Как быть?
Фирма открыла филиал в областном городе. Изначально думали взять всего одного человека, в итоге взяли двоих: один продажник (но так себе), второй виртуоз в плане компа - "рисует" документы только так.
Представьте что вы работодатель.
Второй чел (компьютерщик) обнаруживает в себе качества херового, но продажника. Болтает, убеждает и т.д., но только по настроению.
Вы бы уволили первого, дав надбавку второму?
уволила только при условии, что второй будет из кожи вон лезть, но продавать нормально
Нет, не будет, он именно от души продает. Нет настроя не будет. Реальног продажника взять - нет таких денег и уже однажды кидали, уводя клиентов.
Ввела бы план на подразделение и персональный процент за продажи :). Кто продал, тот и получает деньги.
Компьютерщик время от времени будет получать плюшки за продажи - это приятно. Продажнику будет наступать на пятки тот же компьютерщик, полезно.
Правда, я немножко представляю, как это формализовать, ибо сталкивалась.
мое мнение, что нельзя замыкать все важное на одного человека, тем более на человека зависящего от настроения
Я один раз сделала ставку на одного, но очень талантливого продажника. Причем дамо со мной прям правая рука была - прям с открытия, и я прям ее идеал. Ню-ню. Кинула меня в самый неподходящий момент - начало беременности, вместе с моим делом, которое с небес рухнуло на землю.
Мое ИМХО, Автор, категорически нельзя складывать все яйца в одну корзину))
Удачи Вашему бизнесу!
