Тактика при продаже загородного дома
Добрый день! Впервые продаем дом и если с квартирами знаем как действовать, то с загородной недвижимостью много вопросов. Какую тактику выбрать? Пока планируем подать объявление на Авито. Есть ли еще популярные доски объявлений по загородной недвижимости?
СтОит ли обращаться в агентства или это будет лишняя растиражированность объекта?
И непонятно как оценивать. Явно не по кадастровой стоимости, но и в интернете кто во что горазд. Ориентироваться на агента?
Буду благодарна за любые советы.
Оцените примерно по соседям, сложив состояние, участок, подъездные пути, газ, вода, квт эл-ва и т.д. Реальная цена - это та, за которую купят.
Да нет в округе продажи домов, в том-то все и дело. Участки есть и по участку мы как раз легко определились с ценой. А вот другой объект - обжитый участок с домом - даже не знаю как его оценить. Посмотрела по району у местного агентства, под мои параметры подошел один объект, который хуже по характеристикам. Но это даже не статистика, сравнивать с 1 продажей. К тому же неизвестно сколько он уже экспонируется.
Но оценка ладно, можно прощупать постепенно, по спросу. Мне очень интересны советы насчет где размещать и стоит ли связываться с агентством. По квартирам я легко сама могу дать совет, а по загородной недвижимости .... ни разу еще не продавали.
Цена нашего дома по оценке 20 млн, по кадастру чуть меньше. Продать его хотя бы за 7-8 млн - будет большой удачей, думаю, не продадим. Мы дачу уже продавали, накушались сполна, продали дешевле в 2 раза, чем оценивал агент. Обжитый участок тоже знаете на любителя, по мне лучший участок это трава и деревья, таких практически нет, все засажено и застроено хренью какой-то. Агент вам продать никак не поможет, будете только через десятые руки просить изменить цену или фотографии. Сами сделайте хорошие фотки и выставьте везде. Баннер на участке, и всем известные сайты, никаких других секретов нет. Форумы местных городов, рядом с которым дом продаете.
Спасибо за опыт. Агента рассматривала исключительно в помощь (а не как единственного), только с расчетом на местных покупателей из ближайшего города, мало ли. А москвичи, думаю, на досках будут смотреть. Тут мы сами. Ну и сарафанное радио, бывает, в гости приезжают люди и загораются покупкой рядом. Растяжку на участок сделали, пару раз сработала. А продажный дом так расположен, что мимо только "свои" ездят и из-за зелени он не просматривается с других мест. Так что, растяжка вообще не вариант.
Сайты мне не посоветуете?
Под обжитым участком я имела в виду строения в виде беседки, бани, гаража и нескольких плодовых деревьев с кустами. Да, еще в конце участка парник современный. Конечно, не предполагаются кучи стройматериалов и прочего хлама.
Выставлять там же, где и квартиры. Забейте в поисковике купить довольно в.... Районе. Посмотрите, какие сайты на первой странице вылетают, там и выкладывайте. Авито в Мо работает прекрасно, юла вроде тоже.
Ценообразование сложный вопрос.
Фактически, самое важное - местоположение, дальше статус земли, коммуникации и тд. Если вам оценили в 20, то, видимо, все коммуникации у вас есть.
Можно сложить стоимость участка и дом с расчётом из 50 тыс за квм (при условии, что он полностью отделан и со всеми комм, в обычном месте, не на рублёвке и не под ЛЭП, те нет факторов, слишком влияющих на цену). Это конечно очень усредненно, много же факторов. Дороги, альтернативный транспорт, документы, соседи, даже уличное освещение.
Оценили в 20 нам, я не автор. Коммуникации есть, газ, свет, столб уличный и асфальт до дома ИЖС, автобус, скорая, трактор зимой. Но никто за 20 в здравом уме не купит, надо трезво оценивать. У кого есть 20 на кармане, тот недалеко купит участок в КП или ДНТ, потом конечно выяснится что построить вышло не дешевле чем у нас, но зато построят по своему вкусу.
Ну тут вступает главный фактор - место! И соотношение стоимости участка к стоимости дома. Если участок стоит 3 млн, а дом на нем 9, итого 12 за все, то он продастся за свои деньги, ну в нынешних условиях может чуть меньше. А если участок - 1, а дом 10, то никогда.
Кстати, адекватных предложений дом +место почти нет! Вроде и домов куча продаётся, а фиг. Хорошие предложения продаются только в путь, не смотря на все разговоры, что рынок загородки мёртв.
Встречный вопрос, как оценить участок? Не суммы оценщика, реальную цену. Родня считает дом супер, продастся с наваром, я считаю нифига. Когда покупали готовый дом (другой), пересмотрели кучу всякого, продавцы сплошной неадекват, у всех недооцененный алмаз. Даже постройки на участке, у нас баня, колодец, парник, 2 гаража, вполне достаточно. Но нет, родня продолжает улучшать участок "для продажи будет лучше", строит еще дровник, сарай, беседку:) там скоро места пройти не останется. Выше девушка написала, ее участок хороший "несколько плодовых деревьев, постройки, и нет хлама на участке", для меня участок много деревьев, а не "несколько", газон и какой-никакой ландшафтный дизайн.
а по мне лучше самому посадить деревья и кусты нужного сорта и в желаемом расположении, чем геморроиться с выкорчевыванием чужой фигни.
Участок оценить не сложно, и очевидно, что стоит посмотреть предложения в вашем районе и здраво оценить реалии рынка. Тут ведь какое дело.
Вот например взять наши городские окрестности. Город в Мо. Город с частным сектором перетекает друг друга. Нормальных участков очень мало, предложение ниже спроса. И участки продаются, и цены не упали за все эти годы. При этом квартиры на вторичке упали на 30 процентов от 2014.
А стоит отъехать подальше от города, от жд, и картина совсем другая. Участков достаточно, висят годами, продавцы не снижаются.
Поэтому как у вас оценить сказать не могу, может это глухая деревня без дорог, а может очень востребованное место.
Спасибо Вам большое за практически советы. Примерно так и оценивали дом, вы только подтвердили. Скажите, пожалуйста, а есть ли смысл обратиться в агентство в ближайшем городе? Например, по Вашему совету задала поиск сайтов, которые вылетают на заданную тему и в числе первых есть агентство. Я его сайт уже до этого смотрела, достаточно крупное по местным меркам. Хуже, наверное, не будет, просто сильно не рассчитывать на них.
В нашем мо тоже такое есть, крупно-местечковое, но блин, наглость и беспринципность их главные качества :)Я б с ними не рискнула бы работать.
Наверняка, у вас есть местные знакомые, соседи по дому, может, поспрашивайте, может посоветуют кого-то конкретного.
Вполне может быть, человеческий фактор. Да вроде народ живет, но чтобы кто-то из знакомых продавал в последнее время - нет таких. Но все равно, как-то внутри склоняюсь, что подключить местного помощника можно попробовать. По крайней мере, встретиться на месте и поговорить, мнение послушать.
Спасибо еще раз за советы.
Продавали дачу свекрови 3 года назад. Точнее - продали 3 года назад, продавали 2 года. Я сама сделала хорошие фотографии, сочинила подробное объявление и разместила на Авито. Продавалась так долго, тк спрос невысок и "сезонен", цену постепенно снижали.
Золовка наняла агента, я бы не стала, но у нее не было никакого опыта купли-продажи за всю жизнь.
Агент, на мой взгляд, при продаже загородной недвижимости нужен в основном из-за показов. Если вы готовы все время ездить сами, то мб и не нужен.
