Какого ждать подвоха и как договариваться?
Добрый день!
Нашли квартиру, идеально подходящую нам по всем параметрам. Стоимость приятно удивила - на миллион дешевле аналогичных в районе и по серии дома. Под ремонт. Убитая.
Сегодня идем на просмотр и хотим сразу ее взять, если устроят документы. При разговоре с риелтором высянила уже некоторые подробности со слов их риелтора, а именно, что 2 собственника (2 брата), один будет брать деньги, второй уезжает в однокомнатную (подобрана) в МО.
Что хотела спросить и уточнить у специалистов на форуме:
1. При просмотре узнать все подробности по документам (дом 2008г. постройки, собственность при переселении из пятиэтажки).
2.Узнать про доли (не в залоге ли, ни в обременении ли квартира или доля)
3.Есть ли долги по коммуналке и, если есть, кто будет оплачивать и когда
4.Будут ли справки из пнд/нд, просить об этом (это уже забегая вперед)
5. Кто жил, кто был прописан и выписан, конечно же при договоренности все документы будем проверять.
6. Что-то еще?
Смущает цена - дешевле аналогичных и очень прилично дешевле. Но продают срочно. Нас очень устраивает этот вариант, дом и расположение.
Как лучше вести беседу о желании купить (понимаю, что о дисконте уже не будет речи, т.к. цена сильно занижена (надо понять причину). Сразу на просмотре? Договариваться об авансе, т.к. квартира устраивает (после беседы о всех вышеперечисленных нюансах)? Не хочу потерять этот вариант, т.к. боюсь, после праздников ее могут взять, если сейчас не суетится (квартира выставлена недавно и очень лакомый кусок по цене).
У нас уже ждут деньги в ячейке (продали свою). Готовы выходить на сделку "хоть завтра".
Очень прошу помощи и совета, как провести беседу и "заполучить" квартиру для аванса уже сегодня на просмотре?
Да, риелтор наш в отъезде за границей до конца недели, недоступна, квартиру я нашла позавчера сама, придется пока решать всё самой, т.к. только недавно провели свою сделку и пока спокойно смотрели и ждали ответа по цене совсем иной вариант. А тут такой приятный сюрприз!!
Как бы не наломать дров?!
Пожалуйста, прошу совета! Сижу в мандраже, мозги кипят.
Спасибо всем, кто ответит!
По ситуации надо ориентироваться, просто так на миллион дешевле не продают, а заранее, что там, предугадать невозможно.
в телефонном разговоре риелтор подчеркивала несколько раз, что ОЧЕНЬ СРОЧНАЯ продажа, по-этому, в связи с ситуацией на рынке, сразу поставили меньше, иначе не будет покупателя.
А как вы сами, без риэлтора, квартиру проверите? И мобильная связь сейчас есть даже в Арктике. Если ваш риэлтор недоступен - наймите доступного.
Я не буду ее проверять, проверять будет риелтор, который в данный момент недоступен по связи (может быть, завтра уже будет на связи) Мое дело сейчас - прийти на просмотр, спросить всё, пусть и со слов, понять, будет ли еще дисконт исходя из их ситуации и какая вообще ситуация с документами (все остальное будет делать риелтор). И, даже если и не будет больше торга, с нормальными документами (даже если и обременение или залоги) - мне будет нужна именно эта квартира. Будем всё решать и проверять. Вопрос мой был в другом - как сейчас правильно и грамотно вести себя на просмотре. И, хотя, я сама же не первый раз покупаю/продаю, такая ситуация впервые (реально низкая цена по аналогии с похожими), все равно хочу правильно провести диалог.
На просмотре вести себя как в покере. Максимум информации про продавца получить (наводящие вопросы по ситуации), минимум про себя дать (я из соседнего дома). И оставить позитивное отношение к себе (не говорить ... да тут столько вкладывать надо, минимум миллион)
Спасибо! Подскажите из опыта - "в лоб" уже при завершении просмотра и получении более-менее исчерпывающей информации - говорить о желании купить и авансе - нормально или лучше "выждать" до, скажем, вечера? Ждать боюсь, вдруг за мной следующий на просмотр покупатель "заберёт" квартиру?
Договоритесь об авансе. Почему нет? Вот будут ли они ждать пока ваш риэлтор вернётся? Кстати, почему вашего риэлтора не может заменить сейчас его руководитель отдела или директор?
А вам какое дело? Профессионалы давно уже не работают ни с какими руководителем и директором, вы разве ге знаете? ;)
Спасибо всем ответившим. Просмотрели квартиру, спросили все интересующие моменты. По словам риелтора и собственицы, ситуация прозрачная и ясная. Вчера же вечером договорились о цене (без торга) и авансе на 12 мая (разговаривала наш риелтор). Сегодня квартира снята с продажи, объявления нет! Что это может быть? Прозвонили с другого номера - их риелтор отвечает, что звоните к концу недели.
Что это может быть и вообще - лучше не связываться, дело темное? Мы еще не дали аванса, а квартиры в базе сразу на следующий день нет.
Одно из двух. ;) Либо передумали по неведомым вам причинам, либо договорились с вашим риэлтором железобетонно, ждут от вас аванс.
первый раз слышу, чтобы снимали с продажи при условии еще не отданного аванса и договоренности только на словах!! Обычно так и отвечают - перезвоните после такого-то числа, есть покупатели, но если не принесут аванс, допустим, послезавтра, квартира снова будет показываться.
У меня на родине (300км. от Москвы) потенциальным покупателям без денег (только мат.капитал) без аванса, а только против проявленного к квартире интереса не только с рекламы квартиру сняли, но и ключи от нее уже отдали в конце апреля, чтобы те ремонт могли начинать делать. А сделка только в августе будет (если будет).
Абсолютно дикие люди. :)
Там слова "риск" даже не слышали.
Я об этом писал пару недель назад здесь.
Там продажа наследственной квартиры по доверенности, есть еще пара не вступивших в наследство сестер. Ах да, риелтор УЖЕ, еще до аванса, получила свою комиссию. И изюминка - есть свидетельство на право собственности, а свидетельства на наследство вроде бы как нету.
Полный разрыв всех моих московских шаблонов. :))))
И кроме изюминки, есть еще и вишенка - цена в договоре БОльше реальной цены.
И на меня с моими стандартными вопросами реагировали как на идиота, который не понимает сути деловых взаимоотношений "мы так сказали, значит так и есть".
Так все правильно. Квартиру снимают с продажи, если есть договоренность об авансе. вас что не устраивает? Хотите чтоб увели?
Если б мой сособственник согласился продать, то я бы от своей доли скинула тоже миллион, лишь бы его до сделки дотянут побыстрее, пока согласен!
Доки проверите.
Закажете все необходимые выписки (да хоть сейчас и сами).
Справки НД ПНД - ни о чем, если нужно подстраховаться - психиатр-нарколог на сделку и оформление через нотариуса.
Ну вот и подвох вылез!!! Сегодня должны были переслать им наши паспортные данные для авансового соглашения, а их риелтор нас "обрадовала" - квартиру сняли с продажи (один из родственников типа против).
Все-таки чуяла моя пятая точка, что не чисто дело :)
Ну и хорошо. Значит, не наша квартира.
Всем спасибо за комментарии.
Будем ждать своё.
Может просто рынок прощупывали.
В Марьино периодически выскакивают объявления в ЦИАН по заниженным ценам от некоего исследователя рынка. Висят неделю - и исчезают, пробовал по одной напроситься на просмотр - отказали под благовидным предлогом.
Что за привычка ужОсов нагонять? Риелторских баек. Кто просто мониторит - тот на просмотры не приглашает.
Прям тоже мне новость при покупке вторички! Особенно когда два собственника. Классика жанра! Один хочет, другой передумал. Другой надумал, первый передумал. Жена с мужем расходились, опять сошлись. Мать с дочерью разъезжались, передумали.
Зачем придумывать, что все специально размещают, чтобы мониторить спрос? Есть такие, но там и квартиры реальной нет!
По моему, если покупаешь вторичку, надо быть готовым к тому, что просто человеческие какие-то терки могут помешать покупке. И никакого подвоха тут нет. Передумали.
Где вы прочитали, что ВСЕ? И да, бывает, размещают, что бы прощупать спрос. А на миллион ниже просто так не выставляют, вот к этому точно надо быть готовым.
Я уже писала, что если бы мой содольщик только согласился бы продать и разменять нашу квартиру-я б миллион-полтора скинула даже со своей доли, только бы быстрее!
Людям бывает срочно нужно продать.
Состояние квартиры может быть ужасным.
Много факторов низкой цены.
Вон, в другом топе люди запросто на 500 тыс сразу торговаться готовы, а то и на миллион, так чего ж не выставить сразу дешевле и не ломаться?