы платите за результат его работы, а вовсе не за каждый шаг к цели по отдельности.
Какой будет результат работы и когда он будет, если риелтор тупо выложил на площадки (за счет автора) объявление и сидит на жопе ровно?
А автор что хочет, чтобы риелтор надел на голову кастрюлю и ходил по улицам подпрыгивая, выкрикивая "продается квартира"? Или надо еще трусы снять и на жопе сделать татуировку покрупнее о продаже квартиры для привлечения всеобщего внимания?
Если автор знает КАК риелтору работать лучше, то пусть она сама и работает в соответствии со своим пониманием, заодно 250тыс. сэкономит и жабу свою с вопросами придушит.
Основная причина отсутствия интереса - неадекватная цена на продаваемый объект, не соответствующая реалиям. Но искать причину в собственной жадности сложно, проще обвинить риелтора в отсутствии креативности.
а почему вы себе такой тон неуважительный позволяете? ездить на просмотры риэлтору - это нормально. его для этого и наняли. чтобы он помог продать квартиру, а не только по телефону отвечать
Если автор обговорил именно эти условия с риэлтором, то нормально именно это, если нет - то повод для обсуждения с риэлтором или смены на другого.
А я с автором согласна, что если берешь риэлтора (НЕ на сопровождение сделки), а судя по цене за услуги по продаже квартиры в МОСКОВСКОЙ области - это именно так, то всеми вопросами должен заниматься риэлтор.
P.S. Автору советую тогда взять риэлтора на сопровождение сделки, т.к. все равно рекламу проплачивает она.
З.Ы. Недавно с Вами спорила на тему: "Почему люди не пользуются услугами риэлтора от "А до Я". Как одну из причин этого, называла то, что у риэлтора постоянно есть какая-то занятость по другим объектам. И это не обязательно "жадность" продавца.
Вот это сообщение подтверждает мои слова. П.1:
http://eva.ru/topic/155/3437865.htm?messageId=92853143
У риэлтора (даже при оплате его услуг) НЕТ мотивации:).
Фаня, ну нельзя же смешивать все в кучу! Зная, где живет Сван, было бы совсем нелогично браться за продажу квартиры в Зеленограде. Точно в любой момент можно подвести клиента, не имея возможности приехать вовремя. Адекватный честный подход.
Я тоже с ЮЗАО Москвы в Зеленоград не поеду. А в Долгопрудный и Звездный - могу и езжу.
Да я даже за продажу во Владивостоке квартиры возьмусь. Но только на устраивающих ЛИЧНО МЕНЯ условиях. И эти условия не будут скромными.
А я не смешиваю.
Ну не верю я, что прям каждый день его будут вызывать на объект в Зеленоград. День в неделю можно для этого выделить, тем более, если он выставит адекватную цену:).
А в случае с автором, сумма, наверное (не знаю какой у нее объект) более чем хорошая для частника....
Вообще-то цену выставляет не риелтор, а ХОЗЯИН квартиры. :)
Мелочь конечно, но мелочь принципиальная.
Я писал не о дальности поездки, а о временных затратах на каждое отдельное элементарное действие, которые непосредственно вытекают и из расстояния и из пробочности направления.
Адама Смита читали? Прочтите хотя бы введение в "Капитал" К.Маркса, полезная книжка, узнаете много для себя нового, хотя и достаточно элементарного.
Я прекрасно знаю, что такое квартиры в разных концах Москвы (даже не МО) и знаю, сколько времени нужно для того, чтобы осуществить поездку туда.
Но также знаю, что если Вы договорились с риэлтором, что вопросами недвижимости (а это значит и показами квартиры) будет заниматься он (Вы сумму оплаты автора видели? Она похожа на "сопровождение сделки"?), то это не значит, что надо рассчитывать на то, что продавец будет заниматься показами. Продавец, не имея определенного опыта в продаже, на показе может выдать информацию, которую даже не посчитает важной и из-за этого сделка сорвется... Это РИЭЛТОРУ в первую очередь выгодно быть на показах, он (если внимательно слушает будущих покупателей) будет знать то, что не устраивает в квартире будущих покупателей.. Как он это будет знать, если не будет на показах?
Что вам не понравилось, ссылка на классиков?
Я не знал, что у анонимов от Адама Смита диарея возникает.
Лечитесь, не запускайте болезнь, будет легче и вам и окружающим.
Выделить день для показов? - смешно, честно. Показывать нужно тогда, когда просят, с максимальной мобильностью. Тем более, объекты не с идеальной ликвидностью. Покупатель не будет ждать, пока риэлтор соизволит доехать через неделю до объекта. Знаете ли, напрягает :(
В случае с автором, сумма будет хороша, если риэлтор сможет ее заработать. И не факт, что это вообще возможно при выставленной цене.
Я это и имела ввиду. Поэтому о показе объекта (который расположен рядом с проживанием риэлтора) МОЖНО договориться на другой день....
Так на то ты и есть риэлтор, чтобы по цене продажи понимать реально это или нет....
P.S. Я Ольге именно про это и писала, когда подразумевала, что риэлтор в выходной день на даче:):
"Покупатель не будет ждать, пока риэлтор соизволит доехать через неделю до объекта".
Нельзя браться за объекты, в которые не сможешь быстро по необходимости доехать. Потерять один день можно не в любой день. И именно поэтому не нужно браться за сильно удаленные объекты.
В конце мая и до середины июня 3 недели без выходных было. Вот точно никакая поездка на день туда не вписывалась ни в один день.
Вам не приходит в голову, что "берешь риелтора" совсем не равно "договориться об условиях работы"? Это вы щенка себе взять можете, а с риелтором вам придется договариваться, при этом право на собственное мнение и предложения имеете не только вы, но и противоположная договаривающаяся сторона.
А Вам не приходит в голову, что если риэлтору платят сумму, выше средней, то НЕ хотят сами показывать объект? Тем более, что автор пишет, что каждый раз отпрашивается с работы....
Не думаю, что в договоре у автора (если таковой заключался) было, что показами занимается автор:). Она бы просто такие деньги не стала платить на данных условиях.
З.Ы. Я видела и другие ситуации, когда риэлтор по АРЕНДЕ, НЕ приезжал на показы квартиры, ссылаясь на занятость, а показами квартиры занимался квартирант с грудным ребенком на руках (т.к. была договоренность с хозяевами квартиры, что он съезжает), причем данный агент умудрялся собирать в одно время сразу несколько потенциальных будущих квартирантов. Т.е в квартиру приходил не один человек, а несколько РАЗНЫХ.
Это тоже, наверное, эффективная работа для арендодателя, т.к. квартиру в итоге в этот день сняли, но за счет кого?
Вам не надоело все сводить от "общего к частному"?
Вам что не известно, что расклейка объявлений дает результат? Тоже мне "супер-пупер" риэлтор:).
ЗЫ. Я не возмущаюсь (это не моя недвижимость, чтобы что-то заставляло меня возмущаться), а поддержала автора потому, что некоторые риэлторы написали здесь, что показами - занимайтесь сами.
Видите ли это в "какие-то" договоренности с риэлтором должно было войти. Почему? Там речь шла о 50 т.р., чтобы можно было делать такие выводы?
Сумма в 250 т.р. для МО наводит на другие размышления.
А данное сообщение автора подтверждает мои слова:
Адрес сообщения: http://eva.ru/topic/155/3437865.htm?messageId=92854023
И цена для ТРЕШКИ адекватная (если только речь не идет о первом этаже - тогда могут быть нюансы):
Адрес сообщения: http://eva.ru/topic/155/3437865.htm?messageId=92854169
Фаня, ответьте мне, пожалуйста.
http://eva.ru/topic/155/3437865.htm?messageId=92853907
Не, ну а как вы хотели? Вы в каждой теме учите всех жить и работать, так и свое бревно в глазу не забывайте.
Я, как правило, если и пишу что-то, то обосновываю свою точку зрения (даю совет, а не учу жить).
Чего не скажешь о Ваших комментариях в разных ветках. Могли бы, хотя бы на правах модератора, ИНОГДА и помочь людям.
Давайте вы не будете мне указывать, что я могла бы, а что нет. Как обычно зафлудили весь топ.
А как Вы хотели? Почему указывать можно только Вам?
Или "свое бревно" не видно:)
З.Ы. Внимательно перечитайте первое предложение данного поста:
Адрес сообщения: http://eva.ru/topic/155/3437865.htm?messageId=92854223
и свои дальнейшие посты:
Адрес сообщения: http://eva.ru/topic/155/3437865.htm?messageId=92854840
чтобы потом упрекать меня в каком-то флуде.:)
Я никогда никому не указываю, в том числе где жить и что делать, считаю, что люди взрослые и не глупее меня. А вот вы почему-то начинаете всех учить, имея очень слабое представление, как правило, о предмете. И меня ещё призываете. :) Ссылки давать не буду, ещё раз: хватит флудить.
Какой вопрос - такой и тон. Креативно доходчивый.
Я кстати, не против креативности, готов даже гопака на площади танцевать и международные конференции проводить на тему "Текущие проблемы продаж еврохрущевок без ремонта в жопемира", но прейскурант на креативность будет отдельный и платит за все заказчик извращений.
Нормально - выполнять договоренности, о которых в заданном вопросе не сказано ни слова.
Может все же вместо "гопака" объявления развесите на автобусных остановках рядом с домом?:)
З.Ы. Конечно, не креативно, зато эффективно:).
Да, для ОБМЕНА ВНУТРИ района - очень эффективно.
Для смены района - нет.... Но ИНОГДА, выгоднее менять таким образом большие площади на меньшие (дробить недвижимость и вынимать часть денег, если продажа свободная)...
Я Вам УЖЕ ответила четко этим сообщением:
Адрес сообщения: http://eva.ru/topic/155/3437865.htm?messageId=92853891
Отдаленно о моих планах Вы знаете, а переводить опять чужую ветку в "про меня" у меня нет желания.
Поняла. Вы больше теоретик:)
Не работают объявления уже давно. Хотите верьте, хотите - нет.
Имхо.
Я бы не делала резких выводов, не зная, что продает автор и за сколько. Может быть, у автора квартира 150 метров с шикарным евроремонтом.
На этот случай у меня выше есть оговорка: "если не хоромы". Но что то мне подсказывает, что у автора не хоромы. Ну и всё вместе явно не нормально.
1. Для того, чтобы была возможность ответить на Ваши вопросы, неплохо бы озвучить Ваши договоренности с риэлтором. Как договаривались о просмотрах и показах? Вы предлагали риэлтору ключи от квартиры для показов?
2. Как понимать Ваши фразы "просмотры устраиваю я"? Кому звонят по рекламе: вам или риэлтору?
3. "Объявление выставлено на нескольких площадках, 90% платно и бОльшая часть объявлений оплачена мною", - кто выставлял объявление - Вы или все-таки риэлтор? На чей телефон идут звонки?
4. Скольки комнатную квартиру Вы продаете? Порядок цены?
5. Очень хочется спросить, почему Вы не обратились за помощью к риэлтору, которая продавала квартиру родителей? Человек-то уже проверенный.
Только после этих ответов можно будет понять, что и почему у Вас происходит. Гипотеза есть.
Скажу сразу, что это не сотрудник какого-то агентства, а частный агент, рекомендованный по-знакомству. Работаем по простому договору оказания услуг. Сумма вознаграждения 5% от стоимости квартиры.
Насчет показов. Изначально договаривались, что показ будет устраивать именно он, т.к. на всех площадках его телефон стоит в главных и звонки поступают в 1-ю очередь ему, у него есть комплект ключей. Но по факту получается, что он мне звонит и говорит: "Ты сегодня сможешь принять? Я боюсь, что не успею". Мне ОЧЕНЬ надо продать эту квартиру и очень надо по моей цене, это в моих интересах, поэтому я срываюсь и еду. И таких разов было 4. Он вроде тоже привозил кого-то с его слов.
Оплата площадок. На ряду площадок оплата была произведена им, на ряду мной, т.е. я переводила ему небольшие суммы на карту, для оплаты.
Это трешка с чистовой отделкой, без мебели. Никто не жил, в ремонт вложено около 1,5 млн. Хотела за 4,5, понимаю, что не получится.
Та риэлтор уже тогда (2001г.) была в преклонном возрасте, вряд ли она до сих пор работает, да и контакты утеряны.
Балашиха после включения в ее состав Железнодорожного стала для меня объектом с непонятными границами. Особенно на юге. :)
Вроде бы и мкр. 1 мая юг Балашихи, и Купавна тоже ее юг. :)
Этот вопрос не случаен - чем дальше от МКАД, тем обычно дешевле услуги МЕСТНЫХ агентств, и тем дороже стоимость услуг агентств московских.
В данном случае 60% вознаграждения составляет именно стоимость рекомендации (бренда), местные агенты наверняка согласились бы работать за в 2 раза меньшую сумму.
Да. Вот только с рекламой они, как правило, не извращаются. Авито, ну может циан и все.
Меня в прошлом году одноклассница настойчиво под Тверью приглашала дачку продавать. Еле отговорил ее от слепой веры в путеводную звезду московского агента.
До сих пор продают, но это от конъюнктуры рынка уже зависит.
Ваш риелтер объелся пряников. Интересно, за вознаграждением он хоть лично приедет или попросит вас подвести ему на дом.
Меняйте!
Я тоже так "продавал" с риэлтором. Мой совет-ищите сами покупателя, а на сделку наймете человека, но за другие деньги.
А что покупаете? Почему все в продажу углубились, с показами действительно вопрос договоренности, я в большинство своих объектов не езжу показывать.
Польза моя не от присутствия на показе, а в умелом сращивании альтернативы.
Вы действительно что ли думаете, что можно найти покупателя подобрать себе квартиру и за 3 копейки "сопровождение"?
