Спрос падает на покупку?
А как донести продавцу, что цена неадекват?) и ведь риэлторы тоже уверяют, что цена нормальная.
"В Германии лавочник не лебезит перед покупателем. В Мюнхене мне довелось сопровождать по магазинам одну английскую даму. Она привыкла делать покупки в Лондоне и Нью-Йорке, и ей ничего не нравилось — во всяком случае, она делала вид, что не нравится. Продавца она уверяла (и делала это неспроста), что в других магазинах такую же вещь, но лучшего качества можно купить гораздо дешевле. Ваш товар дурного вкуса, говорила она, у вас бедный выбор, это не модно, не оригинально, быстро сносится и т. д. При этом она вовсе не хотела лавочника обидеть — просто она так привыкла. Хозяин не стал с ней спорить, он аккуратно разложил товар обратно по коробочкам, коробочки расставил по полочкам, прошел в служебное помещение и закрыл за собой дверь.
— Почему он не возвращается? — недоумевала дама.
Она не скрывала своего нетерпения.
— Он вряд ли вернется, — ответил я.
— С чего вы взяли?!
— Боюсь, вы ему надоели. Скорее всего, он сидит сейчас за дверью, курит трубку и читает газету.
— Он, видно, не в себе! — в сердцах воскликнула моя знакомая, собрала свертки и с возмущенным видом вышла на улицу.
— Здесь все лавочники такие, — сказал я. — Они рассуждают так: «Вот товар; хотите — берите. Не хотите — не морочьте голову».
В другой раз в курительной комнате немецкого отеля я услышал, как какой-то низкорослый англичанин рассказывает историю, которую я бы на его месте рассказывать постеснялся.
— Торговаться с немцем, — начал коротышка, — абсолютно бессмысленно. Боюсь, они просто не понимают, что это такое. В витрине магазина на Георг-Плац я как-то увидел первое издание «Разбойников» , вошел и спросил, сколько стоит книга. «Двадцать пять марок», ответил мне сидевший за прилавком старичок и продолжал читать. Я, как водится, стал ему говорить, что несколько дней назад видел экземпляр в лучшем состоянии и всего за двадцать марок. «Где?» — спросил он. «В Лейпциге», — ответил я, после чего старичок посоветовал мне вернуться в Лейпциг и купить «Разбойников» там; по-моему, ему было совершенно безразлично, куплю я у него книгу или нет. «Значит, не уступите?» — продолжал торговаться я. «Я же назвал вам цену, — спокойно ответил он, — двадцать пять марок». Упрямый попался тип. «Но она этих денег не стоит», — сказал я. «А я разве говорю, что стоит?», — буркнул он «Могу дать вам за нее десять марок», — сказал я, подумав, что мы сойдемся на двадцати. Тут старик встал, и я решил, что сейчас он протянет мне книгу. Но я ошибся, старик (он оказался здоровенным детиной) подошел ко мне, взял меня за плечи, вывел на улицу и с грохотом захлопнул за мной дверь. Удивительно, не правда ли?
— А может, книга действительно стоила двадцать пять марок? — осторожно предположил я.
— Наверняка стоила, — ответил коротышка, — и даже больше. Но разве ж так торгуют?!" (с)
Сван, не Вам ли знать, что в части продажи квартир на циане висят хотелки продавцов, а не реальные цены? И торгуюсь я естественно не так) ну если в квартире окна на Ленинский и это 3й этаж, а под окнами шумят охлаждалки от пятерки, которая в этом доме, то почему я не могу начать торг, например?) это речь про реальную квартиру)
Переступите через барьер и назовите желаемую цену. Иногда, очень редко, это срабатывает.
Но вот настаивать на своем мнении, подыскивая иногда очень сомнительные аргументы - не стоит. Потому что на ваши аргументы наверняка найдется не один контраргумент продавца, самый главный из которых "моя квартира, за сколько хочу, за столько и продаю".
Я предвижу этот аргумент и из-за него мне проще не торговаться и просто не смотреть квартиры, в которые не прохожу по бюджету, да. Просто иногда хотелки продавцов поражают. И побывав сама в роли продавца, сильнее понимать их я не стала.
Я немного про другое) Сван выше вообще не о том)
Ок, допустим продавец квартиру свою оценивает в 16 вместо 14,5, но почему Риэлтор его в этом поддерживает? Реальная история: вижу квартиру за 16, понимаю что цена ее 14,2-14,5 как потолок. У меня бюджет до 15ти. Звоню и спрашиваю в целом возможен ли торг (да, до просмотра, что неправильно и тд, но мне интересна была позиция агента). И вот агент говорит, что торг небольшой если. Там ремонт хороший и тд. По фото: в комнатах паркет (не новый, естественно), по дизайну кухни понимаю, что самой мебели лет 10, радиаторы не заменены - узкая гармошка старая, техника на кухне Горенье - элитная можно сказать🙈. И Риэлтор проговаривается, что ремонт был лет 10 назад, но хороший, ага. Вот вопрос - ему продать быстрее по рынку надо или он сам уверен, что квартира эксклюзив и поэтому клиента в хотелках поддерживает?
Рынок определяет всё, скажу Вам как покупатель и как продавец. Продавец всегда будет выставлять квартиру по максимальной цене. Потом смотреть количество звонков и просмотров, смотреть цены на похожие квартиры вокруг. Потом может немного подкорректировать цены и ещё оглядеться. Вобщем двигаться в сторону понижения очень постепенно, на это нужно время. Если продавец торопится с продажей, это будет более быстро, а если не торопится, то вот так.
Я недавно продавала квартиру и понимаю о чем Вы. ) и Вы верно сказали, что продавец смотрит на цены вокруг. У меня и возник вопрос : если вокруг цена плавает около 14-14,5, то почему агент поддерживает хотелку продавца в 16ти? Сам в это верит?) понятно, что ответ не узнаю, потому что это вопрос к агенту) я видимо как-то скромно свою квартиру оценивала. Покупаю впервые квартиру и поражаюсь описаниям и циану. Сан узел требует косметического ремонта - это значит демонтируй плитку со стен и пола(там старый мееелкий такой кафель), выровняй стены, замени трубы - дом 1980 года и трубы там судя по плитке не менял никто, замени ванну, поставь водонагреватель, розетку, полотенцесушитель. Косметический ремонт сан узла. Ценой в 700-800 в среднем.
А вот это реальная разве цена? И люди с агентом и пишут срочная продажа... https://www.cian.ru/sale/flat/255408034/
В феврале была подобная тема, и я ныла, что спрос упал звонков нет. В уже марте, пошел спрос, все продала. Сейчас стабильно звонят, смотрят, вносят авансы. Цены космос, но нормальные обьекты покупают стабильно.
По космическим((( Я уже смотрю на аналоги и ставлю +700 - 1млн. И звонят, смотрят, забирают!!! Цены с января выросли на 15% минимум. В январе покупала студию в Комунарке за 5.7 и Сходню за 4.9, сейчас таких цен даже близко нет, а мне надо(((
