Помогите понять агента
Вернее, агентОВ.
Продаем. Звонят. Из 52 входящих от покупателей звонков ровно ноль.
Все агенты хотят 200+ тыс. за подгон покупателя. Так и говорят, мол, работаем только с продавцами. Ну ок.
Прошу тогда помочь найти мне квартиру в покупку.
И сюрприз - оказывается это платная услуга.
То есть, за одну сделку агент хочет получить 2 комиссии - с продавца и с покупца?
Если ставка фиксированная, то да, хотят за каждую сделку.
Но прилипал, которые пытаются примазаться к вашей сделке, лучше сразу гнать. Дело даже не в неадекватных запросах - дело в изначально кривом подходе.
Шлите нахер этих наглых прихлебателей. 200 тыр они за воздух хотят, совсем окуели!
Нынче всем кушать хотца). А вы не в курсе, как с первых слов выцеплять агента по телефону и в блок его сразу? Такой шушеры тонны ж будут звонить, даже минуту на них жаль тратить. Сама щас тоже буду выставлять.
Если сами будете отвечать на звонки, то довольно быстро начнете отличать.
Да, хотят 2 комиссии.
Если вникнете в тему, погрузитесь, то реально сами справитесь. Я 2 раза сама все сделала для саоей семьи, но я сильно в теме. И 1 раз брала агента только на саму сделку, что сильно дешевле, но там тяжелые контрагенты были, в общении. С тех пор еще подруге помогла и сестре с продажами. Без агентов, показывали они сами.
Да не, понятно, что продавать буду сама. Я лучше эти 200+ тыс. скину в цене для покупателя.
Но блин, агенты даже за комиссию работать не хотят. Говорят, что надо снизить цену и заложить их комиссию в эту цену. Мол, вот тогда покупатели согласятся. Но пардон, на меньшую цену я и сама найду покупателей. Вы на заявленную приведите покупателя, если хотите комиссионные с двух сторон.
Ну так им и скажите, в чем вопрос? Вы же понимаете что это безработные новички вам звонят?
Я недавно продавала квартиру. Подавляющее большинство звонков было от агентов. В первые несколько дней после публикации объявления - 100%. Реальные покупатели стали звонить позже, когда толпа агентов немного схлынула (видимо, они отслеживают именно свежие объявления, и по второму разу уже не звонят). Шлите их всех лесом, даже не разговаривайте с ними, это трата времени. Я прекрасно справилась без них, хотя они мне, конечно, впаривали, что без опыта я ни за что не продам, и что мне вообще реальный покупатель никогда не позвонит - будут звонить только агенты. И это несмотря на то, что я в объявлении написала, что риелторов без клиентов прошу не беспокоить. Одна тетка прямо так и сказала мне - вам все равно будут звонить, это такой бизнес, вполне легальный.
Звонки агентов делятся на 3 категории: 1) предлагают сотрудничество и сразу отваливают, когда говоришь, что оно не нужно - респект и уважуха, 2) обещают привести клиента и пытаются торговаться о комиссии в различных формах (было даже хамство - "вам клиент не нужен?"), 3) несмотря ни на какие возражения, напрашиваются на просмотр под предлогами типа "у нас в агентстве такие правила, что я должен сам посмотреть квартиру, прежде, чем предлагать клиенту". Все три категории абсолютно бесполезны. Нормальные агенты работают по нормальной схеме: заключают договор с клиентом и для него ищут квартиру или продают его квартиру и берут с него деньги. Агенты, которые по причине своей несостоятельности не могут найти клиентов, звонят по объявлениям и клянчат комиссию за мифического клиента (которого нет) или предлагают сотрудничество.
Потерпите немного, они отвалят. У меня основная масса схлынула дня через 3 после публикации объявления, и начали звонить реальные клиенты. Через 2 недели после публикации мне дали аванс, еще через 2 недели прошла сделка. К слову, риелторы в нашей сделке не участвовали. Удачи вам!
Вот это и не понятно - смысл клянчить комиссию, если покупателя даже на горизонте нет?
Если он вдруг появится - получат комиссию. Они же ничего не теряют.
Более того, любого появившегося покупателя они будут уговаривать на вашу квартиру (или на ту, за которую им пообещают комиссию). Не знаю, насколько это эффективно, если эта квартира не будет соответствовать тому, что ищет покупатель.
Совсем непонятно, насколько эффективна работа агентов, которые прорываются на просмотры, не имея покупателя. Они вообще что-то зарабатывают?
Они хотят получить фотки и потом их размещать. Чужие размещать нельзя, за это наказывают и отки удаляют. Циан так делает во всяком случае. Нужно подтвердить подлинность фоток, что они твои, дать ссылку на источник. ВОт если они на свой тел сфоткают при показе, то это будут их. Они все это просят, когда приходят - пофотать. Приводят якобы клиентов, своих сторудников наверно.
Ну вы с ними заключитесь и вашу квартиру продавать будут только они. Получат право размещать ваши фотки, остальные удалять. И клиент выйдет только на них.
Я параллельно ищу себе квартиру в другом городе. И продаваемая квартира и искомая в эконом сегменте. Мне в голову не придет платить агенту за то, что я и так делаю сама - мониторю циан, авито, домклик, я.недвижимость.
Опять же, квартира будет продана первому же покупателю, с которым мы сторгуемся. И мне вообще пофигу, откуда этот покупатель возьмется - сам придет или его агент сосватает.
То есть, даже если я и соглашусь на кого-то из агентов, это вообще не гарантия, что я продам эту хоть кому-то.
Конечно, никаких гарантий никто не даст. Агенты либо будут требовать заключить с ними эксклюзивный договор (ни в коем случае не ведитесь, его расторжение будет стоить денег, а вы не будете иметь права продать квартиру без них), либо будут клянчить процент в случае, если приведут к вам клиента (мне так и говорили - предлагаем сотрудничество без договора). Во втором случае как они собираются получить свой процент, если договора нет, а я, допустим, уже получив клиента, скажу, что не буду платить - я не понимаю. Мое мнение - эти агенты здорово мешают, пользы от них не будет, чем быстрее вы от них отделаетесь, тем лучше, понимать все их мотивы не обязательно.